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Offene Immobilienfonds | Offene Immobilienfonds: SEB Immoinvest wird abgewickelt
Nach zwei Jahren Schließung wird der offene Immobilienfonds SEB Immoinvest nicht wieder geöffnet. Am 7. Mai wollten bis 13 Uhr derart viele Anleger ihre Anteile zurückgeben, dass die Liquidität des Fonds dazu nicht ausgereicht hätte, wie die SEB mitteilte. Ein...  » mehr
09.05.2012
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PKV | GDV: Schaden- und Unfallversicherer machen weiterhin Verluste
Die Schaden- und Unfallversicherer machen weiterhin Verluste. Betroffen sind vor allem die Kfz- und Wohngebäudeversicherungen. Laut dem Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) mussten die Autoversicherer 2011 ein Minus von 1,6 Milliarden Euro hinnehmen....  » mehr
18.04.2012
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Verkauf | Mit Papier und Bleistift Finanzprodukte verkaufen
Wie kann ich meinen Kunden die Vorzüge meinse Produkts möglichst plastisch vor Augen führen? Das fragen sich die Vertriebsmitarbeiter von Versicherern und Finanzdienstleistern im Kundenkontakt häufig. Recht einfach gelingt dies mit Mindmaps und dem so genannten Pencil-Selling.  » mehr
12.04.2012
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MEINUNGSBAROMETER
In der PKV wurden die Courtagebeiträge mittlerweile auf neun MB gedeckelt. Wie ist Ihre Meinung dazu?

Ich bin dafür.
Ich befürworte die Courtagedeckelung, lehne aber die Einmischung der Politik ab.
Ich bin dagegen.


Versicherungsvertrieb | Vorlesungstag an der Universität Leipzig: Der Versicherungsvertrieb – eine Dauerbaustelle?
Der Versicherungsvertrieb ist (noch) eine Baustelle, so der Tenor einer Podiumsdiskussion auf dem 12. Vorlesungstag der Universität Leipzig. Die Gründe dafür sind vielschichtig, die eingeleiteten Veränderungsprozesse langwierig, die Probleme aber letztlich lösbar.  » mehr
30.03.2012
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Karriere | Vermittler als Experte für die Lebenswelt des Kunden
Das Motto, dem Kunden nicht einfach nur ein Produkt zu verkaufen, sondern eine Problemlösung anzubieten, ist oft nur eine Worthülse. Der lösungsorientierte Verkauf ist nur möglich, wenn sich der Vermittler zum Experten für die Lebenssituation des Kunden entwickelt. Dies...  » mehr
01.03.2012
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App | Nutzer luden 2011 in Deutschland fast eine Milliarde Apps herunter
Smartphone-Besitzer haben allein in Deutschland im Jahr 2011 rund 962 Millionen Apps auf ihre Mobiltelefone geladen. Der Zuwachs entspricht 249 Prozent im Vergleich zum Vorjahr, als 386 Millionen Apps heruntergeladen wurden. Das berichtet der Hightech-Verband BITKOM auf Basis...  » mehr
28.02.2012
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Rating | Neues Wohngebäude-Rating am Start
Unter dem Markennamen Innorata hat das Softwarehaus Innosystems aus Wörthsee eine umfassende Preis-Leistungs-Analyse der Unfallversicherung vorgelegt. Vermittler sehen auf einen Blick optimale Tarife. Die nächste Marktanalyse steht schon in den Startlöchern....  » mehr
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Verkäufer | Studie: Dem "Beratenden Verkauf" gehört die Zukunft
Das Konzept des "Beratenden Verkaufens" (Consultative Selling) entwickelt sich zum Standard. Zu diesem Fazit kommt jedenfalls eine Studie der AchieveGlobal Deutschland GmbH, deren Ergebnisse in dem Report "Beratendes Verkaufen heute" zusammengefasst sind.

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70 Prozent der Studierenden können sich vorstellen, im Laufe ihres Berufslebens zu beraten oder zu verkaufen, aber nur 20 Prozent können sich vorstellen in der Versicherungsbranche zu arbeiten. Zu diesem Ergebnis kommt die Studie der SMARTcompagnie: "Rekrutierung von...  » mehr
16.01.2012
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Assekuranztag | Assekuranztag in Thüringen: Vermittlertreff in Erfurt
"Stabilität in stürmischen Zeiten" lautete das Motto des 10. Thüringer Assekuranztages, der in Erfurt stattfand. Eine breite Themenpalette von "Social Media" bis zur "Zukunft der selbstständigen Vermittler" erwartete die gut 100 Teilnehmenden, die der Einladung der...  » mehr
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Die Zurich Versicherung hofft, im nächsten Jahr auf einen besseren Verkaufserfolg bei ihrer Fondspolice. "Durch die Garantiezinssenkung werden andere Hybridprodukte und klassische Verträge teurer" sagte Frank Trapp, Produktmanager Leben auf einer Presseveranstaltung in Köln.  » mehr
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Vielleicht sagt der Kunde nein. Dann war all meine Mühe vergebens." Diese Angst plagt viele Verkäufer in Verkaufsgesprächen. Deshalb reden sie in ihnen oft endlos um den heißen Brei statt gezielt den Abschluss anzustreben. Dabei bedeutet ein Nein selten das endgültige Aus.  » mehr
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Freie Finanzvermittler sollen keine Provisionen mehr verlangen dürfen. Das sieht ein Plan der EU-Kommission vor. Die Regelung soll Eingang in die anstehende Novellierung der europäischen Finanzmarktrichtlinie MiFID finden. Damit sollen finanzielle Anreize durch Dritte aus der...  » mehr
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Urteil | Versicherungsvermittler dürfen Rabatt geben
Versicherungs- und Finanzvermittler dürfen künftig Provisionen, die sie vom Produktanbieter erhalten, an ihre Kunden weitergeben. Das hat das Verwaltungsgericht Frankfurt entschieden (Az.9K105/11.F). Es hat der Klage eines Versicherungsvermittlers gegen die Bundesanstalt für...  » mehr
25.10.2011
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