Neukundenakquise im Versicherungsvertrieb - Vom Erstkontakt zum echten Termin - Vom Termin zur Empfehlung
Der Workshop vermittelt den Teilnehmern die Fähigkeiten und effiziente Werkzeuge zum effektiven Umgang mit dem Thema „Neukundenakquise“. Die Neukundenakquise ist ein elementarer Bestandteil der Arbeit eines Versicherungsvermittlers. Die Veranstaltung, die interaktiv gestaltet ist, ermöglicht den Teilnehmern sinnvolle und in der Praxis erprobte Vorgehensweisen kennenzulernen und für sich selbst am besten erscheinende Methoden zu testen.
Schwerpunkte:
Kurzer Überblick über generelle Methoden der Neukundenakquisition im Versicherungsbereich
Direktansprache - lange (leider) vernachlässigt
Telefonakquise unter Berücksichtigung der gesetzlichen Bestimmungen
Erstellen eines individuellen Telefon- Leitfadens
Empfehlungsadressen - wie frage ich sinnvoll?
Erarbeiten von individuellen Ansprache-Profilen
Einwand-Behandlung - schonend und weiterführend
Fragetechnik - bewusster Umgang mit Sprache
Körpersprache erleben und sinnvoll einsetzen
- Termin:
- 25.09.2017 - 26.09.2017
- Ort:
- München
- Veranstalter:
- PPO GmbH
- Internet:
- www.ppogmbh.de