„Voll auf Kurs“

Radikales Umdenken ist gefordert

Peter Pietsch

Der Mut, eine andere Geschichte zu erzählen als die, die im Moment jeder erzählt, ist eine wesentliche Voraussetzung, um den Dingen einen anderen Lauf zu geben. Ein Herzblut-Vermittler und eine Sprachexpertin versuchen es in diesem Artikel. PDF-Download

Buchservice

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Gut durchdachte Prozesse sind das A und O

Dr. Jan Ostarhild

In der Vermittlerbranche kursieren immer noch Geschichten von Beratungsgesprächen, die vor der Dokumentationspflicht auf einem Bierdeckel dokumentiert wurden. Diese Zeiten sind vorbei. Angesichts der Flut aktueller Pflichten ist es wichtiger denn je, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und den Maklerbetrieb zu entlasten, vor allem von administrativem Ballast. PDF-Download

Immer komplexer, immer komplizierter

Stefan Wehr

Schaut man sich die aktuellen Produktinnovationen im Altersvorsorgebereich an, ist ein eindeutiger Trend zu erkennen. Die Assekuranz sucht ihr Heil in Indexpolicen. Dabei werden diese Modelle immer komplexer und damit auch komplizierter — für Kunden und den Vertrieb. PDF-Download

Die richtigen Hebel für Effizienz und Service

Stephan Brämer

Makler bekommen derzeit Blasen an den Fingern: Immer mehr wertvolle Vertriebszeit geht für Administration verloren. Erweiterte Regulierungen wie die neuen Transparenz- und Dokumentationspflichten halten die Branche in Atem. Um in dieser turbulenten Zeit den Überblick zu behalten, sind Maklerverwaltungsprogramme und die „Käufer-Nutzen-Matrix“ äußerst hilfreich. PDF-Download

www.finanzkun.de

Dirk Reder

Die unabhängige Honorarberatung führt in Deutschland immer noch ein Nischendasein. Nur wenige Finanzkunden glauben, dass sie bei Honorarberatern weniger bezahlen oder besser beraten werden. Viele wissen vermutlich gar nicht, dass es eine Alternative zu versteckten Abschlusskosten gibt. Bei der Unkenntnis setzt das Netzwerk „Finanzkun.de“ an. PDF-Download

BVK lobt Entwurf zur IDD-Umsetzung

Bernhard Rudolf

Pünktlich zum Pressedialog des Bundesverbands Deutscher Versicherungskauf-leute (BVK) legte das Bundeswirtschaftsministerium den Gesetzentwurf für die Umsetzung der EU-Versicherungsvertriebsrichtlinie (Insurance Distribution Directive/IDD) vor. Während andere Verbände Kritik übten, begrüßte ihn der BVK. PDF-Download

Diskussionen vorprogrammiert

Jürgen Evers

Seit dem 21. November 2016 liegt der Referentenentwurf zur Umsetzung der IDD vor. Wegen seiner teilweise weitreichenden Folgen wird der Gesetzesentwurf sicher Diskussionen auslösen. PDF-Download

Rentablo

Meris Neininger

Die Macher hinter Rentablo sind selbst begeisterte Investoren und möchten, dass andere von dieser Begeisterung partizipieren können. Dafür bieten sie Nicht-Profis eine ganzheitliche Finanzberatung und Vermögensverwaltung. PDF-Download

Nur keine unüberlegten Schritte tun

Rolf Schlüter

Rette sich, wer kann! Der Satz ist leichter gesagt als getan. Für viele Privatversicherte stellte sich in den vergangenen Jahren immer wieder die Frage, wie sie sich vor den Beitragssteigerungen retten können. Dies galt sowohl für das Berichtsjahr 2015 als auch für das abgelaufene Jahr 2016. PDF-Download

„Makler schauen immer mehr auf die Finanzkraft“

Springer Fachmedien Wiesbaden

Die EU-Vermittlerrichtlinie Insurance Distribution Directive (IDD) steht vor der Umsetzung. Versicherungsmagazin fragte unter anderem dazu bei Thomas Grau nach, Leiter des Maklervertriebs Süd bei der Allianz Leben. PDF-Download

IDD-Entwurf entzweit Verbände

Bernhard Rudolf

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Szene

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Nicht alles, was möglich ist, ist auch erlaubt!

Bernhard Rudolf

Von blühenden Daten-Landschaften und wahr werdenden Visionen für die Versicherungsbranche sprachen einige Referenten über „Big Data“ beim 21. Kölner Versicherungssymposium der TH Köln im November. Doch ein Jurist zeigte sich als Spielverderber. PDF-Download

Neue Risiko-Reporte sind für Vermittler Pflicht

Uwe Schmidt-Kasparek

Vermittler müssen sich intensiv mit den neuen Risiko-Reporten unter Solvency II (SO II) auseinandersetzen. Grund: Die neue Solvenz-Quote allein ist keine Richtlinie für die Finanzkraft eines Versicherers, denn sie wird nicht für alle Anbieter einheitlich berechnet. Daher muss die Quote erläutert werden. Darüber sind sich alle Experten einig. Gleichzeitig dürften Ratingergebnisse noch wichtiger werden. PDF-Download

Ergo: PZU100

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Ziel der zum Ergo-Konzern gehörenden Deutschen Krankenversicherung (DKV) war es, ein leicht verständliches Pflegeergänzungsprodukt anzubieten. PDF-Download

Insurtechs bringen Dynamik

Stefan Terliesner

Eine Umfrage des Versicherungsmagazins unter den digitalen Start-ups offenbart eine hohe Dynamik und zahlreiche vielversprechende Ansätze. Auch wenn etliche Neulinge am Ende scheitern werden, einige haben das Potenzial, die Branche nachhaltig zu verändern. PDF-Download

„Bei Cyber-Versicherungen gibt es Nachholbedarf“

Springer Fachmedien Wiesbaden

Im Markt der Industrieversicherungen ist der Wettbewerb hart, es gibt seit Jahren Überkapazitäten, die vielen Anbietern keine auskömmlichen Prämien erlauben. Versicherungsmagazin fragte nach bei Andreas Wania, Country President Germanic Region bei Chubb, wie es nach der Übernahme durch ACE läuft. PDF-Download

Neue Versicherungsprodukte

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