So stark sind Sie im Vertrieb wirklich

Kodex soll Vertrieb positiv umkrempeln

Gabler Verlag

Ein wichtiger Aspekt der Jahrestagung des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) 2010 war der Zehn-Punkte-Kodex des Verbandes, der neue Leit-linien in den Verkauf bringen und den Vertrieb nachhaltig positiv beeinflussen soll. Doch viele Branchenexperten sind skeptisch, ob dieses Vorhaben wirklich Veränderungen bringt. PDF-Download

Hier dreht sich alles um die Vorsorge

Die W&W-Gruppe hat ein umfangreiches Restrukturierungsprogramm hinter sich und kann nun getrost in die Zukunft blicken. Versicherungsmagazin sprach mit dem Vorstandsvorsitzenden Dr. Alexander Erdland über Status quo und Ziele des Unternehmens. PDF-Download

Provisionen schmelzen

Sabine Brunotte

Neue Lebensversicherungen werden immer seltener abgeschlossen, bestehende Verträge häufiger gekündigt. Bei vielen Vermittlern steigt die Stornoquote drastisch an. Wo liegendie Ursachen des Problems? PDF-Download

Neue Produkte

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Beratungsqualität großgeschrieben

Steffen Ritter

Inmitten des märkischen Sauerlands, geprägt von den Tälern der Lenne, Else, Oester und Grüne, liegt Plettenberg. Hier sind knapp 30.000 Einwohner und unter anderem auch ein Agenturbetrieb zu Hause. Dieser wurde im Wettbewerb „Unternehmer-Ass“ des Jahres zur besten Versicherungsagentur gekürt. PDF-Download

Nachhaltige Reformen gefordert

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Das Netz clever nutzen

Gabler Verlag

Internet heute ist flexibel, von Nutzern bestimmt, schnell und interaktiv. Wer sich darauf einstellen kann, hat die Chance, gute Geschäfte zu machen. PDF-Download

Neuer Verhaltenskodex im Vertrieb

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Höhere Effizienz statt Sparprogramm

Gabler Verlag

Sehr viele klassische Einsparmöglichkeiten haben Maklerbetriebe in den meisten Fällen nicht. Dennoch gibt es Wege, das Geschäft effizienter zu gestalten und damit den Gewinn zu erhöhen. Versicherungsmagazin liefert einige Beispiele. PDF-Download

Neue Standards im PKV-Hochleistungssegment

Einschnitte in der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) sind nichts Neues mehr. Auch in der privaten Krankenvollversicherung (PKV) ist ein Trend zu Billigtarifen mit stark eingeschränkten Leistungen zu erkennen. Neue Standards im Hochleistungsegment setzt hier der Tarif „AGIL premium“ der R+V. PDF-Download

Neue Wege, neue Ziele

Im Zuge der Umstrukturierung des Talanx-Konzerns wurden die HDI-Gerling Leben- und Sach-Gesellschaften unter dem Dach der neuen Talanx Deutschland AG zusammengeführt. Seit Oktober 2010 gibt es einen einheitlichen Vorstand für alle Gesellschaften. Neuer Vertriebsvorstand für das Privat- und Firmenkundengeschäft bei HDI-Gerling ist Markus Drews, Kai Müller verantwortet im Vorstand den Maklervertrieb. PDF-Download

Interessenvertretung mit Tradition

Mit mehr als 90 Jahren Erfahrung und 620 Mitgliedsfirmen ist der „Verband Deutscher Versicherungsmakler“ ein mächtiger Interessenverband für Versicherungsmakler in Deutschland. Grund genug, sich die Webseite des Verbands anzusehen. PDF-Download

Wichtiger Baustein im gesunden Mix

Inflationsängste treiben derzeit die Nachfrage nach Immobilien. Dabei ist umstritten, ob „Betongold“ tatsächlich Schutz vor Geldentwertung bietet. Als sicher gilt hingegen, dass die Beimischung von Immobilien geeignet ist, das Gesamtportfolio unter Rendite-Risiko-Betrachtungen zu verbessern. PDF-Download

Klartext für Kunde und Makler

Jürgen Evers

In einer aktuellen Werbekampagne fordert ein Versicherungskonzern dieser Tage „Klartext statt Klauseln” und verlangt für die Kunden, „versichert zu werden, nicht verunsichert”. Ein Blick auf die in der Branche verwendeten Courtagezusagen zeigt, dass dieses Postulat auch im Verhältnis der Versicherer zu den Versicherungsmaklern gelten sollte. PDF-Download

Der Staat garantiert nur Holzklasse

Stephan Witte

Etwa 2,13 Millionen Deutsche waren 2007 pflegebedürftig. Für den Ernstfall müssen die gesetzlich Versicherten 1,95 Prozent, Kinderlose sogar 2,2 Prozent ihres Einkommens an die 1995 eingeführte gesetzliche Pflegeversicherung zahlen. Mehr als eine Teilkaskoversicherung ist dies aber nicht. Daran hat auch die jüngste Reform der Pflegeversicherung vom 1. Juli 2008 nichts geändert. PDF-Download

Scheinmakler entlarven

Uwe Schmidt-Kasparek

Insgesamt 43.732 Versicherungsmakler listet der Deutsche Industrie- und Handelskammertag in seinem offiziellen Register auf. Hinter dieser Zahl verbergen sich nach Meinung des Verbandes Deutscher Versicherungsmakler (VDVM) aber viele Vermittler, die faktisch unter falscher Flagge segeln. PDF-Download

Riesiger Markt, derim Verborgenen blüht

Paul Kellenbenz

Steigen die Prämien in der Industrieversicherung endlich wieder oder geben sie weiter nach – diese Standardfrage stellt sich, wann immer Industrieversicherer und ihre Unternehmenskunden sowie ihre Makler zusammentreffen. Und dann sind natürlich auch die Rückversicherer nicht weit, denn die Prämien, die diese mit den Erstversicherern aushandeln, bestimmen mit über deren Wettbewerbsposition gegenüber den Unternehmen. PDF-Download

Qualität hat immer ihren Preis

Oskar H Metzger

Honorarberatung ist das Lieblingskind von Politik und Verbraucherschützern. In den Augen vieler Praktiker wären Verbraucher jedoch schlechter versichert, wenn es den Provisionsvertrieb nicht gäbe. Das Thema ist weiter in der Diskussion. Deshalb startete VM eine Kurzumfrage: „Welche Bedeutung hat die Honorarberatung inzwischen in der Lebensversicherung oder in der betrieblichen Altersversorgung?“ PDF-Download

Kampf um Online-Führerschaft

Mit einem eigenen Makler-Portal hat der GDV den Kampf um die Vorherrschaft bei der Online-Kommunikation mit Versicherungsmaklern deutlich verschärft. Einige private Anbieter fürchten das neue Portal nicht, manche Maklerverbände wünschen sich eine stärkere Einbindung. PDF-Download