Kopf raus aus dem Sand

Wenn der Kundenbestand sicher bleiben soll

Oliver Mest

Die Zusammenarbeit mit einem oder mehreren Maklerpools ist heute vor allem für kleinere Versicherungsmakler Alltag: Sie erspart veraltungsintensive Einzelanbindungen und öffnet interessante Vertriebsperspektiven. Die Pools von heute bieten mit ihren Tools zudem eine Tür zum Internet-Geschäft, das in Zeiten starker Vergleicher wie Check 24, Verivox und Financescout auch für den Einzelmakler immer wichtiger wird. PDF-Download

Vollsortimenter mit neuem Markenversprechen

Marc Oehme

Mit einem neuem Markenauftritt sowie vielzähligem fachlichen und technischen Support setzt die BCA AG aus Oberursel alles daran, Maklerpartnern ideale Hilfestellung zu geben, wie der fünfte Teil der exklusiven Versicherungsmagazin-Serie zu Maklerpools und -verbünden zeigt. PDF-Download

Ohne Netz kein Telefon

Voker Zwick

Bis Ende 2018 möchte die Telekom alle Anschlüsse auf das so genannte IP-Verfahren umstellen. Das Zauberwort heißt Voice-over-IP (VoIP), also die Sprache über die paketorientierte Internettechnologie, und bedeutet in der Praxis, dass ohne eine Verbindung zum Internet und einen entsprechenden Router das Telefon stumm bleibt. Diese Umstellung bringt nicht nur Vorteile, ist aber alternativlos. PDF-Download

Bestandsgeschäft besser vergüten

Bernhard Rudolf

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Szene

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Neue Versicherungsprodukte

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Soforthilfe im Cyber-Notfall

BR

Der „Cyber Clear-Schutz“ von Hiscox kann ein entscheidender Helfer für Unternehmen in der Cyber-Krise sein. Unternehmen erhalten umgehend Unterstützung von erfahrenen IT-Krisenberatern. PDF-Download

Eine Branche im Ungleichgewicht

Meris Neininger

Der Lebensversicherungsbranche ist bewusst, dass sich ihr Geschäftsmodell ändern muss. Doch wie sieht die richtige Lösung aus? Einfach nur „Neue Klassik“ ersetzt „Alte Klassik“? Manche Versicherer suchen ihr Heil im Run-Off. Und dann spricht sich die Bafin noch für einen Provisionsdeckel aus. 2018 wird auf jeden Fall ein Jahr der Entscheidungen und für Vermittler sicher noch anstrengend. PDF-Download

Alternativen klug abwägen

Elke Pohl

Dass die Absicherung der Arbeitskraft zu den existenziell wichtigen Versicherungen gehört, wissen nahezu alle Vermittler, aber auch viele Kunden. Und diejenigen, die eine Berufsunfähigkeits-Versicherung (BU) am meisten benötigen, können sie sich sehr oft nicht leisten. Doch es gibt Alternativen. PDF-Download

Tarifwechsel geht nur mit Unterstützung

Stefan Terliesner

Zum Jahreswechsel haben etliche Anbieter ihre Beiträge kräftig erhöht. Verärgerte Kunden wenden sich an ihre Makler. Diesen bietet sich dann eine Chance für ein umfassendes Beratungsgespräch. PDF-Download

Schnöde Realität bremst Visionen aus

Meris Neininger

Die Visionen sind vielfältig, die Schlagzeilen prophetisch: „In München fahren bald Geister-BMWs“ oder „Ford schafft Lenkrad und Pedale ab“. Ob und wann diese Wunschvorstellungen oder Horrorszenarien Wirklichkeit werden, wurde auf der 4. Internationalen ATZ-Fachtagung „Automatisiertes Fahren“ engagiert diskutiert. PDF-Download

Wann Abschlusscourtagen nicht an Makler gehen

Jürgen Evers

Maklerpools, die kooperierende Makler nicht direkt an Versicherer anbinden, stehen nach Beendigung der Zusammenarbeit nicht selten vor dem Dilemma, Rückcourtageforderungen ihrer Kooperationspartner hinterherlaufen zu müssen. Dem versuchen vor allem kleinere und nicht kapitalkräftige Pools, mit einer Klausel in der Kooperationsvereinbarung entgegenzuwirken. PDF-Download

Vermittlern droht riesige Schadenersatzwelle

Alexander Pfisterer-Junkert

Die Insolvenz des Container-Finanzierers P&R wird zu massiven Schadenersatz-forderungen von Kunden führen. Hier ist zu lesen, wie freie Vermittler und Berater sich wappnen und zur Wehr setzen können. PDF-Download

Was die Chartanalyse taugt

Carmen Mausbach

Viele Marktteilnehmer richten ihr Handeln anhand der Chartanalyse aus. Sie hoffen, dadurch die Börsenkurse vorhersagen zu können. Doch nur in wenigen Fällen klappt das gut. PDF-Download

Produkte

Springer Fachmedien Wiesbaden

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Personen

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Die Macht des Faktischen

Uwe Schmidt-Kasparek

Versicherungsmakler wollen alles aus einer Hand und bei der täglichen Arbeit ihr gewohntes Programm nicht mehr verlassen. Daher müssen sie auf die großen Anbieter setzen oder sich endgültig an einen Pool binden. Dies zeigt die Umfrage „Technische Vertriebsunterstützung für Versicherungsmakler“. Die auch Makler-Audit genannte Studie hat die Versicherungsbörse Ende 2017 veröffentlicht. PDF-Download