Nach der Krise ist vor der Krise

Chancenreich, aber anspruchsvoll

Dr. Henning Escher

Die betriebliche Altersversorgung (bAV) ist nach wie vor ein Markt mit großen Wachstumschancen. Allerdings: Das Geschäft hat sich von der „einfachen“ Entgeltumwandlung auf komplexere Bedarfsfelder verlagert wie die Gestaltung betrieblicher Versorgungssysteme oder die Auslagerung von ungedeckten Pensionszusagen. Das stellt höhere Anforderungen an Vermittler, aber auch an Produktgeber. PDF-Download

Wenn der Wechsel teuer wird

Jürgen Evers

Mit Blick auf die Leistungsgrenzen erwägen gesetzlich Krankenversicherte den Wechsel von der privaten (PKV) in die gesetzliche Krankenversicherung (GKV). Zudem hat der Gesetzgeber diesen Wechsel erleichtert. Wo viele Möglichkeiten sind, bestehen aber auch viele Risiken für Beratungsfehler, die Makler teuer zu stehen kommen können. PDF-Download

Zwischen Smartphone und Internet-Generation

Christine Gaßel

Das klassische Familienbild galt Jahrzehnte als Basis der Versicherungsplanung. Inzwischen ist es überholt. Diese Unberechenbarkeit setzt die Branche unter Druck. Hinzu kommen das Internet und andere neue Technologien. Dennoch bieten die Veränderungen auch Chancen in Form neuer Beratungswerkzeuge und Verkaufsansätze. PDF-Download

Goldinvestment einmal anders

Susanne Schneider

Als Alternative zum direkten Goldkauf bieten sich edelmetallbasierte Exchange Traded Funds (ETFs) an, börsennotierte Indexfonds also. ETFs, die früher vor allem ein Investmentvehikel für Großanleger waren, werden auch bei Privatanlegern immer beliebter, nicht zuletzt weil sie kostengünstig sind. PDF-Download

Einmalbeiträge als Geschäftstreiber

Rolf Schlüter

Die kühnsten Erwartungen für 2010 wurden im Neugeschäft mit Einmalbeiträgen in Höhe von 26,417 Milliarden Euro übertroffen. Gegenüber dem Vorjahr mit 19,736 Milliarden Euro wurde ein weiteres Mal ein Rekordwert erreicht. Dieser Erfolg stellt trotz mancher Unkenrufe das ungebrochene, ja sogar gestiegene Vertrauen der Verbraucher gegenüber der Lebensversicherungsbranche unter Beweis. PDF-Download

Spagat zwischen Schutz und Freiheit

Gabler Verlag Media Wiesbaden

Die Datenschutzbestimmungen wurden mit den letzten Gesetzesnovellen deutlich verschärft, weitere Änderungen sind bereits avisiert. Für Versicherer und Vertrieb, die auf Kundendaten angewiesen sind, eine (machbare) Herausforderung. PDF-Download

Endlich Schluss mit dem Kauderwelsch

An allen Ecken und Enden gelobt die Versicherungsbranche, transparenter zu werden. Der Grund für die enormen Anstrengungen: Das Image – vor allem von Lebensversicherungen – ist angeschlagen, weil Überschüsse und Garantiezins gesenkt wurden und werden. PDF-Download

Maklerpool mit „Maximalprovisionsgarantie“

Maklerpools werden immer beliebter, da einzelne Vermittler kaum noch die Komplexität des Marktes überschauen können. Der Kölner Insuro Maklerservice verspricht „mehr PKV-Umsatz“ und „bestmögliche Servicequalität“. PDF-Download

Strategie statt Aktionismus

Ohne Social Marketing auf allen Kanälen im Internet geht es heute nicht mehr, wenn man jüngere Kunden erreichen will – darüber sind sich alle einig. Auch die Versicherungsunternehmen wissen das und arbeiten an umfassenden Gesamtkonzepten. PDF-Download

Lob der Ministerin tut Branche gut

Über 2.000 Teilnehmer konnte Wolfgang Franke, Vorstandsvorsitzender der Vereinigung der Versicherungsbetriebswirte e. V. (VVB), Ende Mai in Köln beim zweiten VVB-Versicherungskongress anlässlich des 60-jährigen Bestehens des Verbandes begrüßen. Unter anderem war Bundesverbraucherministerin Ilse Aigner zu Gast. PDF-Download

Ratings treiben den Markt

Uwe Schmidt-Kasparek

Intensiv diskutierten die Experten auf der 21. Wissenschaftstagung des Bundes der Versicherten (BdV) in Hamburg die Praxis der Versicherungsvermittlung. Produktbewertungen, so genannte Ratings, nehmen dabei einen immer größeren Stellenwert ein. PDF-Download

Kein Verzicht auf qualifizierten Service

Die Hannoversche wirbt damit, dass sie vor 135 Jahren den Direktvertrieb erfunden habe. Dabei bietet sie auch direkte Beratung an. Das Versicherungsmagazin fragte bei Vertriebsvorstand Dr. Christian Bielefeld nach. PDF-Download

Die richtige Absicherung

Gabler Verlag Media Wiesbaden

Der Markt der Kinderversicherungsprodukte ist groß und unübersichtlich. Wer möchte, kann zwischen unterschiedlich geschnürten Luxuspaketen wählen, die die Kleinen bis zum Renteneintritt begleiten. Unverzichtbar sind aber lediglich Kranken-, Haftpflicht- und möglichst auch Invaliditätsversicherung. Hier gilt es, sorgfältig zu recherchieren, denn falsch gestellte Weichen etwa in der Krankenversicherung können teuer werden. PDF-Download

Erfolg durch Entkopplung von Garantie und Investment

Gabler Verlag Media Wiesbaden

Noch nicht einmal die Hälfte der Förderberechtigten hat bis dato einen Riester-Vertrag. Die Swiss Life führte zu Jahresbeginn 2011 mit „Champion Riester“ ein neuartiges Produkt ein. PDF-Download

neue produkte

Gabler Verlag Media Wiesbaden

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Szene

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Jeder blamiert sich, so gut er kann

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Doppelt ist in diesem Fall problematisch

Alexa Michopoulos

Auf dem Kongress des BRBZ zur betrieblichen Altersversorgung (bAV) ging es unter anderem auch um die Frage, wer Rechtsberatung anbieten darf. PDF-Download

Von den Guten lernen und die Bösen meiden

Gabler Verlag Media Wiesbaden

„Den Vertrieb systematisch zu steigern“ ist der Wunsch eines jeden Maklers. Wie dieses Ziel erfolgreich umgesetzt werden kann, vermittelten versierte Experten auf dem Versicherungsmagazin-Fachtag in Mainz. PDF-Download