27.05.2013

    « | »
NACHRICHT
VERSENDEN
DRUCKEN
   NEWSLETTER

Ehrbarer Kaufmann als Vorbild für die Branche

Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) hat sich in einem Leitantrag auf seiner Jahreshauptversammlung in Friedrichshafen zu einer "grundsätzlichen Neugestaltung des Berufsbilds" bekannt. Der BVK sieht die Notwendigkeit, das Berufsbild des selbstständigen Versicherungsvermittlers neu zu definieren und an die Öffentlichkeit zu kommunizieren. Dazu verabschiedeten die Delegierten einen Leitantrag, in dem sie sich zum "Ehrbaren Kaufmann" als "Vorbild für die gesamte Versicherungsbranche" bekennen.

Die "unersetzliche sozialpolitische Bedeutung" der Vermittler zur Sicherung der Bevölkerung vor Not und der Volkswirtschaft vor Schäden gebiete, den bisherigen Weg zu verlassen. Vermittler dürften nicht mehr durch "Vertriebssteuerung und verbraucherfeindliche Anreizsysteme" geleitet werden. "Zentrale Grundlage ihres Handelns sind die Bedürfnisse ihrer Kunden".

Incentives abschaffen statt nur entschärfen
Damit spricht sich der BVK ausdrücklich nicht gegen Provisionen oder ähnliche Vergütungen aus. Er verwahrt sich aber gegen alle Anreize, die der Befriedigung der Kundenbedürfnisse widersprechen. BVK-Vizepräsident Gerald Archangeli (siehe Bild), der von den Delegierten des BVK für eine weitere Amtszeit wiedergewählt worden war, sagte vor der Presse, dass die Versicherer das Problem der Fehlanreize nicht dadurch lösen, dass sie bei Wettbewerbsreisen die Vermittler mitsamt Partner einladen. Solche Incentives gehörten ganz abgeschafft und durch eine aufwandsgerechte Vergütung abgelöst.

Die Versicherer kritisierte Archangeli dafür, dass sie sich auch in ihrem neuen Vertriebskodex nicht ganz von dem Gedanken der Vertriebssteuerung lösen wollen. Vielmehr glaubten sie, diese würde sogar den Kunden nutzen. Er bezweifelte zudem, dass die Versicherer Ernst machen und Vertriebspartner reihenweise kündigen werden, wenn sie die Weiterbildungsanforderungen nicht erfüllen, wie es im Vertriebskodex steht. Bei Vertretern jedenfalls würde das erhebliche Ausgleichszahlungen nach sich ziehen, und dafür könne der BVK noch keine entsprechenden Vorkehrungen erkennen.

Mehr Vermittler sollen mitmachen
Den Gedanken des Ehrbaren Kaufmanns als einer Selbstverpflichtung sieht der BVK in dem von ihm initiierten Kodex verwirklicht, der Grundlage des Vereins "Ehrbare Versicherungskaufleute e.V." (VEVK) ist. Diesem Verein gehören inzwischen 138 Mitglieder an. Dass die Zahl noch sehr klein ist, sei dem aufwändigen Verfahren geschuldet. Unter anderem müssen Interessenten drei Bürgen aufbieten, die den Bewerber kennen und seine Ehrbarkeit bezeugen.

Der BVK fordert in seinem Antrag die Vermittler auf, "sich aktiv an dieser Neuausrichtung des Berufsstands zu beteiligen". Auch die Branche und die Politik lädt er ein, den Wandel im Vermittlermarkt zu unterstützen. Gebraucht werde "ein neuer Vermittler-Typ, der die Management- und Führungsaufgaben eines mittelständischen Unternehmens erfolgreich und verantwortungsbewusst gestaltet". Solche Vermittler würden mit den Versicherern "auf Augenhöhe verhandeln".

Gegen die Bürgerversicherung
Anlässlich der Jahreshauptversammlung sprach sich der BVK zudem gegen die Bürgerversicherung aus. Diese gehöre "in die Mottenkiste". Er wandte sich gegen Gleichmacherei und vor allem gegen eine Enteignung der Alterungsrückstellungen der Versicherten. Dazu zitierte der BVK auch aus einer bisher unveröffentlichten Studie der Gewerkschaft Verdi, wonach 100.000 Arbeitsplätze durch eine Bürgerversicherung verloren gehen können.

Auch für die Vermittler steht dabei viel auf dem Spiel, so Archangeli. Es gebe zahlreiche Betriebe, die bis zu der Hälfte ihrer Provisionseinnahmen mit der Vermittlung vorwiegend der Krankenvollversicherung verdienen. Insgesamt bezifferte er den Provisionsanteil der Krankenversicherung auf 12 Prozent im Durchschnitt der im BVK-Betriebsvergleich enthaltenen Betriebe. Die betroffenen Unternehmen müssten vier bis acht Zusatzversicherungen vermitteln, um auf eine einer Vollversicherung äquivalente Einnahme zu kommen. Dabei sei der Erklärungsbedarf pro Versicherung kaum geringer.

