Auf dem Weg ins Walhalla der Politik

Keine Gießkannen-Beratung

Umar Choudhry

Versicherungsvertriebe und Makler scheuen laut einer Studie den „aufwendigen und haftungsträchtigen“ Verkauf einzelner Gewerbeprodukte. Dabei ist mit einer Verbesserung der Beratungsqualität bei Cyber-Policen deutlich mehr Geschäft mit Gewerbekunden möglich. Versicherungsmagazin gibt praktische Tipps zum erfolgreichen Abschluss. PDF-Download

Service ist gut fürs Image

Eva-Susanne Krah

Zusatzservices tragen zunehmend zur Entscheidungsfindung bei Vertragsabschlüssen von Versicherungskunden bei. Doch in der Branche sind Chancen und Nutzen von Assistance-Produkten umstritten. Das zeigen neue Ergebnisse des jährlichen Assistance-Barometers von Europ Assistance und der Hochschule Rhein-Main. PDF-Download

Eigenen Abschied in Würde bestimmen

Bernhard Rudolf

In Köln arm zu sterben, ist etwas besser als in Berlin. Gleichwohl: Eine Sozialbestattung wird immer auf das Nötigste reduziert. Und es gibt immer mehr Sozialbestattungen, da sich immer weniger Angehörige eine Beisetzung des oder der Verblichenen leisten können. Grund genug, über eine Sterbegeldversicherung nachzudenken. PDF-Download

Warum Rating nicht gleich Rating ist

Wolfgang Rief

Immer mehr Anbieter veröffentlichen Produkt- und Unternehmensratings. Speziell letztere haben an Zahl und Bedeutung seit der Finanzkrise deutlich zugenommen. Dieser Artikel zeigt, was Versicherungsmakler beim Einsatz von Unternehmensratings beachten sollten, um Haftungsrisiken zu vermeiden. PDF-Download

Etabliertes Geschäft, niedrige Margen

Susanne Görsdorf-Kegel

Noch vor wenigen Jahren konnten die meisten Versicherer mit der Windenergie wenig anfangen — das hat sich mittlerweile deutlich geändert. Das Geschäft mit Deckungskonzepten für Windkraftanlagen ist nichtsdestotrotz kompliziert und erfordert viel Spezialwissen von Maklern und Versicherern. PDF-Download

Ein Generalschlüssel für alle Räume

Elke Pohl

Die Meinungen über das einheitliche Log-in-System für freie Vermittler in die Makler-Extranets von Versicherern — Easy Login — gehen ziemlich weit auseinander und spalten praktisch den Markt, wie eine Studie ergab. Wer es regelmäßig nutzt, ist davon überzeugt. Aber woran liegt es, dass es sich noch nicht komplett durchgesetzt hat? PDF-Download

Der Wettlauf von Hase und Igel

Rita Lansch

Ab April bekommt die Poststelle der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (Bafin) viel zu tun. Denn dann startet der Countdown für die Anlieferung der Papierladungen an Anträgen zu Solvency II und der Wettlauf beginnt. Das Wettrennen zwischen dem bekannten Hasen und dem Igel. PDF-Download

Niedrigzins dämpft Zukunftsaussichten

Bernhard Rudolf

Die Zeit der klassischen Lebensversicherung scheint abzulaufen. Die Zinsen fallen immer weiter. Die Umlaufrendite für Bundesanleihen liegt nur noch bei rund 0,5 Prozent. Auch die Deklaration der Lebensversicherer ist auf einem historischen Tiefstand. Die Assekurata-Analysten haben wenig Hoffnung für die Zukunftsfähigkeit des Produkts. PDF-Download

Gut vernetzt ist der halbe Abschluss

Umar Choudhry

User oder Loser? Facebook, Twitter und Google+ gehören heute zum Alltag vieler Menschen. Die Interaktion in den sozialen Medien ermöglicht Maklern innovative Service- und Vertriebsansätze. Während die einen Vermittler zaudern, gehen andere mutig voran. Sicher ist: Nichtstun ist keine Alternative! Wer nicht mithält, wird abgehängt. Willkommen im zweiten Maschinenzeitalter. PDF-Download

Vorteil im arbeitstäglichen Guthaben-Check

Bernhard Rudolf

Das Produkt „Swiss Life Maximo“ soll Sicherheit und Rendite bieten und die Vorteile einer Direktversicherung nutzen. Arbeitnehmer können so von der Schweizer Expertise bei der aktiven Vermögensverwaltung profitieren. PDF-Download

Neue Produkte

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Szene

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Mehrwert für Betrieb und Azubi

Elke Pohl

Viele Maklerbetriebe werden von Nachwuchssorgen geplagt. Sei es, dass Mitarbeiter gesucht werden oder das Büro aus Altersgründen an einen Nachfolger übergeben werden soll. In jedem Fall stehen die Bewerber nicht Schlange. Selbst ausbilden könnte ein Ausweg sein. PDF-Download

Götterdämmerung in der bAV

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Betreuungspflicht als Verkaufschance

Uwe Schmidt-Kasparek

Versicherungsvermittler sollten ihre Betreuungspflichten systematisch als Marketinginstrument nutzen. Zufriedene Kunden können über Empfehlungen vervielfacht werden. Die Nutzung der Betreuungspflicht zur Kundengewinnung ist aber ein heißes Eisen. Denn der aktuelle Kunde darf sich niemals bedrängt fühlen. PDF-Download

Der Marktplatz des 21. Jahrhunderts

Gabler Verlag Wiesbaden

Das Betreiben einer Facebook-Seite ist für den Makler nur ein Weg, um für seine Kunden erreichbar zu sein, sagt Facebook-Manager Timo Pelz, der als Industry Lead Financial Services Unternehmen aus der Finanz- und Versicherungsbranche berät. PDF-Download

Auf den Mehrwert kommt es an

Gabler Verlag Wiesbaden

Was hat sich für Makler geändert, die nach Einführung des § 34f Gewerbeordnung weiterhin Finanzanlagen vermitteln? Wie haben sie die Umstellung erlebt? VM hat sich bei Markus Frank Broza, Geschäftsführer der FB-Financial Services GmbH & Co. KG aus Minden, danach erkundigt. PDF-Download

Deutschland droht die „Nahles-bAV“

Alexander Schrehardt

Nun liegen sie auf dem Tisch, die Pläne der Bundesministerin für Arbeit und Soziales (BMAS), Andrea Nahles, zu einer neuen betrieblichen Altersversorgung. Die geplanten §§ 17a und 17b BetrAVG bergen einigen Sprengstoff. PDF-Download

Unvollständig gleich unbrauchbar?

Jürgen Evers

Versuchen Unternehmer, das anerkannte Buchauszugsbegehren mit Informationen zu ersticken, stehen Vertreter oft ratlos da. Die Möglichkeiten, den Überblick zu erhalten, fasst eine Grundsatzentscheidung des Oberlandesgerichts (OLG) Karlsruhe zusammen. PDF-Download