Nicht Bange machen lassen!

Garantiezins ist nicht der alleinige Faktor

Oskar H. Metzger

Im neuen Jahr steht die Assekuranz vor großen Herausforderungen. In der Lebens-versicherung wurde der Garantiezins gesenkt, in der Schadenversicherung ruft der Versicherungsvertrieb nach neuen Impulsen und die Unisex-Tarife sollen vorbereitet werden. Da müssen die Produktschmieden mit Hochdruck arbeiten, um ihre Haus-aufgaben rechtzeitig fertig zu bekommen. PDF-Download

Klassische LV verliert an Bedeutung

Die Lebensversicherung muss sich in Deutschland in stürmischem Umfeld behaupten. Grund genug, den ausgewiesenen Branchenkenner Professor Dr. Hans-Wilhelm Zeidler, Vorstand der Zurich Deutschland Maklervertrieb Leben, dazu zu befragen. PDF-Download

Schneller, härter, online

Uwe Schmidt-Kasparek

Der Markt der Firmenversicherungen ist längst kein Eldorado mehr. Immer stärkerer Kos-tendruck der Unternehmen, immer noch weiche Prämien, immer aggressivere Provisionsdiskussion und immer bessere Vergleichbarkeit der Produkte heizen den Wettbewerb an. Einziger Lichtblick für Versicherungsmakler: Aus der Ausschließlichkeit können Kunden gewonnen werden. PDF-Download

Grundlegende Absicherung der körperlich Berufstätigen

Mit der „KörperSchutzPolice” brachte die Allianz Leben Mitte letzten Jahres als erster Lebensversicherer eine Absicherung gegen funktionelle Invalidität auf den deutschen Markt. PDF-Download

Vollkasko für das Lieblingsstück

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Szene

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Die zehn Gebote des Vorsorgens

Heinz-Jürgen Busch

Betriebsrenten sind gerade für Arbeitnehmer eine sinnvolle Alternative zur privaten Vorsorge. Für den Arbeitgeber bieten sie ebenfalls ein attraktives Instrument, um kompetente Mitarbeiter zu binden oder neue Arbeitskräfte für das Unternehmen zu gewinnen. PDF-Download

Viel Gegenwind für Vermittler

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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IT-Organisation

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Das Nischendasein ist vorbei

Dr. Oliver Mihm

Im Schatten der schnell wachsenden Direktbanken erscheinen Direktversicherer eher als Nischenanbieter. Doch dieser Eindruck täuscht: Der Markt ist gerade dabei, mit neuen Produkten und neuen Anbietern eine eigene Dynamik zu entwickeln. PDF-Download

Bewerten ja, beraten nein

Meris Neininger

Die Agentur für Versicherungsanalysen Franke und Bornberg hat sich auf Produktratings spezialisiert. Wie dies genau aussieht und wodurch sich das Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheidet, skizziert Geschäftsführer Michael Franke. PDF-Download

Tarifwechsel leicht gemacht

Dirk Reder

Viele PKV-Versicherte klagen darüber, dass ihre Beiträge von Jahr zu Jahr steigen. Viele wissen jedoch nicht, dass sie laut § 204 Versicherungsvertragsgesetz das Recht haben, innerhalb ihrer Versicherung kostenlos in einen preiswerteren Tarif zu wechseln. Allerdings stellen sich die Versicherer oft quer. PDF-Download

Für jeden Typ verlockend

Peter Arndt

Eine Internetseite erstellen, einige Beiträge schreiben, ein Freebie einsetzen, den Autoresponder scharf schalten – und die Leadgewinnung läuft. Im Prinzip richtig, aber um möglichst viele Interessenten zu gewinnen, ist noch etwas Feinschliff nötig. PDF-Download

Sicherheit geht vor!

Karl-Heinz Goedeckemeyer

Nachdem das abgelaufene Jahr stark von der Staatsschuldenkrise in Europa und einer hohen Volatilität an den weltweiten Aktien- und Rentenmärkten geprägt war, blicken viele Investoren mit Spannung auf 2012. PDF-Download

Aufgabe für Führungskräfte

Robert Maas

In der aktuellen Compliance-Diskussion – angefeuert durch nicht enden wollende Negativ-Schlagzeilen nach misslungenen Incentive-Reisen – geht häufig verloren, dass Compliance primär ein Führungs- und Kulturthema ist und kein Feld für Spezialisten. PDF-Download

Das 1x1 des Courtageanspruchs

Jürgen Evers

Man kann es drehen und wenden, wie man will: Basis für den Courtageanspruch des Versicherungsmaklers sind immer noch die Grundsätze, die für den Provisionsanspruch des Versicherungsvertreters gelten. Dabei gerät die Besonderheit, dass der Makler seinen Courtageanspruch aus dem Vertrag mit dem Kunden herleitet, oft aus dem Blick. Gleichwohl ergeben sich weitergehende Voraussetzungen für den Courtageanspruch. PDF-Download

Die Schere öffnet sich immer weiter

Rolf Schlüter

So sehr sich die Schaden- und Unfallversicherer auch bemühen, bei einem Beitragswachstum um 0,7 Prozent auf 55,1 Milliarden Euro ist bei einem Anstieg der Beiträge im Gesamtmarkt um 4,3 Prozent auf 178,8 Milliarden Euro nicht von einer positiven Entwicklung zu sprechen. PDF-Download

Kooperationen tragen schöne Früchte

Oliver Thiel

Deutsche Versicherer setzen bei der Vertriebsplanung bis 2014 auf Partnerschaften. Das ist ein Ergebnis der Studie „Branchenkompass 2011 Versicherungen“ von Steria Mummert Consulting in Zusammenarbeit mit dem F.A.Z.-Institut. PDF-Download

D&O-Police reicht nicht mehr

Uwe Schmidt-Kasparek

Noch vor wenigen Jahren war das Thema Haftpflichtversicherung für deutsche Manager kein Thema. Doch durch die verstärkte Bedeutung, die Compliance auch in kleineren Unternehmen gewinnt, wächst das Bewusstsein, dass es für Führungskräfte wichtig ist, sich abzusichern. PDF-Download