Die Zeit der Billigtarife ist vorbei

Falschberatung durch Dumping-Preise?

Uwe Schmidt-Kasparek

Einen Sturm der Entrüstung löste der Beitrag „Nachfrage nach Nettovorsorge läuft“ aus, der unter www.versichungsmagazin.de veröffentlicht wurde. Dort wurde das Geschäftsmodell von Ingo Janik von der Zeroprov GmbH & Co. KG aus Schkölen in Thüringen vorgestellt. Die beiden Versicherungsmakler arbeiten als Honorarvermittler und verkaufen ihren Kunden Nettopolicen. Für die Beratung erheben sie ein separates Honorar. PDF-Download

Weltweites Problem braucht gute Tarife

Meris Neininger

Demenzfälle nehmen in Deutschland ständig zu. 100 Neuerkrankungen sind es täglich. Die Versicherungswirtschaft reagiert zunehmend auf diese dramatische Entwicklung und sichert den Faktor Demenz verstärkt in ihren Pflegeprodukten ab. PDF-Download

Schutz für Jäger und tierische Begleiter

Stephan Witte

1924 hat die Gothaer die erste Jagdhaftpflicht-Versicherung für den deutschen Markt entwickelt. Seitdem hat es viele Innovationen gegeben. Seit einigen Jahren gleichen sich die Bedingungen zur Jagdhaftpflicht der einzelnen Versicherer immer weiter an, dennoch gibt es auch weiterhin neue Trends und erhebliche Unterschiede in den Details der produktspezifischen Regelungen. PDF-Download

Vermittler fühlen sich attackiert

Rita Lansch

Die seriösen Vermittler sind es leid, von der Versicherungslobby zum Sündenbock gestempelt zu werden. Vor allem in der aktuellen politischen Debatte um die Lebensversicherung sehen sie ihre Produktgeber mehr und mehr als Gegner denn als Partner — und formieren sich zur Gegenwehr. PDF-Download

Baufinanzierung leicht gemacht

Springer Fachmedien Wiesbaden

Stefan Kennerknecht ist Mitglied der Geschäftsleitung bei der Fonds Finanz Maklerservice GmbH. Gemeinsam mit Nina Schäfer, Abteilungsleiterin Baufinanzierung, erläutert er im Interview, warum professionelle Baufinanzierungsberatung neue Chancen für Vermittler eröffnet — und von welchen besonderen Vorteilen Makler bei der Abwicklung von Baufinanzierungen über die Fonds Finanz profitieren können. PDF-Download

Gereizte Stimmung

Marc Oehme

Makler haben es derzeit nicht leicht: Als ob es nicht ausreichen würde, dass sie sich trotz der schwierigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen um eine angemessene Altersvorsorge ihrer Kunden Gedanken machen müssen, haben sie außerdem zusätzliche Probleme. Und diese sind auch noch größtenteils durch die eigenen Versicherer hervorgerufen. PDF-Download

Neue Produkte

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Szene

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Berater sind beim Thema Tod die Hürde

Anja Kühner

Beratungsanlass Todesfall — das klingt im ersten Moment etwas makaber. Doch durch aktive Beratung können Versicherungsmakler ihren Kunden einen echten Mehrwert in einer schwierigen Situation bieten. PDF-Download

Vermittler in der Regulierungsklemme Titel

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Weiterbildung für mehr Glaubwürdigkeit

Springer Fachmedien Wiesbaden

Offensichtlich gibt es bei der Ausbildungsqualität in der Versicherungsbranche (immer) noch Verbesserungsbedarf. Daher haben sich die wichtigsten Branchenverbände zur Initiative „gut beraten” zusammengetan, um die Professionalisierung der Versicherungsvermittler voranzubringen. PDF-Download

Bewährtes Konzept mit neuen Features

Bernhard Rudolf

Die Dialog möchte mit „SBU-solution” alle Arbeitnehmer und Selbstständige ansprechen. Besonders empfohlen wird der Schutz bei Berufsunfähigkeit (BU) jungen Kunden (Berufsanfänger, Existenzgründer, junge Familien). PDF-Download

Die Hoffnung stirbt zuletzt

Marc Oehme

Keine Frage: Es waren stürmische und nicht unbedingt rosige Zeiten für die Vertriebslandschaft der privaten Krankenversicherung (PKV). Die Branche musste sich umgestalten, der bereinigte Markt bietet aber trotzdem noch Vertriebschancen für Vermittler. PDF-Download

Hokuspokus oder wertvolles Business?

Uwe Schmidt-Kasparek

Es ist schon wie Zauberei: Oben werden viele Daten reingeworfen und unten kommt eine fertige Geschäftsstrategie heraus. Das ist das Prinzip von Big Data. Dahinter verbergen sich Business-Analyse-Tools, die künftig Bauchentscheidungen überflüssig machen sollen. Nun soll auf Basis solider Daten gearbeitet werden. Viele Projekte stecken noch in den Kinderschuhen. Doch die Tendenz steigt, viele Daten für einen Zweck auszuwerten. PDF-Download

Qualität verpflichtet

Springer Fachmedien Wiesbaden

Was hat ein Maklerpool mit einem Sterne-Restaurant zu tun? Oliver Pradetto von Blau direkt erläutert im Gespräch mit Versicherungsmagazin den Anspruch seines Unternehmens, seinen Vertriebspartnern besten Nutzen und Service zu bieten. PDF-Download

Noch reichlich Wachstumskraft

Susanne Schneider

Der ETF-Markt wächst weiter dynamisch. Sein Potenzial dürfte er aber noch längst nicht ausgeschöpft haben, denn er bietet Anlegern diverse Vorteile. Insbesondere Privatanleger haben noch viel Nachholbedarf. PDF-Download

Vertreter im Kündigungsmodus

Jürgen Evers

Kündigen Vertreter, buchen Unternehmer Provisionen nicht selten in die Stornoreserve und sperren den Online-Zugang. Wie Vertreter darauf reagieren können, zeigt ein Urteil des Oberlandesgerichts (OLG) München. PDF-Download

Wertschätzend und gesundheitsfördernd

Dr. Hans Josef Pick

Im März 2012 meldeten die Arbeitgeber erstmals über 100.000 offene Ingenieursstellen — ein Zeichen für den Fachkräftemangel, den einige Branchen schmerzlich erleben. Wenn die Babyboomer innerhalb weniger Jahre das Rentenalter erreichen, werden sich die Arbeitgeber im Wettbewerb um Mitarbeiter besonders anstrengen müssen. PDF-Download

Das schiefe Bild der Berufsunfähigkeit

Oliver Mest

Die Berufsunfähigkeits-Versicherung ist eine der wichtigsten Policen für Ihre Kunden — das ist unbestritten. Aber sie steht auch unter Generalverdacht: Sie sei auf die systematische Benachteiligung von Verbrauchern ausgerichtet, bei der die Bearbeitung verschleppt und die Leistungsentscheidung in die Länge gezogen werde. Das berichten unter anderem Verbraucherschützer so oder ähnlich immer wieder. PDF-Download