Ausg: 2015-08

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Berufsunfähigkeit: Vertriebserfolg im Kollektivgeschäft

Die Beratung von Kunden zur Absicherung des persönlichen Berufsunfähigkeits-(BU-)Risikos zählt zu den Königsdisziplinen der Vorsorgeberatung. Fachliche Kompetenz des Beraters und ein nicht unerheblicher zeitlicher Beratungsaufwand sind regelmäßig gefordert. Die Beratung birgt aber eine Menge Vertriebschancen.
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Autor(en): Alexander Schrehardt
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