Lebensversicherer können zufrieden sein

Multikanalvertrieb als neues Konzept

Springer Fachmedien Wiesbaden

Im Mai 2016 hat Oliver Brüß die Nachfolge von Dr. Hartmut Nickel-Waninger in der Gothaer Versicherungsbank VVaG angetreten. Gegenüber Versicherungsmagazin erläuterte er unter anderem, warum sein Haus auf eine Multikanalstrategie setzt. PDF-Download

Versicherer leisten besser, als viele glauben

Bernhard Rudolf

Die Berufsunfähigkeits-Versicherung (BU) ist in die Kritik geraten. Neben der Annahmepolitik der Versicherer (siehe VM 7/16) wollten die Versicherer angeblich Leistungen mit Hilfe „juristischer Scharmützel“ vermeiden. Die Fakten beweisen, dass dies in der Mehrheit der Fälle nicht stimmt. PDF-Download

Auf der Suche nach neuen Erkenntnissen

Umar Choudhry

Mit gezielter Datenanalyse im Vermittlerbüro kann sich der Vertrieb für das Datenzeitalter rüsten. Die Digitalisierung des Datenbestandes machen sich schon heute Insurtechs zunutze. Auch Versicherer und Rückversicherer setzen auf die Synergie durch Big Data. Einig sind sich Versicherer, dass trotz Big Data die persönliche Beratung erhalten bleibt. PDF-Download

Tolle Marktchancen

Uwe Schmidt-Kasparek

Nur ein Dutzend Versicherer, wenige Maklerhäuser und einige Vermittler haben sich auf den Versicherungsmarkt der Liebhaberfahrzeuge spezialisiert. Dabei wächst dieser derzeit unaufhörlich. Zudem ist der Weg zum Liebhaberherz ein idealer Türöffner für Cross-Selling. Vermittler sollten den Markt genau unter die Lupe nehmen. PDF-Download

Digitaler Assistent an der Seite des Kunden

Springer Fachmedien Wiesbaden

Ein Log-in, alle Konten, Depots und Versicherungen: „Bei uns wird Big Data in jedem dieser drei Bereiche aktiv eingesetzt“, sagt CEO Reinhard Tahedl von der Treefin AG. Das Start-up nutzt Algorithmen, um Kontoumsätze automatisiert auszuwerten. Mit diesem Datenschatz schlägt das Fintech seinen Kunden Geldanlagen vor und macht sie auf Versorgungslücken aufmerksam. PDF-Download

Rechtsschutzversicherer verspielen ihr Image

Uwe Schmidt-Kasparek

Der VW-Abgas-Skandal dürfte die Gerichte und damit auch die Rechtsschutzversicherer noch über Jahre beschäftigen. Viele Versicherer machen dabei keine gute Figur. Sie ziehen alle Register, um teure Klagen zu vermeiden. Zu Unrecht, wie Anwälte meinen. Vermittler sollten ihren Kunden — falls Deckungsschutz abgelehnt wird — genau die möglichen Rechte erklären. PDF-Download

Kein Deckungsauftrag erteilt und doch haftbar

Jürgen Evers

Wer kennt es nicht: Der Kunde hat die erforderliche Deckung abgelehnt, behauptet aber im späteren Schadenfall, er sei unzureichend versichert worden. Ein Umstand, der haftungsrelevante Folgen haben kann. PDF-Download

Wichtige Hilfe, kein Ersatz

Elke Pohl

Was bedeutet die zunehmende Digitalisierung für den Versicherungsvermittler? Berät er künftig weniger? Nein, höchstens anders! Wobei die persönliche Beratung wohl auch künftig für Kunden einen hohen Stellenwert behalten wird. Und: Wie beeinflusst die Digitalisierung den Personalbedarf des Vermittlers? Aktuelle Studien haben die Entwicklung im Blick. PDF-Download

Markt für Baufinanzierung boomt

Umar Choudhry

Drei, zwei, eins — meins: In Zeiten von Nullzinsen erfüllen sich immer mehr Menschen ihren Traum vom Eigenheim. Für Vermittler bietet die Darlehensvermittlung einen attraktiven Markt. Mit der Wohnimmobilienkreditrichtlinie kommen auf den Vertrieb jedoch verschärfte Zugangsregeln zu. PDF-Download

Ganz neutrale Lobbyisten

Dirk Reder

Angesichts der Zurückhaltung der Deutschen bei der privaten Rentenversicherung, der klaffenden Rentenlücke und drohender Altersarmut gründeten die Deutsche Bank und einige ihrer Töchter 1997 das „Deutsche Institut für Altersvorsorge“ (DIA). Eine neue Webseite ist jetzt online. PDF-Download

Erfolg durch Loyalität

Bernhard Rudolf

Gold im Award „Unternehmer-Ass“ gab es 2016 für die Versicherungsagentur „Servatius & Adam-Müller GbR“, Bernkastel-Kues. Die Vorstellung erfolgreicher Vermittlerunternehmen wird hier mit einem Porträt fortgesetzt. PDF-Download

Alles andere als ein „Wolken“-Kuckucksheim

Volker Zwick

Wie viel Festplattenspeicher hat Ihr Computer? Ein Terabyte oder zwei? Oder gar drei? Mittlerweile wissen viele Nutzer die Antwort auf diese Frage nicht — und das müssen sie auch nicht, denn Speicherplatz gibt es aus der Cloud. PDF-Download

Maximale Sicherheit mit zusätzlicher Renditechance

Springer Fachmedien Wiesbaden

Beim dynamischen Zweitopfhybrid „Gothaer Garantie-Rente Performance“ werden die Beiträge des Kunden in zwei Töpfen angelegt — dem Sicherungs- und dem Wertpapiervermögen. PDF-Download

Personen

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Neue Versicherungsprodukte

Springer Fachmedien Wiesbaden

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Szene

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BU-Versicherer leisten meist gut

Bernhard Rudolf

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