Vertreter muss geworbene Bestände darlegen

Wie der Innendienst den Vertrieb stärkt

Springer Fachmedien Wiesbaden

Das Verhältnis von Innen- und Außendienst birgt oft Konfliktpotenzial. Wie es im Sinne des Unternehmens besser klappt, war Thema des VM-Interviews mit Hartmut Hame, geschäftsführender Gesellschafter der Dortmunder Apricot GmbH. PDF-Download

Zurück auf den Boden der Tatsachen

Susanne Görsdorf-Kegel

Viele Makler, die sich auf nachhaltig und ökologisch ausgerichtete Versicherungs- und Finanzprodukte spezialisiert haben, kämpfen mit der Frustration über Greenwashing und gleichgültige Kunden. Die Kooperation mit gleichgesinnten Kollegen bietet hier neue Chancen. PDF-Download

Verhältnisse werden umgewälzt

Umar Choudhry

Die reformierte EU-Vertriebsrichtlinie IDD führt zu einem Umbruch der Provisions- und Vergütungsmodelle. Das ist ein Ergebnis der Marktstudie „IDD-Umsetzung in deutschen Versicherungsunternehmen“. Die Studie gewährt Einblick in Meinungen der Branchenentscheider über Auswirkungen der neuen Richtlinie — insbesondere auf die Provisionsmodelle. PDF-Download

Deckungslücken sofort erkennen und schließen

Björn Thorben M. Jöhnke

Der Bundesgerichtshof (BGH) hatte sich mit Urteil vom 10. März 2016 (AZ I ZR 147/14) im Rahmen einer Betriebsunterbrechungsversicherung mit den Prüfungs- und Beratungspflichten eines Versicherungsmaklers bei einem unzureichenden Deckungsschutz zu befassen. PDF-Download

Selbstständige fast unter Wasser

Joachim Werner Heinz

Die Selbstständigen ohne Mitarbeiter (niederländisch: Zelfstandigen Zonder Personeel — ZZP) in den Niederlanden weisen erhebliche Versorgungslücken in den Sparten Berufsunfähigkeits-Versicherungen (BU), Krankentagegeld-Versicherungen und Unfallversicherungen auf. Hier tut sich eine Chance für deutsche Versicherer auf. PDF-Download

Im Einkauf liegt der Gewinn

Stefan Beckmann

Ärzte zählen bei Maklern und Vermittlern zu den beliebtesten Zielgruppen — nur nicht, wenn es um deren Haftpflichtversicherung geht. Die wenigen noch bestehenden Versicherungstarife schließen mehr aus als ein. Mit Spezialwissen aber ließe sich ein riesiger Markt aufmischen. PDF-Download

Szene

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Die betriebliche Welt neu ordnen

Stefan Wehr

Das Bundeskabinett hat die Reform der betrieblichen Altersversorgung (bAV) auf den Weg gebracht. Ob diese Maßnahmen tatsächlich die Verbreitung steigern und was sie für Makler bedeuten. PDF-Download

Gut versteckter Ratgeber für Profis

Dirk Reder

Fünf Millionen Deutsche pflegen ihre Familienangehörigen. Viele Helfer kommen dabei psychisch, physisch und finanziell an ihre Grenzen und brauchen Hilfe. Das „Zentrum für Qualität in der Pflege“ will sie jetzt dabei mit Ratgebern unterstützen. Ob das funktioniert? PDF-Download

Politik will Altersvorsorge zukunftsfest aufstellen

Bernhard Rudolf

Nach der Rentenreform ist vor der Rentenreform. So hieß es bisher seit 1957 — der Einführung der dynamischen Rente — in der Bundesrepublik Deutschland. Die Altersvorsorge und Rentenpolitik im Vorfeld der Bundestagswahl waren unter anderem Themen bei der hochkarätig besetzten MCC-Tagung in Berlin. PDF-Download

Gegen doppelte Verbeitragung!

Bernhard Rudolf

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Neue Versicherungsprodukte

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Zehn wichtige Kompetenzen für Selbstmanager

Frank Linde

„Wir müssen mehr Verantwortung für unser Leben übernehmen.“ „Wir müssen heute dafür sorgen, dass wir künftig nicht in eine Krise geraten.“ Solche Sätze liest man in vielen Ratgebern. Doch welche Kompetenzen brauchen wir konkret, um unser Leben zu meistern? Ein Antwortversuch. PDF-Download

Smart-Home und Versicherung kombiniert

Springer Fachmedien Wiesbaden

Die Vision der Zukunft der Generali basiert unter anderem auf einer Smart-Insurance-Offensive — mit innovativen Lösungen, die die Lebensqualität der Kunden verbessern sollen. Beispiel ist „Generali Domocity“. PDF-Download

Personen

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Alte Angst, neue Hoffnung

Meris Neininger

Die SPD ist dank Martin Schulz im Höhenrausch und hat laut aktuellen Umfragen gute Chancen, den neuen Kanzler zu stellen. Kommt sie im September 2017 an die Macht, könnte dies auch bedeuten, dass die Bürgerversicherung konkrete Formen annimmt. Das beunruhigt die privaten Krankenversicherer. Aber auch die Digitalisierung treibt sie voran. So müssen viele Versicherungsunternehmen umdenken, setzen neue Akzente und überzeugen mit innovativen Projekten. PDF-Download

Buchservice

Springer Fachmedien Wiesbaden

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Neue Perspektiven, neue Produkte

Elke Pohl

Die niedrigen Zinsen machen auch den Vermittlern zu schaffen. Das Geschäft mit klassischen Lebens- und Rentenprodukten geht analog zu den sinkenden Garantiezinsen den Bach hinunter. Und die Abstände, in denen Anpassungen nach unten stattfinden, verkürzen sich immer mehr. Was können Vermittler tun? PDF-Download

So vermeiden Sie den Informations-Gau

Volker Zwick

Auch wenn die Daten nur virtuell sind, kann deren Verlust einen immensen Schaden anrichten und nicht selten die eigene Existenz bedrohen. Zum Beispiel dann, wenn die Geschäftsdaten eines Selbstständigen betroffen sind. Deshalb ist ein Back-up so immens wichtig. PDF-Download