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Verkaufsgespräch | Der Kunde sagt "Nein" - Na und?
Vielleicht sagt der Kunde nein. Dann war all meine Mühe vergebens." Diese Angst plagt viele Verkäufer in Verkaufsgesprächen. Deshalb reden sie in ihnen oft endlos um den heißen Brei statt gezielt den Abschluss anzustreben. Dabei bedeutet ein Nein selten das endgültige Aus.  » mehr
08.11.2011
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Verkauf | 12 Tipps für mehr Verkaufserfolg
Wie kann ich meine Wirkung und somit meinen Verkaufserfolg steigern? Das fragen sich viele Verkäufer. Zwölf Tipps, die Ihnen helfen können:  » mehr
19.08.2011
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Lebensversicherer | Tele-Underwriting auf dem Vormarsch
Immer mehr Lebensversicherer praktizieren das sogenannte Tele-Underwriting, bei dem externe Risikoprüfer direkt nach dem Antrag per Telefon die Gesundheitsfragen stellen und vielfach sofort über die Versicherbarkeit des Kunden entscheiden. Wird allerdings der Vertrieb nicht...  » mehr
26.07.2011
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MEINUNGSBAROMETER
In der PKV wurden die Courtagebeiträge mittlerweile auf neun MB gedeckelt. Wie ist Ihre Meinung dazu?

Ich bin dafür.
Ich befürworte die Courtagedeckelung, lehne aber die Einmischung der Politik ab.
Ich bin dagegen.


GKV | Krankenversicherung: Mehr Argumente, weniger Stammtisch
Quo vadis, Krankenversicherung? Seit Jahren befasst sich der Gesetzgeber in Deutschland mit den ausufernden Kosten im Gesundheitssystem. Dabei geht es um nicht weniger als die Frage, wie die Leistungsfähigkeit langfristig gewährleistet werden kann. Dass in diesen Diskussionen...  » mehr
29.12.2010
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Verkaufsgespräch | Reden ist Silber, Schweigen ist Gold
"Kann der nicht mal den Mund halten?" Das denken Kunden zuweilen im Kontakt mit Verkäufern. Denn pausenlos quasseln sie auf ihr Gegenüber ein. Dabei sind Pausen nicht nur in Verkaufsgesprächen sehr wichtig - zum Luft-holen, Voraus- sowie Nachdenken und Erzielen der gewünschten...  » mehr
28.12.2010
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VERANSTALTUNG
Vortrag Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer
So lautet der Titel eines Vortrags den der Autor des gleichnamigen Buchs Ingo Vogel, am Freitag, den 3. September um 17:30 Uhr in der Buchhandlung Hugendubel in Frankfurt am Main hält. In dem circa einstündigen Vortrag wird der Trainer den Zuhörern erläutern, was...  » mehr
26.08.2010
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Vertrieb | Wie Reiseversicherungen dem Vertrieb beim Verkauf helfen
Schlechte Urlaubserfahrungen? Auf die nächsten Ferien besser vorbereiten? Beispielsweise durch eine Reiseversicherung oder durch die Ergänzung einer bestehenden Police. Da gibt es für den Vertrieb zahlreiche Anknüpfungspunkte. Man muss nur die einschlägigen Horrormeldungen in...  » mehr
09.08.2010
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Martens & Prahl | Martens & Prahl-Marktplatz: Ohne Team-Spirit droht das Abseits
Die Fußball-WM hat es wieder einmal gezeigt: Geniale Torjäger bleiben ohne die Unterstützung eines Teams erfolglos. Sind Kooperation und Kommunikation die Zauberformel für das Überleben in dem sich verschärfenden Wettbewerb?  » mehr
20.07.2010
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Leipziger Versicherungs- und Fondsmesse (LVFM) VERANSTALTUNG
Leipziger Versicherungs- und Fondsmesse (LVFM)
Die Presse ist noch immer voller Negativschlagzeilen. Worte wie "Finanzkrise" oder „Immobilienkrise“ sind in aller Munde. Als ob dies nicht genug wäre, stehen nun auch noch die Abschlusscourtagen gerade zu kapitalisierenden Produkten am Pranger des...  » mehr
09.02.2010
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Anti-Stress-Trainer | Buchservice
Der Anti-Stress-Trainer / Finanziell sicher in Pension / Meine sichere Altersvorsorge / Top Emotional Selling  » mehr
06.01.2010
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Pflegeversicherung | Argumentationshilfe per Film
Das eigene Licht nicht unter den Scheffel stellen, ist das Motto der Volkswohl Bund Lebensversicherung, wenn es darum geht dem Vertrieb Produktinnovationen nahezubringen. Für die verbesserte "PflegeVorsorge", bietet das Unternehmen Argumente, Statistiken und sogar ein...  » mehr
03.06.2009
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Versicherungsmakler | Abgeltungssteuer stärkt Fondspolicen
Fondspolicen sind nach Aussagen der Mehrheit der Versicherungsmakler die Gewinner der Abgeltungssteuer. 90 Prozent der Finanzdienstleister gehen von einer generellen Stärkung des Altersvorsorgegeschäftes über Fondspolicen aus. Insbesondere die Fondspolicen, die dem...  » mehr
15.01.2009
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Empfehlungsmarketing | Empfehlungsmarketing: Kreative Wege zur Empfehlungsfrage
Wenn die Empfehlungsfrage für Sie im Verkaufsgespräch zu einer Selbstverständlichkeit wird, können Sie sich darauf konzentrieren, kreative und innovative Wege zu finden, den Kunden zum begeisterten Chef Ihrer Neukundengewinnung zu machen.  » mehr
01.12.2008
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Verkaufsgespräch | Verkaufsgespräch: Perfekt beraten mit einer "Nicht-Präsentation"
Ausführliche und bis ins Detail durchgeplante Präsentationen kommen im Verkaufsgespräch nicht bei allen Kunden gut an.
Alternative: die Technik der "Nicht-Präsentation".  » mehr
31.07.2008
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Verkaufsgespräch | Beeinflussung im Verkaufsgespräch
Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen. Verkaufspsychologie - ganz praktisch.  » mehr
02.06.2008
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