Kunden nicht enttäuschen

(Un-)ruhige Zeiten

Alexa Michopoulos

Eine Messe ist immer ein Stimmungsbarometer. So auch die diesjähige DKM in Dortmund. Auf dieser bestimmten diverse neue Themen wie Pflegevorsorge, Maklerrecht oder LVRG die Agenda des Assekuranz-Branchentreffens. Aber auch die Aspekte Compliance und Provisionen/Honorar bewegten in diesem Jahr wieder die Gemüter der Besucher. PDF-Download

Auf der Suche nach Alternativen

Claudia Kressel

Das Lebensversicherungsreformgesetz hat klare Fakten geschaffen. Für den Vertrieb ist die Absenkung der Abschlusskosten der zentrale Punkt. Eine Maklerbefragung zeigt, mit welchen Veränderungen die Branche rechnet. Mehr als jeder Zweite fürchtet eine Konsolidierungswelle. PDF-Download

Makler befürchten Kostenlawine durch VAG

Bernhard Rudolf

Wenn das zu überarbeitende Gesetz über die Beaufsichtigung von Versicherungsunternehmen (VAG) so umgesetzt wird wie jetzt geplant, dann befürchten Versicherungsmakler existenzgefährdende Kosten. PDF-Download

Wo bleibt der Schlussverkauf?

Rita Lansch

Alle Garantiezinssenkungen haben Vorzieheffekte ausgelöst. Von Mal zu Mal sind diese jedoch kleiner geworden, weil auch die Zinsen niedriger geworden sind. Ob die Sektkorken auch dieses Silvester knallen? Ein Stimmungsindikator. PDF-Download

Kunde von jedem Kontaktpunkt betreut

Gabler Verlag Wiesbaden

Der Gothaer Versicherungskonzern bekam im Juli 2014 mit Dr. Karsten Eichmann einen neuen Vorstandsvorsitzenden. Versicherungsmagazin fragte ihn nach den anstehenden aktuellen Herausforderungen angesichts der anhaltenden Niedrigzinsphase und den neuen regulatorischen Vorgaben wie dem Lebensversicherungsreformgesetz. PDF-Download

Übliche Renten sind gefühlt unflexibel

Gabler Verlag Wiesbaden

Professor Dr. Jochen Ruß vom Institut für Finanz- und Aktuarwissenschaften, Ulm, ist ein anerkannter Experte und entwickelt unter anderem Produkte für Versicherer. PDF-Download

Der verborgene Schatz

Bernhard Rudolf

Die Ruhestandsplanung richtet sich vor allem an Menschen über 50. Viele haben in jungen Jahren eine Altersvorsorgeberatung in Anspruch genommen und Vermögen für die Rentenphase aufgebaut. Aber wie soll das Kapital im Ruhestand genutzt werden? Vermittler können diesen Schatz heben und diese vermögende Zielgruppe für sich gewinnen. PDF-Download

Kombi-Absicherung gegen vier Risiken

Gabler Verlag Wiesbaden

Die Lebensversicherung von 1871 (LV 1871) hat mit BGV das Produkt „Golden IV“ als Alternative zur Berufsunfähigkeits-Versicherung am Markt platziert. PDF-Download

Szene

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Vorschau

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Im Schatten der Regulierung

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Edles und Altes als Zugabe fürs Depot

Susanne Schneider

Alternativanlagen stoßen in Zeiten extremer Niedrigzinsen auf das Interesse der Anleger. Doch Kunst und andere Luxusgüter sind als Anlageprodukte eher riskante Spekulationsobjekte. Damit eignen sich diese Investments vor allem für Anleger, die ihre Altersvorsorge bereits sichergestellt haben. PDF-Download

Neue Produkte

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Positives Modell für Kunde und Vermittler

Jürgen Evers

Die umfassende Betreuung von Kunden bei der Generationenberatung ist äußerst zeit- und damit auch kostenintensiv für den Vermittler. Deshalb ist es misslich, dass die Leistungen der generationenbegleitenden Beratung nicht mit Provisionen ausfinanziert werden können, aber reine Honorarberatung vielfach nicht möglich ist. PDF-Download

Ruhig Mut zur Nische

Elke Pohl

Das Thema Zielgruppenorientierung kennt jeder Makler. Zumindest im Hinterkopf sitzt es und meldet sich ab und an zu Wort: Versuch es mal mit mir! Doch es gibt viele Hindernisse und vermeintliche Gründe, noch damit zu warten. Warum das gefährlich sein kann und was Spezialisierung tatsächlich bringt, hat VM bei einem kleinen Streifzug erfahren. PDF-Download

Plädoyer für einen Klassiker

Kaufmann Georg Schwittay

Von Verbraucherschützern und Medien als Auslaufmodell kritisiert, ist sie immer noch lebendig: die klassische Lebensversicherung (LV). Und es gibt gute Gründe, warum Versicherungskunden auch künftig nicht auf sie verzichten sollten. Versicherungsmagazin erklärt, warum die LV ein unverzichtbarer Bestandteil der privaten Altersvorsorge ist. PDF-Download

Todesfalle Haus & Garten

Dirk Reder

Die Nürnberger will ihren Kunden die Möglichkeit geben, „Versicherungen interaktiv zu erleben“, und lässt sie im virtuellen Ratgeberhaus Gefahrenquellen im Alltag „spielerisch“ erleben. Werfen Sie einen beunruhigenden Blick auf die Todesfallen eines Hauses. PDF-Download

Neues Jahr, neue Rechengrößen

Horst Marburger

Mit dem Jahresbeginn ändern sich in der Regel die Versicherungsgrößen in der Sozialversicherung. Dabei geht es in erster Linie um die Beitragsbemessungsgrenzen, die Bezugsgrößen und die Jahresarbeitsentgeltgrenzen. Damit verbunden sind Änderungen anderer Grenzwerte. Die Werte für 2015 stehen fest. PDF-Download

Verlust durch viele Naturkatastrophen

Rolf Schlüter

Das Jahr 2013 hatte hohe Schadenbelastungen durch außergewöhnliche Elementarereignisse zu verkraften. Überschwemmungen durch lang anhaltende und ergiebige Niederschläge, Stürme und Hagelschläge verteilten sich vom Frühsommer bis zum Jahresende. PDF-Download