Der Verkauf ist die zentrale Kraft

Spontan agieren, sofort kaufen

Uwe Schmidt-Kasparek

Einfach und schnell vor der Radtour oder der Skiwanderung noch eine Unfallversicherung abschließen — das ist heute kein Problem mehr. So genannte Kurzzeitpolicen versprechen Schutz in speziellen Situationen. Doch sind sie wirklich sinnvoll und was können sie leisten? Versicherungsmagazin hat nachgehakt. PDF-Download

Wettbewerb ist unverändert hart

Uwe Schmidt-Kasparek

Die Autoversicherung wird für Versicherer und Vermittler immer mehr zum Problemkind. Neue Technologien ermöglichen es Autoherstellern, Internetportalen sowie Datenprovidern, den Wettbewerbsdruck deutlich zu erhöhen. Damit wird Geldverdienen mit der Kfz-Versicherung für Vermittler immer schwieriger und riskanter. PDF-Download

Invaliditätsabsicherung in neuer Form

Bernhard Rudolf

Mit der im Februar dieses Jahres neu auf den Markt gebrachten „Unfallrente-Plus“ bietet die Gothaer ihren Kunden eine umfassende Absicherung an. Die Leistungen werden komplett anders definiert als bisher bekannt. PDF-Download

Szene

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Druck wird weiter zunehmen

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Günstiger Preis statt gerechter Leistung

Elke Pohl

Kunden benutzen zunehmend das Internet für neutrale Beratungen und auf der Suche nach Schnäppchen. Dies haben auch Versicherer längst erkannt und kooperieren mit Vergleichsportalen. Faktoren wie die eigentlichen Leistungen gehen dabei verloren. PDF-Download

Neue Produkte

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Internationales Web, regionale Ansprache

Dr. Oliver Hettmer

Das Anzeigenangebot Google Adwords bietet Versicherungsvermittlern eine preiswerte und zusätzliche Möglichkeit, über das Internet auf sich aufmerksam zu machen. Vorteil der Methode: Eine Erfolgskontrolle ist unmittelbar und transparent möglich. PDF-Download

Hier ticken die Akteure anders

Rita Lansch

Die niedrigen Margen im Personengeschäft verleiten so manchen Versicherer aktuell dazu, ins Geschäft mit Unternehmenspolicen einzusteigen. Der gewerbliche und industrielle Versicherungsmarkt folgt indes eigenen Spielregeln — mit einer Vielzahl an Akteuren. PDF-Download

Forever young

Elke Pohl

Die Situation der privaten Krankenvollversicherung bleibt angespannt. Das Neugeschäft ist schwierig, die Bestände rückläufig. In dieser Situation liegt der Gedanke nahe, langfristig neue Zielgruppen aufzubauen. Die künftige Akademiker-Generation könnte eine solche Zielgruppe sein. Aber ist das Segment wirklich so lukrativ? PDF-Download

Buchservice

Springer Fachmedien Wiesbaden

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„Denkverbote bringen uns nicht weiter“

Springer Fachmedien Wiesbaden

Präsident und Geschäftsführer des Bundesverbands Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) sprachen mit Versicherungsmagazin über erste Details zur Forderung nach einer Honorarberatung für alle Vermittlertypen. PDF-Download

Es ist nicht alles Gold, was glänzt

Susanne Schneider

Ob Gold bald wieder in neuem Glanz erstrahlt, da scheiden sich die Geister. Bis auf Palladium verloren viele andere Edelmetalle an Prozenten. Lediglich die Preise von Industrie-Edelmetallen dürften im Jahresverlauf etwas anziehen. Es ist umstritten, inwiefern Gold weiterhin als Anlageinstrument sinnvoll ist. PDF-Download

Vertragspartner wider Willen

Jürgen Evers

Das OLG Köln hat entschieden, dass ein Versicherungsvertreter den Austausch des Vertragspartners hinnehmen muss, wenn der Versicherer seinen Vertrieb auf eine Vertriebsgesellschaft ausgliedert. PDF-Download

Rente beziehen und zusätzlich jobben

Horst Marburger

Viele Ruheständler nehmen aus unterschiedlichen Gründen neben ihrer Rente eine Beschäftigung auf. Zum einen, weil das Geld nicht reicht, teilweise aber auch, weil sie nicht ohne Arbeit sein möchten. Rentner, die nebenbei arbeiten, wollen allerdings durch den erzielten Verdienst ihre Rente nicht gefährden. Hier gibt es je nach Rentenart verschiedene Hinzuverdienstgrenzen, die sich teilweise zum 1. Juli 2014 geändert haben. PDF-Download

Bloggen ohne Dialog

Dirk Reder

Web 2.0 ist State of the Art. Wer was auf sich hält, hat nicht nur eine Webseite, sondern einen Blog, um seine Leser kontinuierlich mit wichtigen neuen Informationen oder Meinungen zu versorgen und idealerweise auch mit ihnen ins Gespräch zu kommen. So auch die „Versicherungsforen Leipzig“. Mit bislang wenig Erfolg. PDF-Download

Von Treibern und Getriebenen

Meris Neininger

Niedrigzinsumfeld, Digitalisierung, Regulierung, Solvency II, Demografie: schwierige Themen, mit denen sich die Versicherungsunternehmen und vor allem der Vertrieb herumschlagen müssen. Doch die Branche sucht eifrig nach Antworten und Lösungen, so jedenfalls zu erleben auf dem MCC-Kongress „Insurance Today and Tomorrow“ in Köln. PDF-Download

Dreimal Platin und zweimal Gold

Jury Eisenhut Award

Ein kleines Jubiläum feierte der Eisenhut Award Vertriebssoftware: Zum 15. Mal (seit dem Jahr 2000 jährlich) fand am Pfingstsamstag die Preisverleihung bei einem Empfang der Stadt Rothenburg ob der Tauber im Kaisersaal des historischen Rathauses statt. Und es gab einen Rekord: Dreimal konnte der Platin-Award verliehen werden. PDF-Download

Die neue Sprache der Assekuranz

Umar Choudry

Ende März 2014 hat der GDV die neuen Muster-Unfallversicherungsbedingungen veröffentlicht. Das reformierte Bedingungswerk hat die Assekuranz gemeinsam mit Verbraucherschützern und Sprachwissenschaftlern erarbeitet. Inhaltlich halten sich die Änderungen in Grenzen, nicht so die sprachlichen und strukturellen Modifikationen. PDF-Download