02.11.2015

    « | »
NACHRICHT
VERSENDEN
DRUCKEN
   NEWSLETTER

VSAV: Drei Viertel weniger Berater bis 2025

Eine ausgeprägte Schrumpfkur bei Vermittlern, stockende Transparenz sowie Verbraucherschutz prägen den Markt der Zukunft für Vermittlung und Beratung bei Finanzdienstleistungen.

Die Zahl der Vermittler in den Bereichen der Ausschließlichkeitsorganisation wird deutlich sinken. Das glaubt die Vereinigung zum Schutz für Anlage- und Versicherungsvermittler e. V. (VSAV). In anderen Bereichen können kurzfristige Verschiebeeffekte auftreten, wodurch der Markt bereinigt wird und die qualifizierten und unabhängigeren Finanzberater "überleben" werden. Der Altersdurchschnitt der Vermittler ist heute schon relativ hoch, und es sind nur wenige Neuzugänge seit der Regulierung zu verzeichnen. Viele der älteren Vermittler werden ohne Nachfolger in den Ruhestand gehen. Einige werden die Geschäftsfähigkeit deshalb aufgeben, weil sie den regulatorischen Anforderungen nicht mehr nachkommen werden und können.

Letzte Chance: Spezialisierung
Um langfristig konkurrenzfähig zu bleiben und auf dem Markt eine Chance zu haben, wird eine Spezialisierung unabdingbar. Da die einzelnen Beratungsthemen immer komplexer werden, werden sie von Einzelnen nicht mehr in der notwendigen Tiefe fassbar sein. Daher bieten sich Spezialisierungen auf Fachbereiche und Zielgruppen an.

Ohne ein Verständnis der Kunden für wirtschaftliche Zusammenhänge ist jede Offensive für mehr Transparenz eine gesellschaftliche Illusion. Hierzu bedarf es bereits im schulischen Bereich einer kulturellen Änderung im Umgang mit Wirtschaftsthemen. Transparenztreiber werden in begrenztem Rahmen die Fintechs und Berater mit offen gelegter Vergütung sein.

Zehn Zukunftsthesen für die Finanzdienstleistungsbranche

These 1: Zahl der Vermittler sinkt bis 2025 auf etwa 100.000.

These 2: Ohne Anpassung an digitalisierte Prozesse wird 2025 kein Berater existieren können.

These 3: Eine höhere Spezialisierung der Vermittler wird unerlässlich sein.

These 4:
Die Bedeutung der Qualifikation wird stark zugenommen haben.

These 5: Es werden sich mehr Netzwerke gebildet haben.

These 6: Beratung und Vermittlung gegen Honorar wird nur wenig an Bedeutung gewonnen haben.

These 7: Vollständige Transparenz wird auch 2025 nicht erreicht sein.

These 8: Strengere Gesetze und mehr Verbraucherschutz im Jahr 2025.

These 9: Klassische Lebensversicherungen werden durch neue Produkte abgelöst sein.

These 10: Anbietermarkt und Produktangebote werden übersichtlicher.

Quelle: Vereinigung zum Schutz für Anlage- und Versicherungsvermittler e.V. (VSAV)
Bildquelle: © Kaarsten / Fotolia.com
Metadaten anzeigen: Autor verbergen | Schlagworte
Autor(en): versicherungsmagazin.de
Diskutieren Sie über diesen Artikel:

am 02.11.2015 10:58:53 von Höhlein Günter: Abbau der Vermittler

Warum soll ein erfolgreicher Vermittler abgebaut werden????

Für den Nachwuchs müssen, die Unternehmen etwas tun!!!!!!!

Ich kann diese Voraussicht nicht zustimmen.
mehr ...
am 02.11.2015 11:25:46 von Henrik Baumgärtel: nicht die erfolgreichen, sondern die erfolglosen, und davon gibts genug

Kommentar zu: Abbau der Vermittler

Warum soll ein erfolgreicher Vermittler abgebaut werden????

Für den Nachwuchs müssen, die Unternehmen etwas tun!!!!!!!

