Wenn der Arzt am Ende der Leitung sitzt

Gut diversifiziert Schwankungen aussitzen

Carmen Mausbach

Trotz vieler Risiken haben die Börsen sowohl in Deutschland als auch in den USA neue Höchststände erreicht. Und auch 2018 stehen die Chancen für eine Fortsetzung dieses Trends gut. Zu sorglos sollten Berater aber dennoch nicht sein und deshalb auf eine breite Streuung der ihnen anvertrauten Gelder achten. PDF-Download

Szene

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Wann es sich um ein Darlehen handelt

Jürgen Evers

Nach einem Hochwasserschaden floss Geld vom Versicherer für neue Büromöbel. Der Verteter bezweifelte, ob es sich um ein Darlehen mit Rückzahlungspflicht handle. Das OLG Köln beschäftigte sich damit. PDF-Download

Innovativer Versicherungsschutz mit Update-Garantie

Olaf Tabbert

Der Zyklus zwischen Produktinnovationen wird immer kürzer. Wie kann ein Vermittler sicherstellen, dass die Versicherten auch während der Laufzeit ihres Versicherungsvertrags an der Weiterentwicklung von Deckungskonzepten partizipieren? PDF-Download

Versicherer wehren sich gegen Vorwürfe

Uwe Schmidt-Kasparek

Eine Studie soll belegen, dass Unfallopfer verstärkt mit systematischen Kürzungen durch die Autoversicherer rechnen müssen. Anwälte schlagen deshalb laut Alarm. Doch die Gesellschaften verweisen auf zufriedene Kunden. PDF-Download

Kein Stein bleibt mehr auf dem anderen

Meris Neininger

Gespräche am Kamin sind eine heimelige Angelegenheit. Die Zurich hatte zu einer solchen Plauderstunde geladen, um einen Jahresrückblick, aber auch einen Ausblick auf 2018 zu geben. Marcus Nagel, damals noch Vorstandsvorsitzender der Zurich Gruppe Deutschland, zeigte sich bei diesem mit dem abgelaufenen Geschäftsjahr zufrieden. Dass es sein letztes Kamingespräch sein würde, wurde noch nicht kommuniziert. Dr. Carsten Schildknecht ist nun sein Nachfolger. PDF-Download

Das Beste ist gerade gut genug

Elke Pohl

Sie ist eine der wichtigsten Versicherungen: die Privathaftpflicht-Versicherung (PHV). Denn jeder, der einem anderen im Alltag fahrlässig einen Schaden zufügt, haftet laut § 823 BGB mit seinem gesamten Vermögen, unbegrenzt und lebenslang. Die Tarifvielfalt ist groß. Woran erkennt man aber eine gute PHV? PDF-Download

„Kein Haken und keine Hintertürchen“

Meris Neininger

Rogier Minderhout zeigt klare Kante gegenüber der traditionellen Versicherungsbranche. So jedenfalls präsentiert sich der ehemalige Investmentbanker und Gründer von Mypension. Seine Produktidee: ETFs im Versicherungsmantel. PDF-Download

Neue Versicherungsprodukte

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Gemeinwohl muss vorgehen

Bernhard Rudolf

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Betrieblicher Riester greift Entgeltumwandlung an

Michael Oliver Skudlarek

Nachdem das Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG) nun in Kraft ist, müssen sich die Vertriebe intensiv mit den Auswirkungen beschäftigen. Der Kern des BRSG ist ohne Zweifel das Sozialpartnermodell. Aber das Gesetz bietet noch mehr. Die betriebliche Riester-Rente könnte ihre Renaissance erleben und der Entgeltumwandlung Konkurrenz machen. PDF-Download

Wie Online-Tools Maklern helfen

Dr. Eberhard Riesenkampff

Von der Versicherung für den geliebten Vierbeiner, über Rennrad, Snowboard und Co. oder bis hin zur Absicherung teurer Gadgets für den digitalen Lifestyle — Spezial- und Zusatzversicherungen werden immer beliebter bei Kunden. PDF-Download

„Wir möchten Kunden gewinnen, nicht loswerden“

Springer Fachmedien Wiesbaden

Der Maklervertrieb bei der Allianz wird immer wichtiger. So stieg dessen Anteil im Neugeschäft bei Privatkunden von 30 auf 38 Prozent, im Firmenkundengeschäft sogar von 45 auf knapp 50 Prozent. Versicherungsmagazin fragte nach bei Claudia Kamppeter, Leitung Maklervertrieb Nord bei der Allianz Leben. PDF-Download

Makler brauchen Aktienexpertise

Stefan Terliesner

Deutschland ist ein Land der Versicherungen. Sogar beim Vermögensaufbau dominieren Policen. Doch das ändert sich allmählich, auch weil der Gesetzgeber das so will. Vermittler brauchen eine 34f-Zulassung. PDF-Download

Genossenschaft von Maklern für Makler

Marc Oehme

Vor wenigen Monaten feierte der Maklerverbund Vema sein 20-jähriges Jubiläum. Im zweiten Teil der Serie zu Pools und Verbünden stellt Versicherungsmagazin den Werdegang der Maklergenossenschaft mit Sitz in Heinersreuth vor. PDF-Download

„Ich bin gerne Kaltakquisiteur“

Bernhard Rudolf

Dass es auch kleinere Agenturen zu Gold beim Award „Unternehmer-Ass“ schaffen können, zeigt das Beispiel der Zurich-Bezirksdirektion Jörg Riediger, Meitingen bei Augsburg. Agentur-Inhaber Riediger ist Versicherungsvermittler mit Herzblut. Seinen Kundenbestand hat er zu 95 Prozent selbst aufgebaut. PDF-Download

Altersversorgung für Ärzte leicht erklärt

Dirk Reder

Das Altersversorgungsangebot für angestellte Ärzte ist für Laien kaum durchschaubar. Die „bAV Innovationspartner“ (bAV-i) in Heilbronn unter Geschäftsführer Sven Küstner ist Spezialistin für die betriebliche Absicherung im Gesundheitswesen und will mit einer neuen Webseite mehr Licht ins Dunkel bringen, um Firmenkunden zu gewinnen. PDF-Download

Warum es sich lohnt, den Startknopf zu drücken

Oliver Mest

Das Thema Pflegeabsicherung wird von Vermittlern nicht gerne angefasst. Der Grund: Das Gespräch mit dem Kunden über dessen mögliche Pflegebedürftigkeit und die damit verbundenen finanziellen Belastungen kann unangenehm sein. Doch sind die ersten Hemmnisse überwunden, kann das Geschäft gut laufen. PDF-Download

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