Richtig abschreiben – den Gewinn steigern

Wettbewerb zieht an

Uwe Schmidt-Kasparek

Individuelle Bausteintarife, eigene Vergleichsportale im Internet, ein eigenes Werkstattnetz und härtere Schadenregulierung durch intensive Betrugsabwehr prägen den Autoversicherungsmarkt 2011. Gleichzeitig gibt es Beitragserhöhungen auf breiter Front. Den Wettbewerb wird dies aber kaum behindern. Der Kampf um Autokunden geht unvermindert weiter. Folglich wird die Sparte für Offline-Vermittler immer kritischer. PDF-Download

Großer Gestaltungsspielraum bei der Absicherung fürs Kind

Gabler Verlag Media Wiesbaden

Seit April 2011 ist das fondsgebundene Kindervorsorgeprodukt „Moneymaxx Family“ auf dem Markt. Für das Kind stehen optional eine Unfallversicherung und eine BU zur Verfügung. PDF-Download

Neue produkte

PDF-Download

Szene

PDF-Download

Der Sprung ins kalte Wasser

Gabler Verlag

Vater werden ist nicht schwer, Vater sein dagegen sehr. In Abwandlung dieses weisen Spruchs wollte Versicherungsmagazin wissen, wie aus ambitionierten Versicherungsverkäufern versierte Unternehmenslenker werden, die mehr können müssen, als gut beim Kunden ankommen. PDF-Download

Vergleichsportale bringen oft wenig

PDF-Download

Wenn Anspruch auf Wirklichkeit trifft

Selbst- und Fremdbild weichen oft voneinander ab – das gilt auch für die Wahrnehmung der Qualität, die Versicherungsvermittler bei ihren Kunden abliefern. Dies legen jedenfalls verschiedene Studien nahe. PDF-Download

Kunden scheuen neue Vertriebswege

Gabler Verlag

Die Deutschen weigern sich bisher mehrheitlich, neue Wege bei Versicherungs-angeboten mitzugehen. Aber auf Akzeptanz stoßen Produkte, deren Anbieter in ihrem Kerngeschäft eine noch engere thematische Nähe zum Versicherungsgegenstand aufweisen können. Hier zeigen sich für die Assekuranz interessante Vertriebsansätze. PDF-Download

Langfristig mit emotionaler Note

Susanne Schneider

Mit Themenfonds können Anleger in Mega-Trends investieren, die nicht zuletzt wegen des globalen Bevölkerungswachstums immer stärker in den Fokus rücken. Ihre Gewichtung sollte sich aber in Grenzen halten, denn: Neben der Chance auf attraktive Renditen sind gerade hier auch herbe Verluste möglich. PDF-Download

Makler müssen unabhängig sein

Hans-Ludger Sandkühler ist als Rechtsanwalt, Gesellschafter eines Maklerunternehmens und als BMVF-Vorsitzender mit den Plänen aus Brüssel vertraut. VM fragte nach. PDF-Download

Kein Grund für die rote Karte

Gabler Verlag Media Wiesbaden

Obwohl sich die Rechtsform einer GmbH insbesondere für vollkaufmännische Versicherungsagenturen eher eignet als eine Einzelfirma oder eine Personengesellschaft, scheuen sich viele Agenturinhaber davor, die Rechtsform zu wechseln. Sie fürchten die Kündigung des Versicherers aus wichtigem Grund. Diese Angst ist unbegründet, wie eine Entscheidung des OLG Stuttgart zeigt. PDF-Download

Rentenkonto muss lückenlos sein

Dirk R Schuchardt

Die Versicherungswirtschaft bietet zahlreiche Produkte zur Schließung der „Rentenlücke“ an – doch wie groß ist diese wirklich? Die Daten, die der alljährlich von der Deutschen Rentenversicherung verschickten Renteninformation zugrunde liegen, sind häufig unvollständig. PDF-Download

Enorme Ansprüche, magere Absicherung

Gabler Verlag Media Wiesbaden

Vermehrte Individualisierung und Pluralisierung sowie neue Gestaltungsspielräume für das eigene Leben: Unsere Gesellschaft ist im Umbruch. Insbesondere bei jungen Menschen unterscheiden sich die Ziele erheblich von denen früherer Generationen. So stellt sich die Frage: Worauf legen junge Männer und Frauen heute Wert? Wofür interessieren sie sich und welche Auswirkungen hat das auf ihre Altersvorsorge? PDF-Download

Wenn der Vermittler auch Begleiter ist

Eberhard Denzel

PDF-Download

Marginale Änderung – große Wirkungen

Diplom-Kaufmann (FH) Stefan Wehr

Die anstehende Absenkung des Höchstrechnungszinses zum Jahresende lässt einen Endspurt für den Vertrieb erwarten. Im Detail gibt es einige Dinge, die Vermittler bei der Produktauswahl berücksichtigen sollten. PDF-Download

Neue Domains – neue Chancen

Axel Schwiersch

Versicherer und Vermittler nutzen für ihren Webauftritt überwiegend .de oder .com-Domains. Doch das soll sich in Zukunft ändern. Die hierfür zuständige Organisation aus den USA hat kürzlich das Go gegeben, dass andere Namensräume wie .versicherung möglich sind. Eine gute Chance für die Branche und Vermittler, sich neu zu positionieren. PDF-Download

Selbstständig und doch GKV-Mitglied

Horst Marburger

Die gesetzliche Krankenversicherung (GKV) ist in erster Linie eine Arbeitnehmerversicherung. Selbstständige unterliegen deshalb nicht der Versicherungspflicht, jedoch können diese freiwillig Mitglied einer gesetzlichen Krankenkasse sein. Allerdings berechtigt nicht allein die selbstständige Tätigkeit zur freiwilligen Versicherung. Vielmehr geht es in der Regel um die Fortsetzung einer vorher bestandenen Versicherung als Arbeitnehmer. PDF-Download

Abwanderung durch Bindung verhindern

Oskar H Metzger

Bei den Versicherern sind die illoyalen Kunden auf dem Vormarsch. Verstärkt wird die Kundenflucht durch das Internet, das Tarifvergleiche scheinbar einfach macht. Doch es wird richtig teuer, wenn ein abgewanderter Kunde durch einen neuen ersetzt werden muss. Deshalb versucht die Assekuranz mit aller Kraft, die Kundenflucht zu stoppen. PDF-Download

Nachhaltig, solide und verlässlich

Die Hallesche Krankenversicherung hat 2010 ein Rekordergebnis eingefahren. Versicherungsmagazin sprach mit Vorstand Wiltrud Pekarek über die Geschäftspolitik ihres Unternehmens und die Zukunft der PKV. PDF-Download