Zögert der Kunde, muss der Berater gut rechnen

Szene

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Von klassisch bis zur Cloud-Lösung

Marion Zwick

Bei den Anbietern von Kunden- und Vertragsverwaltungssoftware werden die Karten neu gemischt. Aufkäufe, Geschäftsaufgaben, aber auch Produkt- anpassungen bestimmten den Markt. Wir stellen in dieser und zwei weiteren Ausgaben insgesamt 28 Maklerverwaltungsprogramme vor. PDF-Download

Wieder auf Kurs

Carmen Mausbach

Geschlossene Fonds steckten bislang in einer tiefen Krise. Zu groß waren die Verluste, die Investoren speziell mit Schiffsanteilen erlitten haben. Kürzlich wagten sich wieder Emittenten mit neuen Podukten auf den Markt und es ist absehbar, das ihnen weitere folgen. Vermittler sollten den Markt daher im Auge behalten. PDF-Download

Da geht noch was!

Marc Oehme

Längst schon gibt es mehr registrierte Immobiliardarlehensvermittler gemäß § 34i GewO als eingetragene § 34f-Finanzanlagenvermittler. Dennoch kann der Markt durchaus weitere Baufinanzierungsberater gut vertragen. PDF-Download

Personen

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Wenn sich Technik mit Tradition paart

Marc Oehme

Als einer der Vorreiter unter den Maklerpools bietet Jung DMS & Cie. seinen Partnern seit nahezu 60 Jahren individuelle Unterstützung an. Dabei hat sich der einstige Investmentpool zum Vollsortimenter und technischen Dienstleister gewandelt. Das zeigt der dritte Teil der exklusiven Versicherungsmagazin-Serie. PDF-Download

Ankündigung ist nicht gleich Kündigung

Jürgen Evers

Da die Eigenkündigung des Handelsvertreters den Ausgleich ausschließt, fassen Unternehmer dessen Erklärungen gerne als Kündigung auf. Eine Haltung mit fatalen Folgen für den Vertreter. PDF-Download

Produkte

Springer Fachmedien Wiesbaden

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Und plötzlich in der Haftungsfalle

Stefan Wehr

Die neue Produktwelt mit abgespeckten Garantien strahlt auch auf die bAV aus. Ob sie jedoch mit dem Arbeitsrecht in Einklang steht, ist unklar. Wo Haftungsfallen für Makler und Arbeitgeber liegen. PDF-Download

Hilfreiches Instrument mit kleinen Schwächen

Uwe Schmidt-Kasparek

Versicherungsvergleiche sind für Makler unersetzlich. Vergleicher bestimmen somit immer stärker den Wettbewerb. Perspektivisch bedeutet das aber auch, dass Robo-Advice, also die totale Selbstberatung der Kunden, nur noch eine Frage der Zeit ist. Schon heute sind Vergleiche relativ sicher, Haftungsfälle gibt es kaum. Das zeigt eine Umfrage der Deutschen Versicherungsbörse (dvb). PDF-Download

Premiumleistungen für anspruchsvolle Kunden

Eva-Susanne Krah

Assistance-Services sind für Kunden nicht mehr so wichtig, trotzdem erwarten sie von Versicherern durchaus individuelle Angebote für zusätzliche Dienstleistungen. Das belegen Ergebnisse des „Assistance Barometers“ von Europ Assistance und der Wiesbadener Hochschule Rhein-Main, die sich mit den Meinungen von Versicherern und Vermittlern decken, und in VM exklusiv veröffentlicht werden. PDF-Download

Im Sog der Bits und Bytes

Uwe Schmidt-Kasparek

Der Megatrend Digitalisierung macht vor der Gewerbe- und Industrieversicherung nicht halt. Während im Gewerbegeschäft die Konzentration von Maklerpools und Vergleichsportalen schnell voranschreitet, steht die Digitalisierung im Großkundengeschäft noch am Anfang. Einfacher wird das Firmenkundengeschäft in den nächsten Jahren wohl kaum werden. PDF-Download

Versicherer sind mit sich zufrieden

Bernhard Rudolf

„Eine Branche, die sich sehen lassen kann“, so präsentierte der neue Präsident des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV), Wolfgang Weiler, die Lage der Versicherer bei der Jahrespressekonferenz des Verbandes in Berlin. PDF-Download

„Die Zinszusatzreserve abzuschaffen, wäre falsch“

Springer Fachmedien Wiesbaden

Durch niedrige Zinsen und steigende Zinszusatzreserven bei gleichzeitig hohen Garantielasten aus Altverträgen sind die deutschen Lebensversicherer hohen Belastungen ausgesetzt. In einem Interview stellte sich Felix Hufeld, Präsident der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (Bafin), unseren Fragen. PDF-Download

DIN-Norm wird Standard

Stefan Terliesner

Bald könnte es erstmals ein Regelwerk für eine am Kundenbedarf ausgerichtete Analyse der finanziellen Situation geben. Ein breites Bündnis aus Banken, Versicherern, Vertrieben und Verbraucherschützern ist dabei möglich. Dies kann die Branche nachhaltig verändern — oder andere tun es. PDF-Download

Sicher, renditestark und unkompliziert

BR

Entscheidet sich der Kunde für die Relax Rente Comfort Plus, kann er laut Axa die Chancen des Kapitalmarkts für seine Altersvorsorge nutzen, während er gleichzeitig eine Garantie auf sein Kapital hat. PDF-Download

Neue Versicherungsprodukte

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Angst ist ein schlechter Ratgeber

Bernhard Rudolf

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