Der Kunde zahlt immer

Rückkehr zur Normalität

Rolf Schlüter

Nach zwei Jahren außerordentlich guter Geschäftsentwicklung, allein bedingt durch das starke Geschäft der Einmalbeiträge, hat sich im Berichtsjahr 2011 dieEntwicklung normalisiert. Dieser Prozess wird sich in den kommenden Jahren fortsetzen. PDF-Download

Entgeltgrenzeist das A und O

Horst Marburger

Die Höhe des Arbeitsentgelts entscheidet darüber, ob ein Arbeitnehmer sich in der gesetzlichen oder in der privaten Krankenversicherung versichern kann oder muss. Auch Sonderzuwendungen wie Weihnachtsgratifikationen werden in die Berechnung mit einbezogen. PDF-Download

Freundschaften auf demPrüfstand

Dirk Reder

Ein Berliner Start-up will mit einem spannenden Konzept das Versicherungswesen revolutionieren: Social-Media-Netzwerke werden mit Versicherungsvertrieb gekreuzt. Freunde versichern Freunde. Kann das gut gehen? PDF-Download

Das erste Gold in der Gewerbeberatung

Jury Eisenhut-Award Vertriebssoftware

Viel Freude gab es im Rathaus in Rothenburg ob der Tauber: Einmal Platin, je fünfmal Gold und Silber, zweimal Bronze und drei Auszeichnungen – das ist die Bilanz des diesjährigen Eisenhut-Awards, der zum 13. Mal ausgetragen wurde. Lange Gesichter gab es aber bei den Bewerbern in der Award-Rubrik „CRM-Systeme”. PDF-Download

Bessere Absicherung bei Berufsunfähigkeit

Einen breiten thematischen Bogen spannt das VM-Interview mit WWK-Vertriebsvorstand Rainer Gebhart – von Solvency II über die Lebensversicherung bis zu neuen Produkten der Gesellschaft zur Absicherung der Erwerbsfähigkeit. PDF-Download

Wettbewerb um gute risiken

Hans Pfeifer

Die Berufsunfähigkeits-Versicherung (BU) rückt immer stärker in den Fokus der Anbieter und der Vertriebe. Gute und sehr gute Angebote sind keine Seltenheit mehr. Der Bedingungswettbewerb ist so gut wie ausgereizt, jetzt geht es vor allem um bezahlbare Angebote für junge Kunden und eine stärkere Berufsgruppendifferenzierung. PDF-Download

Innovatives Modell der Selbstbeteiligung

Bernhard Rudolf

Seit gut eineinhalb Jahren ist die Continentale mit dem Krankenversicherungstarif „Comfort” am Markt. Deutlicher Unterschied zu anderen Vollversicherungstarifen ist die Selbstbeteiligung. PDF-Download

NEUE PRODUKTE

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Szene

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Die Zeit wird langsam knapp

Michael Lange

Alte Kundendaten ohne Herkunftsnachweis dürfen nur noch bis zum 31. August 2012 weiterverwendet werden. Der Countdown läuft also, und Vermittler, die die Gesetzeslage ignorieren, laufen Gefahr, mit happigen Bußgeldern bestraft zu werden. PDF-Download

Die Mär von den bösen Vermittlern

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Reizworte für die Suchmaschinen

Peter Arndt

Das Thema Suchmaschinenoptimierung ist ein Dauerbrenner. In der Branche wird davon ausgegangen, dass es bei Google rund 200 verschiedene Faktoren gibt, aus denen sich die Suchmaschinenplatzierung errechnet. Problematisch dabei: Niemand (außer Google selbst) kennt sie. PDF-Download

Streit um Risikogewinn

Uwe Schmidt-Kasparek

Lebensversicherungskunden werden in zu geringem Umfang an Risikogewinnen der Versicherer beteiligt. Diese Meinung vertrat Axel Kleinlein, Vorstandsvorsitzender des Bundes der Versicherten (BdV), auf der 22. Wissenschaftstagung des BdV in Hamburg vor über 100 Wissenschaftlern, Verbraucherschützern und Journalisten. PDF-Download

Alle werden in einen Topf geworfen

Uwe Schmidt-Kasparek

Aufstieg und Fall des Mehmet Göker und seines Strukturvertriebs MEG sind das Thema eines Dokumentarfilms, der kürzlich in die Kinos kam. Die atemberaubende Geschichte um Gier und Provisionsexzesse schadet dem Ruf der Versicherungsmakler. Und das in einer Zeit, in der das Provisionssystem in der privaten Krankenversicherung politisch unter Druck steht. PDF-Download

Bürgerversicherung – Ende mit Schrecken

Bernhard Rudolf

Wir befinden uns im Jahr 2016. Die Bürgerversicherung wurde trotz Proteste vor allem der privaten Krankenversicherung (PKV) und der FDP vor zwei Jahren mit klarer Mehrheit eingeführt, denn die Bundestagswahl im Spätsommer 2013 gewann Rot-Grün unter Führung von Bundeskanzler Frank-Walter Steinmeier. PDF-Download

Intensiver Austausch

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Nichts für Risikomuffel

Susanne Schneider

Erneuerbare Energien sind auf dem Vormarsch – nicht nur hierzulande. An dieser Entwicklung können interessierte Anleger am besten mit entsprechenden Fonds partizipieren. PDF-Download

Entscheidend ist der Kundenstamm

Jürgen Evers

Geht Maklers Ehe in die Brüche, kann sich für den Zugewinnausgleichsanspruch die Frage stellen, mit welchem Wert das Maklerunternehmen anzusetzen ist. Dabei geht es um mehr als den reinen Substanzwert. PDF-Download

Lukrative Chance für Lebensversicherer

Heike Dabringhausen

Der Vertrieb von Ansparprodukten gerät ins Stocken. Eine mögliche Alternative zur Sicherung des Neugeschäftes könnten innovative Risikoprodukte wie die Dread-Disease-Versicherung sein – in Deutschland wenig bekannt, im angelsächsischen Raum jedoch bereits weitverbreitet. PDF-Download