„Das Kind nicht mit dem Bad ausschütten“

Aus der Not eine Tugend machen

Bernhard Rudolf

In Deutschland gibt es immer mehr so genannte Solo-Selbstst„ndige. Ihr Verdienst ist h„ufig gering. Um ihre Absicherung im Alter machen sich deshalb nur wenige Gedanken. Und doch sollten sie sich frhzeitig darum kmmern. PDF-Download

Passgenau statt Pi mal Daumen

Oliver Mest

Risikolebensversicherungen gelten im Vertrieb häufig als Standardprodukte, die wenig einbringen. Wer Kunden aber individuelle, zur Lebenssituation passende, Angebote macht, kann sich als Vermittler neue Chancen erschließen. PDF-Download

Königsdisziplin braucht Sachverstand

Alexander Schrehardt

Wer Berufsunfähigkeits-Versicherungen und Dread-Disease-Policen vermitteln will, braucht viel Fachwissen. Ein wichtiger Faktor dabei ist das Studium der Versicherungsbedingungen. Diese sind meist komplex und nicht immer klar in der Aussage. Auch aus Haftungsgründen sollten Makler die jeweiligen Bedingungswerke gut kennen. PDF-Download

Netz ersetzt Beratung nicht

Anja Kühner

Standardisierte Produkte werden immer häufiger übers Internet verkauft. Doch die Grenzen des Internetvertriebs zeigen sich deutlich, wenn es um beratungsintensive Angebote geht. Versicherungsmagazin zeigt, wo Chancen für Makler liegen. PDF-Download

Zweifach-Vorteil: Anlage und Rentenversicherung

Bernhard Rudolf

Die Aegon Secure DepotRente ist eine flexible private Rentenversicherung gegen Einmalbeitrag, die neben einer lebenslangen garantierten Rentenzahlung auch ein attraktives Potenzial für Rentensteigerungen bietet. PDF-Download

Neue Produkte

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Szene

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Kein Königsweg zum gut betuchten Kunden

Elke Pohl

Banken und Sparkassen wetteifern schon seit Jahren gezielt und offensiv um die interessante Klientel der vermögenden Kunden. Eigene Bereiche für Private Banking oder Wealth Management und Family Offices stellen spezielle Finanzdienstleistungen für Wohlhabende zur Verfügung. Makler haben hier keine Chancen. Oder doch? PDF-Download

Finanzwissen muss besser werden

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Die Luft im Markt wird dünner

Susanne Schneider

Mit Unternehmensanleihen konnten Anleger zuletzt ordentliche Gewinne erzielen. Ob sich die positive Entwicklung 2014 fortsetzt, ist ungewiss. Die Risiken einer Korrektur sollten Investoren zumindest einkalkulieren. PDF-Download

Nachjustieren, aber nicht überregulieren

Meris Neininger

Die Altersvorsorge ist mehr denn je ein Zukunftsmarkt. Dies bewies auch der gleichnamige MCC-Kongress „Zukunftsmarkt Altersvorsorge 2014“ jüngst in Berlin. Auf diesem diskutierten und stritten zahlreiche Versicherungexperten, bAV-Anbieter, Industrievertreter und Politiker über die richtigen Konzepte für die private und betriebliche Vorsorge. PDF-Download

Rückzahlungsklausel als Bumerang

Jürgen Evers

Wird ein Ausschließlichkeitsvertreter mit einem Garantiezahlungsangebot von einer Maklervertriebsgesellschaft geködert, den Vertriebsweg zu wechseln, droht ihm nicht mehr notwendig ein böses Erwachen, wenn hohe Debetsalden auflaufen. Denn diese sind nach dem Grundsatzurteil des OLG Oldenburg nicht immer zurückzuzahlen. PDF-Download

Automobil plus Versicherung

Elke Pohl

Der Verkauf von Versicherungen für Kraftfahrzeuge über das Autohaus ist längst keine Ausnahme mehr. Die Mehrheit der Deutschen begrüßt es sogar, zusammen mit dem Auto gleich die passende Finanzierung sowie Police zu kaufen. Allerdings sehen Verbraucherschützer und Makler die Sache nicht so euphorisch. PDF-Download

Kooperationen zum gegenseitigen Vorteil

Susanne Schneider

Um Allfinanz ist es zwar still geworden. Doch es gibt auch hierzulande erfolgreiche Beispiele für dieses Konzept, das nicht nur die Ertragslage eines Finanzdienstleistungsunternehmens verbessern kann. Wachsendes Allfinanzgeschäft ist auch ein Baustein, die Abhängigkeit vom Zinsgeschäft zu senken. PDF-Download

Transparenz durch Nähe

Dirk Reder

Social Media müssen wir auch, denken sich die Versicherer und werden auf Facebook, Twitter und You Tube aktiv. Seit Kurzem betreibt die Ergo einen Blog, um mit ihren Kunden „ganz nah“ zu kommunizieren und Transparenz zu zeigen. Ob das gelingt, haben wir untersucht. PDF-Download

Ende eines Verkaufsarguments?

Stefan Wehr

Arbeitgeber müssen nicht von sich aus ihre Belegschaft auf den Rechtsanspruch auf Entgeltumwandlung hinweisen. So entschied das Bundesarbeitsgericht (BAG) am 21. Januar 2014. Ein Fachanwalt für Arbeitsrecht warnt aber vor voreiligen Schlüssen. PDF-Download

Verändern und bewahren

Dr. Uwe Schmidt-Kasparek

Niemals zuvor sind die Versicherer einem so hohen Veränderungszwang ausgesetzt gewesen, wie er derzeit herrscht. Der Druck auf Kosten und Vertrieb führe dazu, dass die heutige Zahl von rund 250.000 Vermittlern auf rund 100.000 sinken werde, so das wesentliche Fazit einer Versicherungsfachtagung in Bergisch-Gladbach. PDF-Download

Versicherer und Pools mit bestem Service

Dr. Claus Dethloff

1.573 Versicherungsmakler haben entschieden: Versicherungsmagazin kürte gemeinsam mit Service Value im vierten Jahr in Folge die echten „Makler-Champions“. Entscheidend für die Rankings ist der Servicewert der Versicherer aus Maklersicht. PDF-Download

Doppelbelastung durch Krankenversicherung

Uwe Schmidt-Kasparek

Auch Vermittler können sich eine zusätzliche private Betriebsrente aufbauen. Je nach Durchführungsweg kann es aber zu Benachteiligungen kommen. PDF-Download