Ich kann diese Voraussicht nicht zustimmen.
Die Vermittler werden nicht abgebaut, sondern sie hören von selbst auf, weil das bisherige Geschäftsmodell nicht mehr funktioniert.
mehr ...
am 02.11.2015 11:47:57 von Ilona Mattner-Kutscher: erfolgreiche MA werden überleben

Kommentar zu: nicht die erfolgreichen, sondern die erfolglosen, und davon gibts genug

Die Vermittler werden nicht abgebaut, sondern sie hören von selbst auf, weil das bisherige Geschäftsmodell nicht mehr funktioniert.
M.E. sollte ein MA schneller erfolgreich ausgebildet werden, da dem
MA und dem Versicherer Kosten erspart werden. Doch so lange ein
Vorgesetzter nach der Anzahl der eingestellten MA beurteilt wird,
sehe ich hier für keinen eine Verbesserung.
mehr ...
am 02.11.2015 12:13:59 von Uwe meier: sehe ich genauso

Kommentar zu: nicht die erfolgreichen, sondern die erfolglosen, und davon gibts genug

Die Vermittler werden nicht abgebaut, sondern sie hören von selbst auf, weil das bisherige Geschäftsmodell nicht mehr funktioniert.
... aus rein wirtschaftlichen Gesichtspunkten und mit dem Blick über die nächsten 5 Jahre hinaus ist es häufig wirklich am sinnvollsten und vernünftigsten, von selbst aufzuhören..... sonst wird das Fass ohne Boden immer grösser.
Als Ausschließlichkeitsvermittler - im schlechtesten Fall nur Inhaber - hast du doch heute schon kaum mehr eine Chance.
mehr ...
am 03.11.2015 18:54:58 von Matthias Pols: Keine Lust mehr am Kunden zu arbeiten

Kommentar zu: Abbau der Vermittler

Warum soll ein erfolgreicher Vermittler abgebaut werden????

Für den Nachwuchs müssen, die Unternehmen etwas tun!!!!!!!

Ich kann diese Voraussicht nicht zustimmen.
Versicherer müssen ihren Vermittlern zukunftsfähige Konzepte bieten. Das reine outsourcen von Verwaltungstätigkeiten incl. Policierung ist eine Einbahnstraße, da in der Regel nur einer profitiert. Vertriebszeit leidet darunter. Sinkende Provisionen erhöhen das Risiko weiter. Im Zweifel helfen da wiederum nur größere Bestände, die dann im Service mit Hilfskräften bearbeitet werden. Schöne neue Welt, tschüss Mittelstand!
mehr ...
am 12.05.2016 23:12:29 von Dursun Sario: Von diesen 75 % sind min. 80 % Nebenberufler: Karteileichen; Schichtler, Bürokfm., Metzger, Bäcker

1.Keine Nebenberufler/Tippgeber unter dem Dach v. Finanzdienstleistern
2.Bessere Vergütung für Vermittler
Fazit nur noch qualifizierte Vermittler und das sind die 25 % die auch jetzt erfolgreich sind, guten Job und dann auch besser verdienen und sich dann auch eine oder zwei Bürokräfte mehr einstellen (von den eheml. Nebenberuflern). ;-)

mehr ...
am 10.07.2016 11:51:35 von Ilona Mattner-Kutscher: Der Vermittler muß schneller erfolgreich ausgebildet werden

Kommentar zu: erfolgreiche MA werden überleben

M.E. sollte ein MA schneller erfolgreich ausgebildet werden, da dem
MA und dem Versicherer Kosten erspart werden. Doch so lange ein
Vorgesetzter nach der Anzahl der eingestellten MA beurteilt wird,
sehe ich hier für keinen eine Verbesserung.
Und das ist eine Aufgabe, die nicht unterschätzt werden darf. Gerade bei einem neuen Vermittler ist es ganz wichtig, dass er in kürzester Zeit erfolgreich wird, um zu überleben.
Und hierzu gehört ein Vorgesetzter mit der Qualität, dies durchzuführen.
mehr ...
FIRMEN RECHERCHIEREN


BranchenIndex - B2B-Firmensuche für Industrie und WirtschaftDie B2B-FIRMENSUCHE für Industrie und Wirtschaft
In Kooperation mit der Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH

