Der automatische Verkaufstrichter

Dauerbrennerthemen kontrovers diskutiert

Uwe Schmidt-Kasparek

Gleich zwei Wissenschaftler fielen auf der diesjährigen Wissenschaftstagung des Bundes der Versicherten (BdV) in der Diskussion „durch“. Der eine, weil er lockerere rechtliche Kapitalanlageregeln forderte, der andere, weil er sich für ein Nebeneinander von Provisionsvermittlung und Honorarberatung einsetzte. PDF-Download

Makler können mit 5R sofort reagieren

Springer Gabler Wiesbaden

Ganz auf Fondspolicen — in der Regel ohne Garantien -hat sich die Heidelberger Leben spezialisiert. Versicherungsmagazin sprach unter anderem darüber mit dem Vorstandsvorsitzenden Michael Sattler. PDF-Download

Neue Lösungen für altes Problem

Uwe Schmidt-Kasparek

Noch sind viel zu wenige Menschen durch Berufsunfähigkeits (BU)-Versicherungen gegen Powerverlust aufgrund von Krankheit oder Unfall geschützt. Deren Verkauf ist allerdings besonders beratungsintensiv — dies stellt einen Vorteil für Versicherungsmakler dar, die den ganzen BU-Markt ausschöpfen können. Vielfach wird ihnen für ihre Kunden aber nur die Suche nach alternativem Schutz bleiben. Doch dazu wächst das Angebot stetig. PDF-Download

Wer hat’s erfunden? Die Schweizer!

Bernhard Rudolf

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E-Beratung ja, aber bitte emotional

Jan Helmut Hönle

Immer mehr Berater ergänzen ihre Tätigkeit um die Online-Beratung und bieten dem Kunden per Bildschirmpräsentation plus Telefonkontakt einen Mehrwert. Welche Vorteile dies dem Vermittler bringt, was dabei aber auch zu beachten ist, lesen Sie hier. PDF-Download

Neue Produkte

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Nachhaltigkeit heißt nicht Renditeverzicht

Springer Gabler Wiesbaden

Versicherungsmagazin sprach mit Alfred Platow, Gründer und Verwaltungsratsvorsitzender der Ökoworld Lux S. A. sowie Vorstandsvorsitzender der Vermögensberatung versiko AG, über die Themen Nachhaltigkeit, Rendite und mehr. PDF-Download

Szene

Elke Pohl

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Untermakler oder Handelsvertreter

Jürgen Evers

Es liegt im Trend, dass kleinere Makler Bestände in größere Maklerbetriebe einbringen. Endet die Kooperation, ist fraglich, ob dem Einbringenden Rechte eines Handelsvertreters zustehen. PDF-Download

Kopfpauschale in die Mottenkiste!

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Versicherungen unterm Hammer

Dirk Reder

Was passiert, wenn man „My Hammer“, „eBay“ und Versicherungsvergleichsportale kreuzt? „Deutschlands erste unabhängige Versicherungsauktion“ namens „Assekurando“, die angeblich optimalere Angebote liefert als die üblichen Vergleichsportale. Das haben wir uns angesehen. PDF-Download

Passgenauer Schutz für Ihre Kunden

Stephan Witte

Wenn der Ernährer der Familie verstirbt, drohen die Zurückbleibenden sozial abzurutschen. Eine Risikolebensversicherung oder eine Risikorente könnte dies verhindern. Doch wer eine derartige Police abschließt, muss genau prüfen, was welche Absicherung leistet und zu welchem Preis diese zu bekommen ist. PDF-Download

Strategien für Geringverdiener

Stefan Wehr

Millionen Menschen in Deutschland verdienen so wenig, dass sie kaum einen Euro für zusätzliche Altersvorsorge erübrigen können. Die Politik erkannte das Problem und beginnt gegenzusteuern. Auch Arbeitgeber können geringverdienende Mitarbeiter unterstützen. PDF-Download

Mit Mediation konstruktiv streiten

Oliver Boltze

Menschen streiten und Menschen versöhnen sich. Vorausgesetzt, sie begegnen sich respektvoll und richten den Blick nach vorne. Versicherer wissen das und setzen im Rechtsschutz gezielt Mediatoren ein: So vermeiden sie langwierige Gerichtsprozesse und verwandeln Schadensfälle in neue Perspektiven. PDF-Download

Schluss mit der Polemik

Rolf Schlüter

Die Berichterstattung über das Produkt Lebensversicherung muss endlich sachlich und gerecht werden. Immer wieder erscheinen Medienberichte, die mit Themen wie Niedrigzins-Situation, Riester-Verträge oder Gewinnbeteiligung Kunden verunsichern. Dabei hat sich die Branche im vergangenen Jahr respektabel geschlagen. PDF-Download

Anstand macht Vermittler glücklich

Bernhard Rudolf

Versicherungsvermittler, die ein anständiges Verhalten im Vertrieb an den Tag legen, seien glücklicher und damit letztendlich auch erfolgreicher, meinte Professor Dr. Hans Jürgen Ott, Duale Hochschule Heidenheim, bei den Assekuranz-Trendtagen in Leinfelden-Echterdingen. Leitthema der Veranstaltung war die Zukunft der Arbeitswelten der Assekuranz. PDF-Download

Keine Angst vor Gewerbeberatung

Jury Award Gewerbeberatung

Viele Vermittler tummeln sich im gesättigten Privatkundengeschäft, das ihnen immer weniger Ertrag bietet. Viele Chancen liegen jedoch im Geschäft mit Gewerbekunden. PDF-Download

Sieben Edelmetalle, fünf Auszeichnungen

Springer Fachmedien Wiesbaden

Zum 14. Mal wurde der Award für Vertriebssoftware ausgetragen. Im Historischen Rathaus der Stadt Rothenburg ob der Tauber wurden zweimal Platin, zweimal Gold und dreimal Silber verliehen. Zudem gab es eine lobende Anerkennung sowie vier ausgezeichnete Vertriebstools — und einige lange Gesichter ausgerechnet in den aktuell besonders beliebten Rubriken „CRM-Systeme“ und „Ganzheitliche Beratung“. PDF-Download

Intelligente Tipps fehlen

Dr. Claus Dethloff

ServiceValue stellt erneut Vergleichsportale auf den Prüfstand. Welche Vergleichsrechner für Privat-Haftpflichtversicherungen in ihrer Anwendung auf Portalen einen echten Nutzen für den Kunden bringen, zeigt der vorliegende Test. PDF-Download