Raus aus dem BU-Schatten

Die letzte Party

Elke Pohl

Endspiel, großes Finale — es gibt viele Umschreibungen für eine Beerdigung. Doch wenn es daran geht, diese zu organisieren, kommen Angehörige oft aus dem Staunen nicht heraus, weil es weder Wünsche für die Ausgestaltung gibt noch die erforderlichen Finanzen. Um das zu vermeiden, haben Makler vielfältige Aufgaben und erschließen sich dabei Verdienstmöglichkeiten. PDF-Download

Absicherung im Alter gegen Einmalbeitrag

Bernhard Rudolf

Der Ruhestand ist in Sichtweite oder schon da. Dann könnte der „Gothaer Vermögensplan Premium“ eine Lösung sein, denn viele Erkrankungen im Alter stellen den Kunden vor finanzielle Probleme. PDF-Download

Kampf der Giganten

Uwe Schmidt-Kasparek

Die Kfz-Versicherung dürfte nicht nur im Wechselgeschäft, sondern noch im Frühjahr 2016 für Aufregung in der Branche sorgen. So gibt es deutliche Indizien, dass die Versicherer nach drei erfolgreichen Jahren wieder in den Preiswettbewerb eingestiegen sind. Neue Telematik-Tarife dienen als Marketinginstrument und forcieren ebenfalls den Konkurrenzkampf. Der entwickelt sich immer härter zwischen Versicherern und Autoherstellern. PDF-Download

„Der Wunsch nach Assistance steigt“

Gabler Verlag Wiesbaden

Versicherungsprodukte sind bekanntlich bei Verbrauchern von geringem Interesse. Mit Assistanceleistungen verbunden kann sich das ändern. VM fragte nach bei Dr. Andreas Steinert, Vorstand Vertrieb und Marketing der Europ Assistance Versicherungs-AG. PDF-Download

Von der Kür zur Pflicht

Uwe Schmidt-Kasparek

Es gibt eigentlich keine Alternative mehr. Künftig müssen Fondspolicen verkauft werden, denn die klassische Lebensversicherung hat endgültig ausgedient — auch wenn die letzten Exemplare dieser Gattung noch einige Jahre erhältlich sein werden. PDF-Download

Denn was morgen ist, wissen wir nicht

Dirk R. Schuchardt

An wen haben Sie zuerst gedacht, als Sie die Überschrift über diesem Artikel zum Thema Vorsorgevollmacht und Patientenverfügung gelesen haben? An Ihre Mutter? An Ihre Großeltern? Tatsächlich ordnen die meisten Menschen diesen Themenkomplex eher alten und kranken Menschen zu. Kaum einer denkt dabei an die wichtigste Person: an sich selbst. PDF-Download

Neue Wege zum Kunden

Oliver Mest

Die Bedeutung des Rechtsschutzes für Ihre Kunden hat sich gewandelt: War sie früher eher die klassische Police für den „Gang vor Gericht“, hat sie heute begleitenden Charakter und ist Unterstützer in allen Lebenssituationen, in denen juristischer Rat vom Experten benötigt wird — und zwar lange vor einem Rechtsstreit. PDF-Download

Szene

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Befragungspflicht hat ihre Grenzen

Jürgen Evers

Mit einem Grundsatzurteil hat das Oberlandesgericht (OLG) Hamm einer scheinbar uferlosen Befragungspflicht des Maklers klare Grenzen gesetzt und verdeutlicht, was zum Pflichtenprogramm eines Maklers gehört und was erkennbar darüberhinausgeht. PDF-Download

PKV-Verband mauert

Uwe Schmidt-Kasparek

Privat Krankenversicherte haben seit 2009 keinen attraktiven Sozialtarif mehr. Einen Wechsel in den so genannten Standardtarif gibt es nicht. Dabei sollte es eigentlich ein Angebot für alle geben. Schuld an der Misere sei der PKV-Verband, meinen immer mehr Vertriebsexperten. Der Verband verweist auf die Politik. PDF-Download

PKV setzt auf bKV und digital

Meris Neininger

Die private Krankenversicherung (PKV) sucht nach Wachstumsfeldern im Niedrigzinsumfeld und steht unter Druck, (noch mehr) Kosten zu sparen. Große Hoffnungsträger sind hier die betriebliche Krankenversicherung (bKV) und die digitale Zeitenwende. Kooperationen mit den Krankenkassen? Vorbehalte überlagern hier noch die gepriesenen Vorteile. PDF-Download

Im Blickfeld der Aufsicht

Umar Choudhry

Cyber-Versicherungen decken auch das Risiko der Erpressung ab und versichern somit Lösegeldzahlungen. Damit verstoßen die Anbieter gegen die Aufsichtspraxis der Bafin, die den Betrieb von Lösegeldversicherungen einschränkt. PDF-Download

Vorsorge ist positiv besetztes Thema

Gabler Verlag Wiesbaden

Die Monuta kommt aus den Niederlanden, ist seit 2007 in Deutschland aktiv und gehört zu den führenden Anbietern im Bereich der Sterbegeldversicherung. VM sprach mit Walter Capellmann, Hauptbevollmächtigter der Monuta N. V. Niederlassung Deutschland. PDF-Download

Mit Vollgas in die Gewinnzone

Rolf Schlüter

Der günstigen Situation der Wettergegebenheiten ist es hauptsächlich zu verdanken, dass auf der Schadenseite teils kräftige Entlastungen eintraten. Diese erfreuliche Entwicklung brachte den Kraftfahrtversicherern endlich wieder schwarze Zahlen. PDF-Download

Versicherer stampfen Tarife ein

Stefan Terliesner

Das Geschäft weniger kompliziert zu betreiben, ist auch eine Möglichkeit, mit dem herausfordernden Umfeld umzugehen und die Kosten zu senken. Das dämmert jetzt den ersten Anbietern. PDF-Download

Neue Produkte

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Das Imperium schlägt zurück

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Die gespaltene Republik

Stefan Terliesner

Noch steigen fast überall die Preise für Immobilien. Gleichwohl sollten sich Käufer genau überlegen, wo sie ein Objekt erwerben. Denn schon bald schrumpft die Bevölkerung in Deutschland. Der Prozess wird die Städte noch stärker in Gewinner und Verlierer teilen. PDF-Download

Von Pflichten und Verpflichteten

Umar Choudhry

Kenne Deinen Kunden: Was im Marketing gilt, müssen Makler auch bei der Geldwäsche-prävention beherzigen. Das Geldwäschegesetz verpflichtet sie dazu, ihre Kunden korrekt zu identifizieren, erhobene Daten fünf Jahre aufzubewahren und ein internes Sicherheitssystem zum Schutz vor Geldwäsche und Terrorfinanzierung aufzustellen. PDF-Download