Markt wird größer, Margendruck auch

Neue Versicherungsprodukte

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Szene

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Es gibt immer weniger Makler

Bernhard Rudolf

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„Viele Finanzprodukte haben zu hohe Kosten“

Springer Fachmedien Wiesbaden

Dass Honorarberatung funktionieren kann, dafür ist Alexander Ihls Vermittlungs-unternehmen ein Beispiel. Er hat sich seit 2014 weitgehend auf Anlageberatung spezialisiert und mit der Vermittlung von so genannten Dimensional Funds ein Alleinstellungsmerkmal am Markt erarbeitet. Besonders pfiffig ist sein Akquisesystem für Neukunden. PDF-Download

Personen

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Jubiläum, Digitalisierung und Weiterbildung!

Marc Oehme

Die Maklergenossenschaft Vema feierte zuletzt nicht nur ihr 20-jähriges Jubiläum, sondern informierte innerhalb der hauseigenen „Vema-Tage 2017“ auch über ihre Lösungsangebote hinsichtlich aktueller Makleranforderungen. PDF-Download

Storno ist nur die letzte Option

Jürgen Evers

Die Anforderungen an die Nachbearbeitungspflicht des Unternehmers bei notleidenden Versicherungen hat das Oberlandesgericht (OLG) Düsseldorf in einer Grundsatzentscheidung zusammengefasst. PDF-Download

Chaos in der Tarifwechselberatung

Stefan Terliesner

Wer darf privat Krankenversicherten bei ihrem Anbieter den Weg zu einem anderen, günstigeren Tarif weisen und dafür welche Vergütung verlangen? Der Streit hierüber eskaliert. Es gibt Abmahnungen und Klagen. Und einen Versichertenverein, der jetzt selbst in das lukrative Geschäft einsteigt. PDF-Download

Die Mobilität von morgen gemeinsam gestalten

Meris Neininger

Der Autohersteller Opel hat jüngst einen griffigen und pfiffigen Claim publiziert: „Umparken im Kopf“. Genau dies war auch ein wichtiger Ansatz auf der 3. Internationalen ATZ-Fachtagung „Automatisiertes Fahren“ in Frankfurt am Main. Erstmals waren bei dieser Tagung, die vor allem die Fahrerassistenzsysteme im Blick hat, auch Kfz-Versicherer vor Ort. Eine spannende Begegnung. PDF-Download

Vieles ist Verhandlungssache

Uwe Schmidt-Kasparek

In der Kunst ist alles möglich. Das Gleiche gilt auch für den Versicherungsschutz. In einem weiter boomenden Markt gibt es hochkarätige Absicherung derzeit für „einen Apfel und ein Ei“! Für alle Vermittler gilt es aufzupassen: Nicht nur Kunst, sondern auch die Liebhaberei entsteht oft über Nacht. PDF-Download

Nischenthema mit beachtlicher Wirkung

Marc Oehme

Noch immer werden Sterbegeldversicherungen in Teilen des Vertriebs kaum in den Beratungsprozess eingebunden. Vermittler verkennen häufig, welche Vertriebschance der Part Sterbegeldversicherung als Bestandteil innerhalb einer umfassenden Generationenberatung respektive Ruhestandsplanung — von der Wiege bis zur Bahre — haben kann. PDF-Download

Konzentration auf das Wesentliche

Marc Oehme

Makler stehen im Zangengriff von Digitalisierung und Regulierung. Dazu kommen Niedrigzinsphase und die Konkurrenz durch Insurtechs. Auf jeden Fall herrscht viel Unruhe im Markt. Das heißt: Makler wie Pools müssen künftig einige schwierige Aufgaben meistern und sich auf ihre Kernaufgaben konzentrieren. PDF-Download

Produkt bringt nach Unfall alles ins Gleichgewicht

Springer Fachmedien Wiesbaden

Die Unfallversicherung „Gleichgewicht“ der Prokundo GmbH, einer Volkswohl Bund-Tochter, hat den Anspruch, dem Versicherten alle finanziellen Einbußen nach einem Unfall auszugleichen. PDF-Download