Komplexes Produkt braucht Experten

Der Berater als Wegbegleiter

Ralph Guttenberger

Verkaufs- und/oder Vertriebsprofi zu sein, wird niemand einfach in die Wiege gelegt. Der Weg dorthin ist ein Lernprozess. Doch sechs einfache Prinzipien können helfen, dieses Profil zu erreichen. Dabei gilt immer: Inspiration ist wichtig, Disziplin aber unerlässlich. PDF-Download

Mehr Transparenz für Vergleichsportale!

Chefredakteur Bernhard Rudolf

PDF-Download

Umfeld bleibt herausfordernd

Marc Oehme

Die derzeitigen Rahmenbedingungen bewirken bei vielen deutschen Finanz- und Versicherungsvertrieben ein strategisches Umdenken. Auffällig sind aktuell die verstärkten Rekrutierungsinvestitionen einzelner Marktteilnehmer. PDF-Download

Neue Produkte

PDF-Download

Regulierung als Chance erkennen

Meris Neininger

Makler müssen noch wandlungsfähiger werden, besonders durch das LVRG. So lautet eine wichtige Botschaft auf der Messe „Pools & Finance” in Frankfurt am Main. PDF-Download

Vertrieb muss sich bewegen

Alexa Michopoulos

Der Strukturwandel in den Vertriebswegen der Assekuranz ist in vollem Gange. Versicherer werden sich künftig (noch) ä auf den Ausbau der digitalen Vertriebskanäle konzentrieren müssen, sind sich alle Experten einig. Wie weit dies reichen wird und welche Auswirkungen die Digitalisierung auf die Vermittler haben wird, darüber gibt es unterschiedliche Prognosen. Versicherungsmagazin zeichnet ein Stimmungsbild. PDF-Download

Plötzlich auf fremde Hilfe angewiesen

Uwe Schmidt-Kasparek

Immer mehr Menschen leben allein. Und immer mehr Menschen leben sehr lange. Nach einem Unfall sind sie fast immer auf fremde Hilfe angewiesen. Das kann teuer werden. Im Trend: Unfallversicherung mit Hilfeleistungen. Die Kombi-Angebote bieten Invaliditätsschutz und Service bei zeitweiliger Hilfebedürftigkeit. PDF-Download

Alternativen zur Klassik

Stefan Wehr

Hybrid ist out — Index ist in. Dies zeigen die jüngsten Produktinnovationen im Altersvorsorgesegment. Vor allem Maklerversicherer ziehen nach. Die Produktlandschaft wird vielfältiger, teilweise aber auch unübersichtlicher. PDF-Download

Modell besteht den Elchtest

Marc Oehme

Nach den bekannten Eskapaden rund um einzelne PKV- beziehungsweise immobilienlastige Vertriebe musste auch das bis dahin noch saubere Image des Geschäftsmodells Haftungsdach durch den Infinus-Skandal einen ersten negativen Impuls erfahren. Dem Modell hat es indes nicht geschadet. PDF-Download

Nicht ganz ohne: Soll-Saldo-Klagen

Jürgen Evers

Im Streitfall war nach dem Ausscheiden des beklagten Arbeitnehmers aus dem Unternehmen des klagenden Versicherungsmaklers ein Soll-Saldo aus unverdienten Provisionsvorschüssen entstanden. Der Makler forderte den ausgeschiedenen Mitarbeiter auf, diesen auszugleichen. Dieser Ausgeschiedene widersprach der Provisionsabrechnung. PDF-Download

Erschreckendes Halbwissen

Elke Pohl

Die betriebliche Altersversorgung (bAV) ist seit Jahren ein Erfolgsmodell — allerdings noch mit beträchtlichen Reserven. Lediglich 60 Prozent der sozialversicherungspflichtig Beschäftigten haben in Deutschland bereits eine Betriebsrente. Hier liegen für Makler erhebliche geschäftliche Chancen — wenn sie dafür gerüstet sind. PDF-Download

Szene

PDF-Download

Rundum-Schutz mit „Sicherheits-Plus“

Bernhard Rudolf

Die Basler Versicherungen erweitern ihr Leistungspaket im Bereich Wohngebäudeversicherung um wertvolle Zusatzleistungen und bieten ihren Kunden damit einen Rundum-Schutz — vor allem bei Brandschäden. PDF-Download

Altersvorsorge in Gefahr

Rolf Schlüter

Es ist wichtig, dass in den Medien verdeutlicht wird, dass die private Altersvorsorge gefährdet ist. Lösungsvorschläge zur Gefahrenabwehr sind aber nicht einmal ansatzweise zu finden. Stattdessen wird unentwegt in den Vordergrund gestellt, dass die Überschussbeteiligung der Kunden in der Lebensversicherung mangelhaft ist. PDF-Download

Stress mit der Regulierung

Uwe Schmidt-Kasparek

Versicherungsberater sind immer noch eine Minderheit. Trotzdem erzeugt der kleine Bundesverband der Versicherungsberater (BVVB) sehr erfolgreich Aufmerksamkeit. Wie er dies tut, machte seine jüngste Tagung in Frankfurt am Main deutlich. PDF-Download

„Wir wollen zu den Gewinnern gehören“

Gabler Verlag Wiesbaden

Nach gut 15 Jahren hat Günther Soboll, Hauptbevollmächtigter von Canada Life Deutschland, Anfang Juli 2015 Markus Drews das Ruder übergeben. Mit Versicherungsmagazin haben die gestandenen Vertriebsexperten einen Rück- und Ausblick gewagt. PDF-Download

Ein Kassenwechsel will gut überlegt sein

Dirk Reder

Nachdem der Beitragssatz zur gesetzlichen Krankenversicherung auf 14,6 Prozent gesenkt wurde, können die Kassen einen individuellen Zusatzbeitrag erheben, um ihre Kosten zu decken. Diese Option wird sehr unterschiedlich genutzt. PDF-Download

Eintrittschance ins Gewerbegeschäft

Gabler Verlag Wiesbaden

Conceptif entwickelt exklusive Sachversicherungskonzepte für unabhängige Finanzdienstleister. Das Unternehmen strebt dabei mittelfristig eine maßgebliche Rolle am online- basierten Gewerbemarkt an. Versicherungsmagazin wollte mehr dazu wissen. PDF-Download

Perspektiven für den Vertrieb

Christian Eidherr

Die neue Insurance Distribution Directive, kurz IDD, soll mehr Transparenz schaffen, Interessenkonflikte vermeiden sowie sich für die Weiterbildung der Versicherungsvermittler starkmachen. Interessant ist, welche Auswirkungen dieses EU-Regelwerk auf die Unternehmen im deutschen Markt, den dortigen Vertrieb, aber auch die Kunden hat. PDF-Download