Der BVK verfügt aktuell über 9.644 Mitglieder. Die Zahl steigt wieder, seit Vertretervereinigungen mit ihren Angehörigen nach einem neuen Modell unmittelbar Mitglied werden können. Davon haben bisher die Vertretervereinigungen von R+V, Zurich und der Feuersozietät Gebrauch gemacht. Weiterhin wird die Zahl der sonstigen, bei Vertretervereinigungen angeschlossenen Vertreter mit rund 30.000 angegeben, die durch eine Organmitgliedschaft mit dem BVK verbunden sind.
Metadaten anzeigen: Autor verbergen | Schlagworte
Autor(en): Matthias Beenken
Diskutieren Sie über diesen Artikel:

FIRMEN RECHERCHIEREN


BranchenIndex - B2B-Firmensuche für Industrie und WirtschaftDie B2B-FIRMENSUCHE für Industrie und Wirtschaft
In Kooperation mit der Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH

Kostenfrei in über 300.000 Firmenprofilen nach Lieferanten, Herstellern, Dienstleistern und Händlern recherchieren:


 » Zur Business-to-Business-Firmensuche
MEHR ZUM THEMA
Für 75 Prozent der deutschen Unternehmen ist das wichtigste betriebliche Problem im Personalsektor, geeignete Mitarbeiter zu rekrutieren. Die betriebliche Krankenversicherung (bKV) kann ein Instrument zur Mitarbeiterbindung sein, fristet bislang aber noch ein Nischendasein,...  » mehr
24.04.2017
   WebTV   Bildergalerie  
Auf ganzer Linie bestätigt sieht sich der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) von der Berufungsentscheidung des 29. Senats am Oberlandesgericht München im Rechtsstreit mit dem Vergleichsportal Check24. Man habe einen "wichtigen Sieg für den Verbraucherschutz...  » mehr
07.04.2017
   WebTV   Bildergalerie  
Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) hat mit seiner Aktion in Berlin auf einen Dissens in der Branche aufmerksam gemacht. Allen Sonntagsreden und Verhaltenskodizes zum Trotz soll der Kunde mit seinen Bedürfnissen doch nicht immer im Mittelpunkt stehen. Wie...  » mehr
03.04.2017
   WebTV   Bildergalerie  
Zweimal zeigte sich der BVK mit der Entwicklung der IDD ganz zufrieden. Ende November 2016 als das Bundeswirtschaftsministerium den Gesetzentwurf für die Umsetzung der IDD vorlegte. Und auch am 19. Januar diesen Jahres, als das Bundeskabinett den Gesetzentwurf zur Richtlinie...  » mehr
31.03.2017
   WebTV   Bildergalerie  
Führen Sie ein erfolgreiches Vermittlerunternehmen? Haben Sie ein vertrauensvolles Verhältnis zu Ihren Kunden? Ist das Betriebsklima im Außendienst und Back-Office Spitze? - Wenn ja, dann zögern Sie nicht und bewerben Sie sich als Unternehmer-Ass. Die Teilnahmefrist wurde...  » mehr
30.03.2017
   WebTV   Bildergalerie  
Noch haben interessierte Versicherungsvermittler Gelegenheit, an der BVK-Strukturanalyse teilzunehmen. Diese führt der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) zum zweiten Mal mit dem Versicherungsjournal durch. Die Branchenumfrage findet unter wissenschaftlicher...  » mehr
07.03.2017
   WebTV   Bildergalerie  
 
 LOGIN
Benutzername
Passwort
 
Agentur-Champions 2017
Versicherungsagenten beurteilen ihre Versicherer Versicherungsagenten beurteilen ihre Versicherer

Es gibt viele Gründe, warum Agenten für ihren Versicherer tätig sind und Produkte vermitteln. In dieser Partnerschaft können Versicherer punkten, wenn sie einen guten Service bieten. Welche Unternehmen nehmen diese Aufgabe ernst und bei welchen besteht Verbesserungsbedarf? Helfen Sie mit, den Markt transparenter zu gestalten. Die anonyme Online-Befragung dauert nur wenige Minuten.
Innovationspreis
Auf der Suche nach neuen Ansätzen Auf der Suche nach neuen Ansätzen

Zum vierten Mal sucht Versicherungsmagazin in Kooperation mit den Analysten von Morgen & Morgen die innovativsten neuen Versicherungsprodukte. Im Vergleich zum Vorjahr gibt es einige Neuerungen. Einsendeschluß für Bewerbungen zum Innovationspreis der Assekuranz ist der 31. Mai 2017.
Award
Unternehmer-Ass 2017 Unternehmer-Ass 2017

Auch 2017 wird der renommierte Unternehmer-Ass-Award für die beste deutsche Versicherungsagentur und den besten deutschen Versicherungsmakler verliehen. Die Teilnahme ist bis 30. April möglich.
VM digital
Versicherungsmagazin als E-Magazin Versicherungsmagazin als E-Magazin

Digital, interaktiv, mobil: Ab sofort erhalten alle Abonnenten das neue E-Magazin kostenlos zusätzlich zu jeder gedruckten Ausgabe.
NEWSLETTER
Newsletter Der Versicherungsmagazin Newsletter informiert Sie regelmäßig über aktuelle Entwicklungen innerhalb der Versicherungsszene. Natürlich kostenlos!

  
Award-Bewerbung
So bewerben Sie sich für einen Award! So bewerben Sie sich für einen Award!

Sie kennen bereits die drei Awards von Versicherungsmagazin: „Makler-Champions“, „Innovationspreis der Assekuranz“ und „Vorbildlicher Finanzvertrieb“. Doch wie sehen die Prüfkriterien für diese Awards im Detail aus? Wer kann sich bewerben und welches Profil müssen die Interessenten vorweisen, um mitwirken zu können? Die Details.
LEXIKON
GABLER WIRTSCHAFTSLEXIKON ONLINE

Gabler Wirtschaftslexikon Online: Lexikon und Definition für Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Recht und SteuernDas Wissen der Experten:
- Qualitätsgeprüft.
- 25.000 Stichwörter.
- Kostenlos online.

» Definition kostenlos im Lexikon suchen