Ausbruch aus dem Spartendenken

Neukundengewinnung bleibt mühsam

Uwe Schmidt-Kasparek

Ungewöhnlich viele Großschäden belasten die Wohngebäudeversicherer und treiben die Beiträge für die Kunden nach oben. Um diese Kunden aber weiter zu binden, greifen einige Versicherer zu sehr ungewöhnlichen Methoden. PDF-Download

Digitales Angebot, regionaler Kontakt

Dirk Reder

Wieder ist ein „völlig neuartiges“ Internetportal vorzustellen. Es erhebt den Anspruch, sich von den herkömmlichen Preisvergleichsbörsen abzugrenzen. Zudem will es Maklern einen zusätzlichen, „hocheffizienten“ Weg zur Kundengewinnung zeigen und Kunden einen einfachen Weg zur passenden Versicherung weisen. Machen wir einen Versuch. PDF-Download

Bis zu 45 Prozent weniger Vermittler

Professor Dr. Matthias Beenken

Die zunehmende europäische, aber auch die deutsche Regulierung des Versicherungsvertriebs könnte einen bedeutenden Anteil der Agenturen und Makler zum Aufgeben zwingen. Die Konsequenz: Die Ausstattung deutscher Haushalte mit Vorsorgeprodukten sinkt. PDF-Download

Policenmodell ist rechtswidrig

Gabler Verlag Wiesbaden

Für viel Wirbel sorgte eine Entscheidung des Europäischen Gerichtshofs (EuGH) Ende Dezember. Unklar ist noch, ob sie Kunden ein ewiges Rücktrittsrecht eröffnet. PDF-Download

Mit Weiterbildung punkten

Elke Pohl

Weiterbildung steht 2014 bei vielen Vermittlern auf dem Merkzettel. Sei es, dass die Gesellschaften Produktschulungen anbieten oder über relevante gesetzliche Änderungen informieren. Sei es, dass sich der eine oder andere entschließt, an einer externen Akademie ein Seminar zu belegen oder einen anerkannten Abschluss zu erlangen. Möglichkeiten gibt es viele. VM hat bei Bildungsanbietern nachgefragt, worauf sie ihre Schwerpunkte legen. PDF-Download

Dreifachgarantien sollen Niedrigzinsphase trotzen

Bernhard Rudolf

Das neue Vorsorgekonzept „Perspektive“ bietet Allianz-Kunden die Möglichkeit, ihre Renditeerwartungen und ihre Risikoneigung bei der Altersvorsorge noch individueller auszubalancieren. Wie das geht, zeigt dieser Beitrag. PDF-Download

Neue Produkte

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Garantien auch bei Niedrigzinsen sicher

Gabler Verlag Wiesbaden

Einen Blick auf die Lebens- und Krankenversicherung aus Sicht des Maklervertriebs wirft Jürgen Kempen, Leiter des Maklervertriebs bei der Allianz. Er bricht eine Lanze für die private Rentenversicherung — auch mangels Alternative. VM fragte nach. PDF-Download

Szene

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Nicht alle Gelder auf diese Karte setzen

Susanne Schneider

Stengere Regeln sollen offene Immobilienfonds krisenfest machen. Wirklich resistent gegen systemische Risiken und/oder exogene Schocks sind sie damit aber auch nicht. Mindesthalte- und Kündigungsfristen ermöglichen jedoch die Chance auf einen Neuanfang. PDF-Download

Es bleibt ein schlechtes Gefühl

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Honorarabrede macht noch keinen Makler

Jürgen Evers

Am 6. November 2013 hat der Bundesgerichtshof (BGH) entschieden, dass ein Versicherungsvertreter nicht wettbewerbswidrig handelt, wenn er sich als solcher vom Kunden für die Vermittlung eines Nettotarifs eine Vergütung versprechen lässt. Im Streitfall wollte ein Versicherungsvertreter dem anderen untersagen lassen, als registrierter Vertreter Vermittlungshonorarvereinbarungen mit Kunden zu schließen. PDF-Download

In den Speicher, nicht ins Netz

Elke Pohl

Die Solarstromerzeugung ist tot, es lebe die Solarstromerzeugung! So oder ähnlich lässt sich ein Trend erklären, der derzeit bei den erneuerbaren Energien zu beobachten ist. Gemeint ist die Eigenstromerzeugung. Für die Versicherer ein Wachstumsfeld, das allerdings noch in den Kinderschuhen steckt. PDF-Download

Aus- und Einschlüsse bei Kfz-Schäden

Stephan Witte

Weithin bekannt sind Ausschlüsse für Schäden im Zusammenhang mit der Nutzung und dem Gebrauch von Kfz. Immer mehr private Haftpflichtversicherer haben hier ihren Versicherungsschutz erweitert, wobei die Erweiterungen nicht nur die Kfz-Klausel betreffen, sondern auch die Mallorcadeckung und andere Bereiche umfassen können. PDF-Download

Erleichterung in der Krankenversicherung

Horst Marburger

Wer seinen Krankenversicherungsbeitrag nicht rechtzeitig zahlen kann, muss wegen der Säumniszuschläge mit zusätzlichen Kosten rechnen. Neue gesetzliche Änderungen vereinfachen den Abbau sowie den Erlass der aufgeladenen Schulden. PDF-Download

„Mit Nettotarifen erweitern Vermittler ihre Geschäftsmodelle“

Gabler Verlag Wiesbaden

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Mehr Makler nehmen Honorar

Stefan Terliesner

Von mehreren Seiten geraten die Provisionen unter Druck. Das macht alternative Vergütungsmodelle relativ attraktiv. Werden Honorarberatung und Nettotarife jetzt zu Maklers Lieblingen? PDF-Download

Hinter allem steht Bipro

Gabler Verlag Wiesbaden

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Unabhängig, aber doch zukunftssicher

Uwe Schmidt-Kasparek

Makler stehen unter einem enormen Kosten- und Zeitdruck, um existenzsichernd agieren zu können. So dürfen administrative Arbeiten nicht doppelt erfolgen. Das Ziel ist folglich die totale digitale Welt, damit mehr Zeit für Ansprache sowie Betreuung von Bestands- und Neukunden bleibt. Bis dahin sind aber noch diverse Medienbrüche zu überwinden. PDF-Download