Hart verhandeln — provokativ verkaufen
Lothar Stempfle
![img](/sixcms/media.php/890/thumbnails/10.1007_s35128-015-0722-6.pdf.14573588.gif)
Immer mehr Unternehmer, Verhandlungspartner, Verkäufer fahren einen Weichspülkurs. Doch mit unverbindlichem Sowohl-als auch-Wischiwaschi lässt sich keine Verhandlung mehr erfolgreich gestalten.