Mehr Beitrag — mehr Leistungen

Maklerbestand im Ausverkauf

Stefan Terliesner

Immer mehr Vermittler scheiden aus dem Markt aus. Fast alle wollen ihre Kundenbeziehungen verkaufen. Das Überangebot drückt den Preis. Was den Käufer freut, kann für den Erlös des Verkäufers schlimme Folgen haben. Auf jeden Fall ist frühzeitige Planung notwendig. PDF-Download

Nicht nur Schuster tragen die schlechtesten Schuhe

Uwe Schmidt-Kasparek

Der Wert von Versicherungsmaklerbetrieben sinkt immer mehr. Gründe dafür gibt es viele. So wird die Vermittlung von Personenversicherungen immer schwieriger. In den privaten Kompositsparten herrscht scharfer Verdrängungswettbewerb und im gewerblichen Bereich Druck durch Honorarberatung. Und überall erschwert mehr Regulierung Versicherungsmaklern die Arbeit. PDF-Download

Zwei Risiken auf einen Streich

Bernhard Rudolf

Seit Ende 2013 auf dem Markt, kombiniert der Tarif „Basler Beruf + Pflege“ Leistungen bei Berufsunfähigkeit mit einer Rente im Pflegefall innerhalb nur eines Vertrags. Das bedeutet: keine Doppelversicherung. PDF-Download

Neues Feld für Pools und Vermittler

Marc Oehme

Immer mehr Vermittler wie auch Maklerpools setzen mangels besserer Alternativen verstärkt auf Baufinanzierung. Und mit Blick auf die Veränderungen durch das Lebensversicherungsreformgesetz (LVRG) bietet diese Sparte einige Cross-Selling-Chancen für den Versicherungsbereich. PDF-Download

Neue Produkte

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Langsame Belebung nach Bereinigung

Alexander Endlweber

Das Blatt hat sich gewendet. Gab es bis ins vergangene Jahr ein Überangebot an Produkten, stellte sich im Laufe dieses Jahres ein Engpass verfügbarer Fonds ein. Mit dem Angebotsloch war zu rechnen, weniger wegen eines plötzlichen Umsatzbooms, sondern wegen der AIFM-Regulierung der geschlossenen Fonds. PDF-Download

Szene

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Regulierung beginnt zu greifen

Alexander Endlweber

Für die geschlossenen Fonds hat eine neue Ära begonnen. Etwas mehr als ein Jahr nach der Einführung des Kapitalanlagegesetzbuches (KAGB), das Emission, Management und Verwaltung regelt, sind die ersten neuen Strukturen im Markt angekommen. PDF-Download

Vermittler-Bashing bleibt modern

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Das 1 x 1 der Abmahnung

Springer Fachmedien Wiesbaden

In den vergangenen Jahren hat der Gesetzgeber die Versicherungsvermittlung zunehmend mit dem Ziel geregelt, den Verbraucherschutz zu verbessern. Diese das Marktverhalten der Vermittler regelnden Vorschriften haben dazu geführt, dass der Ton in der Branche deutlich rauer geworden ist und wettbewerbsrechtliche Abmahnungen zunehmen. Aber wie geht man als Betroffener mit entsprechenden Abmahnungen um? PDF-Download

Jüngere für Risiken sensibilisieren

Thorsten Pellnath

Rund ein Drittel der Deutschen hat keine Unfallversicherung. Bei den jungen Erwachsenen zwischen 18 und 24 Jahren hat sogar nur jeder zweite eine derartige Absicherung. Gleichzeitig lebt diese Gruppe besonders risikoreich. Damit bietet der Markt ein weites Feld für Vertriebsoffensiven. Eine Studie der Basler zeigt Hintergründe auf. PDF-Download

Veränderung in Sicht, aber nur langsam

Rolf Schlüter

Auch wenn sich am Horizont Land abzeichnet, das rettende Ufer ist aber längst noch nicht erreicht. Der Grund: Beim Rudern im unruhigen Wasser des Lebensversicherungsmarktes gibt es lediglich Hilfestellung. PDF-Download

Kassen-Liebe rostet nicht

Rita Lansch

Die Partner sind in die Jahre gekommen. Die Schmetterlingsgefühle sind verflogen. Wer aber weiter denkt als eine Legislaturperiode, ist dennoch froh, eine Kooperation in der Schublade zu wissen. PDF-Download

Vermittler bleiben (noch) unverzichtbar

Bernhard Keller

Der Online-Vertrieb für Versicherungen bei Besserverdienenden bleibt ein heißes Thema. Für einfache Produkte sei das problemlos vorzunehmen und für jüngere Kunden sei das digitale Informationsverhalten — die Suche im Web — inzwischen so selbstverständlich wie für die Älteren das Lesen einer Wanderkarte im Gebirge. Eine Studie gibt Auskunft. PDF-Download

Attraktiv auch für Normalverdiener

Stefan Terliesner

Die Basisrente gilt als Produkt für Selbstständige und „Gutverdiener“. Doch die Steuervorteile kommen oft auch bei Rentenversicherungspflichtigen zur Geltung. Dies gilt insbesondere im Dauerzinstief. PDF-Download

Bloggen ohne Dialog

Dirk Reder

Web 2.0 ist State of the Art. Wer was auf sich hält, macht nicht nur eine Webseite, sondern einen Blog, um seine Leser kontinuierlich mit wichtigen neuen Informationen oder Meinungen zu versorgen und idealerweise auch mit ihnen ins Gespräch zu kommen. So auch die „Versicherungsforen Leipzig“. Mit bislang wenig Erfolg. PDF-Download

Arbeitgeber müssen nicht informieren

Stefan Wehr

Zum Urteil des Bundesarbeitsgerichts (BAG) vom 21. Januar 2014 liegt nun die schriftliche Begründung vor. Die Richter stellen darin klar, dass Arbeitgeber generell nicht von sich aus die Belegschaft auf den Rechtsanspruch auf Entgeltumwandlung hinweisen müssen. PDF-Download

Ärger beim Wechsel vermeiden

Heike Pröbstl

Die Direktversicherung hat sich bei der Entgeltumwandlung etabliert. Unter anderem, weil sie bei Arbeitgeberwechsel übertragen werden kann. Doch hierfür ist es unerlässlich, Möglichkeiten und Auswirkungen zu kennen. In diesem Beitrag geht es um die Handhabe einer § 3 Nr. 63 EStG-Versorgung bei vorzeitigem Ausscheiden des Arbeitnehmers. PDF-Download

Millionen Deutschen fehlt der Pflegeschutz

Springer Fachmedien Wiesbaden

Der Münchener Verein setzt seit vielen Jahren auf die private Pflegevorsorge. Dabei werden die Produkte über die drei Vertriebswege Ausschließlichkeitsvertrieb, Makler und Kooperationsvertrieb vermarktet. Versicherungsmagazin wollte es genauer wissen. PDF-Download