Kostenfrei in über 300.000 Firmenprofilen nach Lieferanten, Herstellern, Dienstleistern und Händlern recherchieren:


 » Zur Business-to-Business-Firmensuche
MEHR ZUM THEMA
Der digitale Versicherungsvertrieb im Web wird immer wichtiger. Wenn deutsche Kunden ein neues Versicherungsprodukt suchen, recherchieren sie lieber online, statt ihren Vermittler anzurufen, wie eine Studie zeigt.  » mehr
02.12.2016
   WebTV   Bildergalerie  
Seit nunmehr 20 Jahren lockt die DKM Vermittler und Versicherer nach Dortmund. Immer wieder standen neue Themen auf der Agenda, auch 2016. Dieses Jahr waren vor allem die Fintechs und ihre neue Denke ein heiß diskutiertes Thema und wie die alte Welt auf diese Neuen reagiert....  » mehr
01.12.2016
   WebTV   Bildergalerie  
Ganz allmählich nimmt das Interesse der Makler an der Honorarberatung zu. Über die Erfahrungen der Vermittler mit diesem neuen Vergütungsmodell berichtet eine Befragung der Maklermanagement AG. Auch zu den Folgen des Lebensversicherungsreformgesetzes (LVRG) auf die private...  » mehr
01.12.2016
   WebTV   Bildergalerie  
Laut Arbeitgeberverband der Versicherungsunternehmen arbeiten mehr als eine halbe Millionen Menschen in der und für die Versicherungswirtschaft. Etwas weniger als die Hälfte davon im Vertrieb: Und gerade hier ist die Stimmung bereits seit einiger Zeit äußerst angespannt. Nicht...  » mehr
01.12.2016
   WebTV   Bildergalerie  
Die Direktversicherung galt immer als Königsweg der betrieblichen Altersversorgung in kleinen und mittelständischen Unternehmen. Insbesondere beim Arbeitgeberwechsel war sie verwaltungsarm und bot eine (fast) vollständige Enthaftung der Arbeitgeber. Doch "rundum sorgenfrei"...  » mehr
29.11.2016
   WebTV   Bildergalerie  
Modern, flexibel, innovativ: Rechtsschutz von ROLAND im modularen Baustein-Format NACHRICHT
Recht zu bekommen wird immer teurer. Zuletzt stiegen die Kosten für Anwälte, Gerichte und Gutachter im Schnitt um rund 20 Prozent. Eine gute Rechtsschutz-Versicherung ist vor diesem Hintergrund also noch wichtiger geworden. Das Baustein-System von ROLAND Rechtsschutz bietet...  » mehr
28.11.2016
   WebTV   Bildergalerie   ANZEIGE
 
 LOGIN
Benutzername
Passwort
 
Makler-Champions 2017
Versicherer und Pools auf dem Prüfstand! Versicherer und Pools auf dem Prüfstand!

Versicherungsgesellschaften versprechen seit Jahren, ihre Maklerorientierung zu verbessern. Doch was hat sich bislang konkret getan? Zum siebten Mal hat Versicherungsmagazin gemeinsam mit Servicevalue eine unabhängige Maklerbefragung gestartet, um die Gesellschaften zu finden, die "Makler-Champions" sind.
VM digital
Versicherungsmagazin als E-Magazin Versicherungsmagazin als E-Magazin

Digital, interaktiv, mobil: Ab sofort erhalten alle Abonnenten das neue E-Magazin kostenlos zusätzlich zu jeder gedruckten Ausgabe.
NEWSLETTER
Newsletter Der Versicherungsmagazin Newsletter informiert Sie regelmäßig über aktuelle Entwicklungen innerhalb der Versicherungsszene. Natürlich kostenlos!

  
LEXIKON
GABLER WIRTSCHAFTSLEXIKON ONLINE

Gabler Wirtschaftslexikon Online: Lexikon und Definition für Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Recht und SteuernDas Wissen der Experten:
- Qualitätsgeprüft.
- 25.000 Stichwörter.
- Kostenlos online.

» Definition kostenlos im Lexikon suchen