Vertriebe müssen sich transformieren

Eigenkapitalquote nachhaltig ausgebaut

Gabler Verlag Wiesbaden

Die deutschen Lebensversicherer haben es derzeit nicht leicht: Absenkung des Höchstrechnungszinses, steigende Zinszusatzreserven und eine anhaltende Niedrigzinsphase. Die WWK steht vergleichsweise gut da. Warum, erläutert der WWK-Chef im Interview. PDF-Download

Branche trotzt dem Niedrigzins

Alexa Michopoulos

Der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft hat die Geschäftszahlen für das vergangene Jahr vorgestellt und sich auf die Schulter geklopft. Neben dem Rückblick wurden auf der Veranstaltung auch neue Technologien und mögliche Geschäftsfelder für die Branche diskutiert. PDF-Download

Neue Produkte

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Versicherer machen ihr eigenes Ding

Rita Lansch

Im Geschacher um eine bessere Verbreitung der betrieblichen Altersvorsorge hat die Direktversicherung schlechte Karten. Dabei zählt sie zu den beliebtesten Formen. Die Politik will jedoch ein zweites Riester-Fiasko vermeiden. Erste Anbieter reagieren selbstbewusst. PDF-Download

Lebenslanger Schutz im Pflegefall — BU inklusive

Bernhard Rudolf

Die „Barmenia BU PflegePlus” kombiniert mit einem Vertrag die finanzielle Absicherung im Pflegefall und bei Berufsunfähigkeit während des Erwerbslebens. Die Pflegeabsicherung baut sich im Alter nach und nach auf. PDF-Download

Szene

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Billig war gestern

Bernhard Rudolf

Die private Krankenversicherung (PKV) hat seit der letzten Bundestagswahl eine Verschnaufpause bekommen, ist aber noch nicht endgültig gerettet, solange eine Mehrheit jenseits der CDU eine Bürgerversicherung bevorzugt. Dazu kommt die Niedrigzinsphase. Hausgemachte Probleme wie Billigtarife und Tarifwechselrecht scheinen dagegen gelöst zu sein. PDF-Download

Mittelstand hat löchrigen Schutz

Umar Choudhry

Versicherer beobachten eine stetig steigende Nachfrage nach Cyber-Lösungen. Besonders mittelständische Firmen gelten als lukrative Zielgruppe. Charakteristisch für Cyber-Policen ist ihr Multiline-Police-Charakter, der Eigen- und Drittschäden abdeckt. Der Vertrieb muss daher analysieren, ob und wie der Kunde bereits versichert ist. PDF-Download

Kontakte wie von Zauberhand

Uwe Schmidt-Kasparek

Rund fünf Versicherungsverträge hat jeder Bundesbürger — im Schnitt. Doch die Versicherungsdichte hängt sehr individuell vom Alter, Einkommen und der Lebenssituation ab. Häufig liegt die Zahl der verkauften Produkte deutlich niedriger, wie jeder Vermittler mit einem Blick in seinen Bestand bestätigen dürfte. PDF-Download

Fakten gegen Meinungsmache

Dirk Reder

Lebensversicherungen haben derzeit keine gute Presse: Hohe Abschluss- und Verwaltungskosten, sinkende Garantiezinsen, bürokratisch und intransparent, hohe Kündigungsverluste. Um „Medienberichte kritisch zu überprüfen”, stellten Lebensversicherer einen Faktencheck ins Netz. PDF-Download

Zusätzliches Standbein für Makler

Elke Pohl

Das Geschäft mit Baufinanzierungen ist für Makler attraktiv, aber auch komplex. Denn hier gibt es keine standardisierten Produktlösungen, nur Einzelfälle. Andererseits ist die Zeit für Kunden günstig, um sich den Traum von der eigenen Immobilie zu erfüllen. Wer noch gezögert hat, sollte jetzt damit starten — wenn die Voraussetzungen gegeben sind. PDF-Download

Wann besteht ein Konkurrenzverstoß?

Jürgen Evers

Versicherungsvertreter, denen ein anderes Jobangebot unterbreitet wird, sollten dieses nicht leichtfertig aufnehmen, wenn sie vermeiden wollen, dass ihnen die Tätigkeit gerichtlich untersagt wird. PDF-Download

Schutz sinnvoll und günstig erweitern

Philip Wenzel

Aus Wettbewerbsgründen ist für die Versicherer eine noch feinere Differenzierung ihrer Berufsunfähigkeits-Policen unumgänglich. Aber aus Sicht der Vermittler führt dieser Trend zum Niedergang der BU-Absicherung, wie wir sie kennen. Die Folge: Umfassender Schutz ist für einen großen Teil der Bevölkerung nicht mehr zu finanzieren. PDF-Download

Das Interesse der Makler wächst

Regina Liebermann

Ertragsausfälle im Krankenversicherungs- und Lebengeschäft lassen freie Vermittler nach neuen Gechäftsmodellen suchen. Dabei rückt der Sektor Baufinanzierung immer stärker ins Blickfeld der Suchenden. PDF-Download

Die Tarifrevolution bleibt aus

Stefan Wehr

Seit einem Jahr können Vermittler geförderte Berufsunfähigkeits-Policen anbieten. Bislang ist aber nur ein Anbieter mit einer Basisabsicherung auf den Markt gekommen. Umfangreiche Zertifizierungskriterien machen die Produkte unattraktiv. PDF-Download

Globale Geschäfte

Feraye Fischer

Sich auf die Beratung und den Verkauf von Auslandskrankenversicherungen zu konzentrieren, kann gewinnbringend sein. Doch ohne gutes Fachwissen und Sprachkompetenz läuft hier nichts. PDF-Download

Versicherungsschutz für möglichst viele

Horst Marburger

Personen, die keinen anderen Anspruch auf eine Krankenversicherung haben, können die obligatorische Anschlusskrankenversicherung in Anspruch nehmen. Versicherungsmagazin erläutert, wer leistungsberechtigt ist. PDF-Download

Ohne Fachwissen geht gar nichts

Oliver Mest

Für Beschäftigte mit schlechter Berufsgruppeneinstufung ist es quasi unmöglich, einen bezahlbaren BU-Schutz zu bekommen. Ihnen könnten Makler mit einer Multi-Risk-Police weiterhelfen. Doch Vorsicht: Wer sich nicht auskennt, kann in die Haftung geraten. PDF-Download

PKV in der Existenzfalle

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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