Erfolgreich als Spezialist

Warum ist die Lust verflogen?

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Das Interesse an der betrieblichen Altersversorgung (bAV) hat bei Arbeitnehmern und Arbeitgebern spürbar abgenommen. Nur noch etwa die Hälfte der Beschäftigten hegt den Wunsch nach einer aus Entgelt umgewandelten Betriebsrente. Den bAV-Beratern stellt sich nun die Frage nach künftigen Vertriebschancen. PDF-Download

Empfehlungsmarketing fast ohne Empfehlungen

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Ein Forum, in dem sich nicht nur Berater und Kunden treffen, sondern auch Produktanbieter – das will die Beratungsplattform „Censum“ sein. Wir wollen sehen, wie diese Idee funktioniert und ob sie den Beteiligten wirkliche Vorteile bringt. PDF-Download

Die Suche nach den Besten

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Das Versicherungsmagazin hat in Zusammenarbeit mit Service-Value die echten „Makler-Champions“ 2011 gekürt. Entscheidend für die Rankings ist der Servicewert der Versicherer aus Maklersicht. PDF-Download

Jetzt kommen die Frauen

Sabine Brunotte

Sie sind eine Minderheit in Deutschlands Führungsetagen: Frauen besetzen in den 200 größten Unternehmen nur 3,2 Prozent der Vorstandsmandate. In den Top-100-Firmen bringen sie es auf ganze 2,2 Prozent, hat das DIW im Januar 2011 festgestellt. Auch in der Versicherungsbranche sind Frauen noch dünn gesät. Aber dies könnte sich bald ändern. PDF-Download

Doppelte Beitragsgarantie hält noch besser

Neben der Beitragsgarantie, die auch andere Garantiemodelle am Markt bieten, beinhaltet „VarioRent-ReFlex“ als zweite Garantie die so genannte automatische jährliche Renditesicherung. PDF-Download

Neue Produkte

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szene

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Ungleiches gleich zu behandeln, ist falsch

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Vorschau

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Vorsicht vor Fehlern bei Solvency II

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Ein großes Leitthema fehlte in diesem Jahr bei der elften Euroforum-Handelsblatt-Tagung „Asskuranz im Aufbruch”. Die Referate reichten von Solvency II über Vertriebstrends und Web 2.0 bis hin zu den großen Themen der Sozialversicherung, zu denen auch Ex-Minister Walter Riester und Professor Dr. Bert Rürup sprachen. PDF-Download

Todsichere Wege, um den Abschluss zu vermasseln

Der Volksmund drückt es so aus: „Nichts ist schwerer zu ertragen als eine Reihe von guten Tagen.“ Und für manche Verkäufer scheint es nichts Schlimmeres zu geben als eine Reihe von guten Abschlüssen. Und darum tun sie alles, um den Abschluss zu vermasseln. Sie auch? PDF-Download

Vertrieb mit neuen Chancen

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Die privaten Krankenversicherer (PKV) bewerten die Neugeschäftsaussichten wieder positiv. Das Bürgerentlastungsgesetz und die allgemeine Richtung der Regierungskoalition schlagen sich im Stimmungsbild deutlich nieder. Welche Vertriebswege profitieren besonders vom Aufwärtstrend? Der „Vertriebswege-Survey“ von Towers Watson verspricht Antworten. PDF-Download

Es gibt noch

Die optimale Ausgestaltung der Kundenansprache, der Vertriebsorganisation und der Vertriebskanäle zählt zu den wichtigsten Themen der Assekuranz. Doch nicht alles läuft rund im Beziehungsgeflecht Versicherer – Vermittler – Kunde. PDF-Download

Weil es jederzeit passieren kann

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Alle vier Sekunden ereignet sich in Deutschland ein Unfall, bei dem Personen verletzt oder getötet werden. Unser Sozialversicherungssystem bietet bei Unfällen keinen ausreichenden Versicherungsschutz. Private Vorsorge ist deshalb unentbehrlich. PDF-Download

Vertriebskodex mit Leben füllen

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Weiterhin gibt es Streit um unseriöse Vermittlerpraktiken. So sind aktuell zwei Krankenversicherer ins Visier der Aufsicht geraten, weil sie zu hohe Provisionen zahlen. Dabei hatte die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) die Unternehmen Ende 2010 sogar noch per Pressemitteilung öffentlich davor gewarnt, Vergütungen zu zahlen, „die einen angemessenen Rahmen überschreiten“. PDF-Download

Insiderwissen für Vermittler

Noch jung ist ein Beratungsunternehmen, das Vermittlern und Versicherern zur Seite stehen will. Geschäftsführer Michael Richthammer kennt den Maklermarkt genau. PDF-Download

Party statt Problemlösung

Alexander Endlweber

Auf dem „VGF Summit“ in Frankfurt traf sich die deutsche Beteiligungsbranche. Doch die Besucher verpassten leider die Chance, sich mit den drängenden Problemen der geschlossenen Fonds zu beschäftigen. PDF-Download

Damit die Erben nicht leer ausgehen

Jürgen Evers

Eine vom Unternehmer finanzierte Altersversorgung mindert den Ausgleich des Vertreters nach der Spruchpraxis der Gerichte. Wie aber verhält es sich, wenn der Vertretervertrag infolge des Todes des Vertreters endet und dessen Erben für Leistungen aus einer unternehmensfinanzierten Direktversicherung nicht bezugsberechtigt sind? PDF-Download

Vorsorge für schwere Zeiten treffen

Die Januarausgabe des Versicherungsmagazins bot einen Überblick, welche Möglichkeiten es gibt, das Pflegerisiko der Kunden abzusichern. Nun wird die Variante Pflegetagegeldversicherung näher beleuchtet. Es existieren bereits leistungsfähige Produkte. Versicherungsmagazin stellt eine Auswahl von besonders innovativen Beispielen vor. PDF-Download