Ein langer Atem soll helfen

Das gemeinsame Verständnis zählt

Jürgen Evers

Ende 2018 hat der Bundesgerichtshof (BGH) Dynamikprovisionen als verzögerte Abschlussprovisionen eingeordnet und entschieden, dass sie im Zweifel auch an ausgeschiedene Vertreter zu zahlen sind. Ob der klagende Vertreter aber die Provision verlangen kann, ließ der BGH offen. Dies hatte das Berufungsgericht zu klären. PDF-Download

Sich weiterbilden und bald gutes Geld verdienen

Elke Pohl

Da die Zahl der Versicherungsvermittler seit Jahren sinkt, wirkt sich dies auch auf die Sachkundeprüfung aus, die für Neueinsteiger zwingend erforderlich ist, damit sie den Vermittlerberuf ausüben können. Doch nach wie vor ist die Nachfrage nach den verschiedenen Sachkundeprüfungen sowie den Vorbereitungskursen hoch, wenn auch auf einem niedrigeren Niveau als in früheren Jahren. PDF-Download

Unterschätzter Baustein bei der Arbeitskraftabsicherung

Oliver Mest

Der Schutz von Grundfähigkeiten wird oft als Notnagel in der Arbeitskraftabsicherung gesehen, aber wird das dem Produkt gerecht? Immerhin setzen immer mehr Versicherer auf dieses Produkt. Gleichzeitig wird die Grundfähigkeitsversicherung immer als "Weniger" im Verhältnis zur BU angesehen. Wie sinnvoll ist es also für den Vermittler, sich diese Versicherungsart einmal genauer anzuschauen? PDF-Download

Versicherer besser als ihr Ruf

Stefan Terliesner

Einzelne, in die Öffentlichkeit getragene Streitfälle werfen ein schlechtes Licht auf eine wichtige Absicherung, die Berufsunfähigkeit. Und die Versicherer zahlen auch weitaus häufiger, als viele meinen. Wichtige Argumente für Makler. PDF-Download

"Alle Partner sind direkt angebunden"

Bernhard Rudolf

Seit gut einem Jahr ist Dietmar Diegel alleiniger Vorstand der Charta AG. Versicherungsmagazin fragte nach seiner Einschätzung der Branche und der aktuellen Lage im Versicherungsvertrieb. PDF-Download

Harter Kampf um Marktanteile

Uwe Schmidt-Kasparek

Die Rechtsschutzversicherer stehen wirtschaftlich unter enormem Druck. Es gibt einen knallharten Wettbewerb. Es gilt, um jeden Preis Aufmerksamkeit zu erregen. Diese Situation eröffnet Vermittlern aber auch gute Chancen, neue Kunden zu gewinnen. PDF-Download

Für den Maschinenbau im digitalen Zeitalter

Bernhard Rudolf

Moderne Maschinenbauunternehmen bieten zunehmend IT-Dienstleistungen wie Cloud Services oder Fernwartung an. Das produziert neue Risiken und erfordert besonderen Schutz. Hiscox bietet ihn. PDF-Download

Neue Versicherungsprodukte

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Szene

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Viele wollen, aber nutzen sie nicht

Bernhard Rudolf

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Queen Mum das Wasser reichen

Dirk Reder

Seit Jahrhunderten steigt in Europa die Lebenserwartung. In Deutschland beträgt die durchschnittliche Lebenserwartung bei der Geburt 2015 für Männer 78,4 und für Frauen 83,4 Jahre. 1950 lag sie noch 15 Jahre niedriger. So weit der Durchschnitt. Aber können wir auch einen Blick in die eigene Zukunft werfen? Wann wird Gevatter Tod an unsere Tür klopfen? PDF-Download

Wie Innovationen den Markt verändern

Oliver Mest

Digitalisierung scheint bei den Versicherern DAS Thema zu sein - zumindest, wenn man sich die Sonntagsreden der Vorstände anhört. In der Praxis finden sich aber oft Insellösungen, die mit dem Vermittleralltag wenig zu tun haben. PDF-Download

Eine Mission aus dem Universum

Meris Neininger

Das Fintech arbeitet hart an einer Veränderung der Branche. Es hat eine Mission und sieht sich selbst als "Universum", aber bietet doch eher Allbekanntes. PDF-Download

Für Phishing sensibilisieren

Hanno Pingsmann

Cyber-Attacken sind mittlerweile ein Geschäftsmodell von Kriminellen, wobei Phishing-Attacken über 90 Prozent aller Angriffe ausmachen. Laut dem Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik wurden fast 70 Prozent aller deutschen Firmen von 2016 bis 2017 Opfer von Cyber-Attacken, Tendenz steigend. PDF-Download

Mit Gesundheit Rendite machen

Carmen Mausbach

Steigende Lebenserwartung, zunehmende Alters- und Zivilisationskrankheiten, der technische Fortschritt, verstärkte Forschungsbemühungen und neue Therapieansätze lassen die Gesundheitsausgaben weltweit steigen und damit die Gewinne der Pharmaunternehmen. Dennoch sollten Vermittler bei Anlagen in diesem Sektor auf die Qualität des Managements und des Produktportfolios achten, damit sich das Pharmainvestment nicht als Verlustgeschäft erweist. PDF-Download

Buchservice

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Karriere | Personen

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Vom Kaiser zum König

Silvia Fischer

Was früher Herr Kaiser war, ist jetzt der König von Mallorca. Werbespots der Versicherer zeigen einen tiefgreifenden Imagewandel der Branche. Was kommt von diesem Wandel bei den Vermittlern an? Und wie werden sie für das jeweilige Image gecoacht? PDF-Download

Mit viel Optimismus ins neue Jahr gestartet

Uwe Schmidt- Kasparek

Die meisten Versicherungsmakler schauen mit großem Optimismus ins Jahr 2020. Das gilt aber vor allem für Unternehmen, die ihren Schwerpunkt im Sachgeschäft haben oder breit aufgestellt sind. Die Sparte Lebensversicherung gibt weniger Anlass zu hoffnungsvollem Geschäft. PDF-Download