Den Verkaufserfolg mit System steigern

Die ewige Mär vom Jahresgespräch

Jürgen Evers

Wer glaubt‚ Makler seien zu Jahresgesprächen oder bei Bestandsübernahme zur Risikoanalyse verpflichtet‚ wird durch das Oberlandesgericht (OLG) Frankfurt am Main eines Besseren belehrt. Die Details. PDF-Download

Flexible Produkte für die „Sorgenmomente des Alltags”

Meris Neininger

Spritztour‚ Kurzurlaub‚ Besuch im Bierzelt oder privater Drohnen-Spaß. Den Versicherungsschutz für einen Tag und nicht für das ganze Leben gibt es immer häufiger. Auch von der Situative GmbH. PDF-Download

Bohrende Fragen zu einem wichtigen Gesetz

Michael Oliver Skudlarek

Als 2013 der 18. Deutsche Bundestag gewählt wurde‚ waren die Erwartungen zur Stärkung der betrieblichen Altersversorgung (bAV) groß. Den ersten Dämpfer aber gab es bereits im Koalitionsvertrag zwischen CDU‚ CSU und SPD. Dieser war über 135 Seiten stark. Die Vereinbarungen zur bAV waren dann aber recht überschaubar. PDF-Download

Entspannt die Hände vom Lenkrad nehmen

Stefan Terliesner

Selbstfahrende Autos werden zur Normalität. Der Gesetzgeber passt das Verkehrsrecht gerade an die technische Entwicklung an. Noch ungelöst ist das Problem eines unvermeidlichen Unfalls‚ bei dem Menschen zu Schaden kommen und der Bordcomputer entscheidet‚ wessen Schutz Vorrang hat. PDF-Download

Szene

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Neue Versicherungsprodukte

Springer Fachmedien Wiesbaden

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Nettoprodukt bietet riesige Fondsauswahl

BR

„My Life Invest“ ist eine fondsgebundene Rentenversicherung zur privaten Altersvorsorge‚ mit der man monatliche Beiträge sowie spätere Zuzahlungen am Kapitalmarkt anlegen kann. PDF-Download

Neuer Wachstumsmarkt entsteht

Umar Choudhry

Die Cyber-Versicherung entwächst langsam ihren Kinderschuhen. Dabei entwickelt sie sich mehr und mehr zu einem Stand-Alone-Produkt. Vorangetrieben wird die Transformation zu einer eigenständigen Sparte durch die unverbindlichen Musterbedingungen für eine Cyberrisiko-Versicherung. Für Makler eignet sich das Musterwording als hilfreiches Vertriebsinstrument. PDF-Download

Mix aus Äpfeln‚ Birnen und Bananen

Uwe Schmidt-Kasparek

Aufgeregt erwartete die Branche die Solvenz-Berichte‚ die alle Versicherer Ende Mai veröffentlichen mussten. In diesen müssen die Risiken unter aktuellen Marktgegebenheiten bewertet werden. Wer dann nicht genügend Eigenmittel besitzt‚ hat Stress mit der Aufsicht. Ein Vergleich der Daten ist schwer. Es ist so‚ als würde man Äpfel‚ Birnen und Bananen auf einen Nenner bringen wollen! PDF-Download

Tipp des Monats: „Ein mir langjährig bekannter Maklerbetreuer will mir einen Käufer für meine Makler GmbH vermitteln. Gibt es hierzu Erfahrungswerte?“

Dr. Stefan Adams

In dieser Kolumne beantwortet Dr. Stefan Adams Fragen zum Nachfolgemanagement von Versicherungsmaklern. Die Kolumne erscheint in Abhängigkeit eingehender Fragen von möglichen Verkäufern oder Käufern. PDF-Download

Riester: Soziale Errungenschaft oder Flop

Uwe Schmidt-Kasparek

Seine fundamentale Kritik an sämtlichen privaten Altersvorsorgeprodukten hat der Bund der Versicherten (BdV) auf seiner diesjährigen Jahrestagung bekräftigt. Und: Bei der Vermittlung von Versicherungsprodukten treffen Online-Unternehmen die gleichen Pflichten wie klassische Makler. Dies zeigen aktuelle Urteile. PDF-Download

Von Beitragszuschüssen und Entgeltgrenzen

Horst Marburger

In den Sozialgesetzbüchern ist geregelt‚ welche Beiträge Arbeitnehmer und Arbeitgeber in der Kranken- und Pflegeversicherung zahlen müssen. Wer die Jahresarbeitsentgeltgrenze überschreitet‚ muss sich selbst versichern. Arbeitgeber zahlen jedoch in der Regel einen Zuschuss. Einblick in ein komplexes Thema. PDF-Download

#issgesund mit dem Gothaer Blog

Dirk Reder

Im Mai 2013 erfüllte sich die Unternehmenskommunikation der Gothaer einen Wunsch und erweiterte ihr Social-Media-Engagement um den Blog „Gothaer2Know“. Eine breite Themenpalette von Trendthemen und Hintergrundinfos aus dem Unternehmen sollte es bieten. Nach vier Jahren ist es Zeit für eine Zwischenbilanz. PDF-Download

Vermittler können Chancen nutzen

Bernhard Rudolf

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Buchservice

Springer Fachmedien Wiesbaden

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„Die Bedingungskonditionen entwickeln sich dynamisch“

Springer Fachmedien Wiesbaden

Versicherer sollten ihre Cyber-Policen nachfrageattraktiv gestalten‚ indem sie Deckungslücken sicher ausloten und Doppelversicherungen vermeiden. Denn die Angebote sehen nicht immer einen bedarfsgerechten Deckungsumfang vor und reflektieren manchmal den bestehenden betrieblichen Versicherungsschutz nur unzureichend‚ sagt Holger Tittko‚ Referent Cyber beim Gesamtverband der versicherungsnehmenden Wirtschaft e. V. (GVNW)‚ im VM-Interview. PDF-Download

Mehr als eine virtuelle Sekretärin

Elke Pohl

Die Büroadministration nimmt immer größere Ausmaße an. Dabei verlangen die Regulierung‚ die Konkurrenz durch Insurtechs sowie der Status des Maklers als Sachwalter seiner Kunden‚ dass er viel Zeit in die persönliche Beratung investiert. Gut‚ dass es eine Reihe von Dienstleistern gibt‚ die Entlastung von der lästigen Bürokratie versprechen. VM bietet einen Überlick über das Angebot. PDF-Download

Personen

Springer Fachmedien Wiesbaden

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