VM stellt vor: Erfolgreiche Frauen im Vertrieb, 3 Teil

10.05.2011 - In der Titelgeschichte unserer April-Ausgabe hat das Versicherungsmagazin die Rolle von Frauen im Vertrieb beleuchtet. Von jetzt an stellen wir Ihnen regelmäßig erfolgreiche Frauen im Vertrieb vor und schildern, welche Themen sie bewegen.

- Die Vorstandsvorsitzende: Antje Montag

- Aktuelle Tätigkeit: Gesamtgeschäftsführung beim Emissionshaus CH2 in Hamburg, Schwerpunkte Vertrieb und Marketing

- Die wichtigsten Stationen: Vermögensberaterin bei der Dresdner Vermögensberatungsgesellschaft mbH Leiterin Groß- und Spezialkunden bei der MPC AG Vorstand der CH2 AG

- Ihre Empfehlungen an Frauen im Vertrieb: "go for it". Frauen, die im Vertrieb arbeiten wollen, sollten sich aber darüber im Klaren sein: Hemmungen sind fehl am Platz - und sie werden viel unterwegs sein. Wer damit Schwierigkeiten hat, sollte die Finger vom Vertrieb lassen. Eine gute Vertrieblerin geht gerne aktiv auf andere zu, scheut vor unbekannten Situationen nicht zurück und hat eine offene Persönlichkeit, mit der sie sich gut auf ihr Gegenüber einstellen kann.

Sie ist eine Vollblutvertrieblerin: Wenn Antje Montag Beteiligungskonzepte ihres Hauses präsentiert, ist ihr die Aufmerksamkeit der Zuhörer gewiss. Das liegt nicht nur an ihrem exzellenten Fachwissen sondern auch an der Begeisterung, die sie für geschlossene Fonds des Emissionshauses CH2 aufbringt. Zugleich gelingt es ihr, komplexe Zusammenhänge verständlich und nachvollziehbar zu vermitteln. Mit leichter Hand skizziert sie die Entwicklung von Charterraten, Marktpreisen und Ertragsprognosen für Schiffsfonds im Zweitmarkt sowie Containerfonds. Auf Zwischenfragen reagiert sie souverän, und am Ende der Präsentation stellt sich vor allem eine Frage: Wo kann ich unterschreiben?

Antje Montag ist davon überzeugt, dass Frauen grundsätzlich die gleichen Chancen haben, im Vertrieb erfolgreich zu sein. Allerdings ist der Vertrieb, speziell von Finanzdienstleistungen, aus ihrer Sicht eine klassische Männerdomäne, in der Frauen die absolute Ausnahme darstellen. Sie wagt dennoch die Behauptung, dass Frauen erfolgreicher sein könnten als Männer. Typisch weibliche Attribute wie Empathie, Einfühlungsvermögen und Zurückhaltung richtig eingesetzt, könnten dem Gegenüber vermitteln: "Hier werde ich ernst genommen, mein Gegenüber versteht mich und interessiert sich für meine Belange." Das baue Vertrauen auf, und Vertrauen sei schließlich die Grundlage eines jeden Vertriebserfolges, ist die Vorstandsvorsitzende überzeugt.

Das allein reicht aber noch nicht aus, weiß auch Antje Montag und ergänzt: "Wer sich darüber hinaus im rechten Moment selbstbewusst in Szene zu setzen vermag und kompetent zu Wort meldet, wird auch gehört werden. Denn letztendlich entscheiden Durchhaltevermögem, Kompetenz und Überzeugungskraft über den Vertriebserfolg." Damit dürfte Montag auch die wichtigsten Grundlagen für ihren Erfolg benannt haben -anschaulich wie immer.

Sabine Brunotte ist freie Journalistin und Vertriebsexpertin. Sie plant die Gründung eines Netzwerkes für Frauen im Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen. Interessentinnen erreichen sie unter: sabine.brunotte@brunottekonzept.de








Autor(en): Sabine Brunotte

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