Risikoübergreifend beraten, beim Kunden punkten

Drum prüfe, wer sich vertraglich bindet

Sven Ratzke

Vor dem „wohlverdienten Ruhestand“ wartet auf den Rentner in spe noch ein Stück Arbeit: Der in Jahrzehnten aufgebaute und gepflegte Maklerbestand muss möglichst gewinnbringend verkauft werden. Käufer jedoch müssen sich gegen Haftungsrisiken wappnen. PDF-Download

Die Zukunft beginnt jetzt

Dr. Jan Ostarhild

Die Digitalisierung kann neue Welten eröffnen. Man muss nur wissen, wie. Das vielversprechende Zauberwort heißt hier E-Mail-Marketing. PDF-Download

Ohne Aufklärung kein Anspruch auf Honorar

Jürgen Evers

Das Oberlandesgericht (OLG) Karlsruhe hat entschieden, dass ein Vermittler ein Vermittlungshonorar nicht vom Kunden verlangen kann, wenn er diesen bei Antragstellung nicht über Frühstornorisiken der vermittelten Nettopolice aufgeklärt hat. PDF-Download

Personen

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Einzigartige Tarifmerkmale am deutschen Markt

BR

Jedes Jahr erkranken in Deutschland über eine Million Menschen schwer. Dann braucht man schnell sehr gute medizinische Hilfe — und vor allem Geld. PDF-Download

Aufgaben vernetzt mit allen Experten lösen

Christian Zorn

Gesellschafter-Geschäftsführer fühlen sich angesichts diverser rechtlicher Änderungen und kontinuierlich sinkender Umlaufrenditen verunsichert, wie sie mit ihren Pensionszusagen umgehen sollen. Ein weites Feld für die bAV-Beratung und eine ganz neue Rolle für Finanzdienstleister. PDF-Download

Zum Thema Interessenkonflikt

Bernhard Rudolf

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Zwischen Regulierung und Digitalisierung

Bernhard Rudolf

Einen weiten inhaltlichen Bogen spannte die Tagung „Aktuelle Entwicklungen in der Lebensversicherung“ des Instituts für Versicherungswissenschaften e. V. an der Universität Leipzig Ende Mai in Köln. Klar wurde: Die Lebensversicherung steckt in der Zwickmühle zwischen Regulierung und Digitalisierung. PDF-Download

Eine Sparte, die Freude macht

Elke Pohl

Die Hausratversicherung ist ein eher unauffälliges Produkt. Höchstens bei Unwetterkatastrophen wie Starkregen und Überschwemmungen rückt sie ins Zentrum des Interesses. Versicherungsmagazin wirft einen Blick auf den Markt. PDF-Download

Fatale Augenwischerei

Uwe Schmidt-Kasparek

Bei der privaten Berufsunfähigkeits-Versicherung (BU) gibt es keine Probleme. Diese Meinung stützt der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) durch eine Mitgliederumfrage. Sollte die Absicherung weiter Bevölkerungsteile immer noch nicht funktionieren, liege das allein an den Kunden — und wohl auch an den Vermittlern. PDF-Download

Ohne Berührungsängste kooperieren

Meris Neininger

Massup ist kein klassisches Fintech, sondern eine „White-Label-Plattform für den digitalen Vertrieb von einfachen Versicherungen im Vermittlermarkt’. Ihr Fokus: Spezial- und Nischenversicherungen. PDF-Download

Buchservice

Springer Fachmedien Wiesbaden

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Lohnender Einstieg

Umar Choudhry

Die Technische Versicherung kann auf eine traditionsreiche Geschichte zurückblicken. Vermittlern bietet sie die Chance, sich breiter aufzustellen und vom steigenden Geschäft der Unternehmerkunden zu profitieren. Die Anbieter in der Sparte freut das positive versicherungstechnische Ergebnis. PDF-Download

Ignorieren gilt nicht

Springer Fachmedien Wiesbaden

Im zweiten Teil der Serie zu Geldwäscheprävention geben Branchenexperten einen Überblick über Inhalt, Umfang und Grenzen der Verpflichtungen, denen Versicherungsvermittler unterliegen. PDF-Download

Szene

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Neue Versicherungsprodukte

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Nichts ist so, wie es scheint

Uwe Schmidt-Kasparek

Digitale Großmakler versuchen, den klassischen Versicherern und Maklern Marktanteile wegzuschnappen, auch mit unlauteren Methoden. Die Reaktion der Branche: Prozessieren und ignorieren. Doch das kann nicht die Lösung sein. PDF-Download

Mitarbeiterbindung als Erfolgsfaktor

Heike Pröbstl

Arbeitgeber haben zunehmend mit den Folgen der demografischen Entwicklung zu kämpfen. Schon heute hat sich der „War of Talents“ in einen „War for Talents“ verwandelt. Dies bedeutet für den bAV-Berater per se eine positive Gesprächsbasis. Doch welche Voraussetzungen müssen im Unternehmen gegeben sein, damit die bAV einen bestmöglichen Mitarbeiterbindungseffekt bewirken kann? PDF-Download

Kooperieren, fokussieren und neue Wege gehen

Meris Neininger

Zielorientierte Vertriebsstandards implementieren, sich auf Zielgruppen konzentrieren oder mit starken Partnern kooperieren. Nur einige Trends, die auf dem diesjährigen Unternehmertag diskutiert wurden. Auch ein Tag, an dem die stärksten Betriebe mit dem „Unternehmer-Ass 2016“ ausgezeichnet wurden. PDF-Download