Gegen Honorarberatung und Vertriebsexzesse

Die LV müsste sich neu erfinden

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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szene

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Bezahlbare Alternative

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Bessere Performance in volatilen Märkten

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Mehr Rendite, mehr Sicherheit und mehr Flexibilität verspricht die Stuttgarter mit ihrem seit März 2011 auf dem Markt positionierten Hybridprodukt „performance-safe”. PDF-Download

Die richtige Strategie entscheidet

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Was hält die Versicherungswelt von Social Media? Analysen, Studien und Umfragen zeigen eine große Spannweite zwischen Begeisterung und Ablehnung. Eines hat sich dabei herauskristallisiert: Ein eindeutiges Bild gibt es nicht. Während das Gros noch zögert, schreiten Pioniere mit Ressourcen und Know-how voran. PDF-Download

Die digitale „Gartenparty“

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Das Thema „Versicherer und Web 2.0“ wird derzeit viel diskutiert. Jeden Tag finden sich neue Berichte und Handlungsempfehlungen im Internet und in der Presse. Allzu oft beschränken sich die Aussagen jedoch auf das soziale Netzwerk Facebook, das tatsächlich aber nur einen kleinen Ausschnitt der vielfältigen Formate des Web 2.0 repräsentiert. PDF-Download

Mehr als ein kurzer Hype

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Das Thema Social Media ist in aller Munde. Verlockend sind die Aussichten auf neue Geschäftsmodelle. Doch wie? Die Tagung Finance 2.0 von Versicherungsmagazin und Bankmagazin befasste sich genau damit. PDF-Download

Einfacher für Makler und Kunden

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Mit Mathias Both, Leiter Produkt- und Marktmanagement Privat bei HDI-Gerling Firmen und Privat Versicherung AG, sprach Versicherungsmagazin zur neuen Produktstruktur der Gesellschaft. PDF-Download

Für Stressfahrer wird es künftig eng

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Bei Taxen, Kurier- oder Wartungsdiensten wird es derzeit eng, was den Versicherungsschutz anbelangt. Viele Versicherer sanieren ihre Bestände und winken ganz einfach ab, wenn es um Fahrzeuge geht, die im Zeitstress eingesetzt werden. Vor allem, wenn sie in Ballungsräumen fahren. PDF-Download

Lebensversicherung wenig zukunftsfähig

Bernhard Rudolf

Einen breiten Themenreigen erlebten die etwa 80 Teilnehmer der „Vertriebsoffensive Altersvorsorge 2011” in Bonn, die von Versicherungsmagazin veranstaltet wurde – von der Betrachtung unseres Gehirns bis zur Pflegeversicherung im Bankenvertrieb. PDF-Download

Rekord an Teilnehmern

In einem schriftlichen und mündlichen Prüfungsprozess, der sich über drei Monate hinzog, wurden die besten Berater zur Altersvorsorge in Deutschland gesucht und gefunden. Bewerben konnten sich alle Vermittler sowie Versicherungsund Vertriebsgesellschaften. PDF-Download

Eine Vorsorgelösung schwächelt

Ralf E. Geiling

Laut Bundesregierung riestern lediglich 4,7 Millionen Versicherungskunden mit voller Zulagenhöhe. Danach werden 87 Prozent der Riester-Sparer niemals ihre Versorgungslücke im Alter schließen können. Ist das Produkt misslungen, sind die Vermittler gescheitert? Der Beitrag liefert Antworten. PDF-Download

So wird die Pflege nicht zur Kostenfalle

Stephan Witte

Nach Pflegetagegeld- und Pflegerentenversicherung beschäftigt sich der letzte Teil unserer Serie mit der dritten Option zur Absicherung des Pflegefalls, den Pflegekostentarifen. Welche es gibt und was sie leisten, finden Sie hier. PDF-Download

Dokumentationen sind oft Geständnisse

Michael Lange

Fehlende oder unzureichende Dokumentation des Beratungsgesprächs begründet Beweislast des Versicherungsvermittlers für erteilten Rat, so das OLG Saarbrücken, Urteil vom 27. Januar 2010 (5 U 337/09-82). In jüngster Zeit wurden mehrere Urteile veröffentlicht, die die Haftung von Versicherungsvermittlern betreffen. PDF-Download

Gut fürs Image, gut für den Vertrieb

Susanne Görsdorf-Kegel

Für fast zwei Drittel der Versicherungsentscheider in Deutschland, der Schweiz und Österreich ist Nachhaltigkeit in ihrem Unternehmen ein Thema, das künftig nicht nur Imagevorteile bringt, sondern gleichzeitig den Vertrieb stärkt. PDF-Download

Sorgfältig beraten, Haftung vermeiden

Jürgen Evers

Eine Analyse zeigt, dass Beratungsfehler bei der Vermittlung von Lebensversicherungen tendenziell zunehmen. Typische Fehler liegen darin, dass der Makler den Kundenbedarf fehlerhaft analysiert, das Lebensversicherungsprodukt nicht hinreichend erläutert oder dass die angebotene Lebensversicherung sich für den vorhergesehenen Zweck als untauglich erweist. PDF-Download

Performance nur über mehr Risiko

Karl-Heinz Goedeckemeyer

Wegen der Schuldenkrise in Europa haben die Kurse an den Rentenmärkten zuletzt sichtbar geschwankt. Damit sind die Risiken für Anleihe-Investoren deutlich höher als in der Vergangenheit. PDF-Download

Neue Antworten auf volatile Märkte

Fondspolicen werden mit der Absenkung des Höchstrechnungszinses ab 2012 an Bedeutung gewinnen, so die derzeitige Einschätzung vieler Makler laut verschiedener Umfragen. Die Folge: Um ihre Marktposition zu verbessern, haben zahlreiche Gesellschaften nun Produktneuheiten entwickelt und bestehende Tarife angepasst. PDF-Download

Bloß keine Schnellschüsse!

Elke Pohl

Der Ausstieg aus der Ausschließlichkeit und der Einstieg in die Maklerschiene ist ein Schritt, der sehr gut durchdacht und langfristig geplant werden sollte. Denn er kann von vielen Fehlern und Fußfallen begleitet sein. Klug ist, wer sich rechtzeitig kompetente Hilfe sichert. PDF-Download