„Vertrieb wird oft nicht gehört“

Es fehlt an Wertschätzung

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Jeder Zweite zum Wechsel bereit

Pierre Du Bois

In der Kfz-Versicherung versuchen die Versicherer zunehmend, der Konkurrenz Kunden abzujagen. Und immer mehr Autofahrer können sich vorstellen, ihre Police zu wechseln. Dabei nimmt die Bedeutung des Vertriebskanals Internet zu. Unternehmen, die sich verstärkt auf den Online-Vertrieb einlassen, haben beste Chancen. PDF-Download

Das Glück führt zum Erfolg

Bernhard Rudolf

Was ist Glück? Was Zufriedenheit? Und welche Rolle spielen Glück und Zufriedenheit im Marketing und in der Mitarbeiterführung? Experten verschiedener Disziplinen wie Neurobiologie, Psychologie und Wirtschaftswissenschaften sprachen rund um das Thema „Satisfaction” auf dem 8. Neuromarketing-Kongress in der BMW Welt in München. PDF-Download

Nischen-Business mit vier Beinen

Uwe Schmidt-Kasparek

Eine Tierhalterhaftpflicht-Versicherung für Hunde und Pferde ist für verantwortungsbewusste „Herrchen” und „Frauchen” eigentlich unverzichtbar. Im Trend liegen neuerdings auch moderne Krankenversicherungen für Vierbeiner. Mit diesen Produkten haben Vermittler einen wichtigen Zugang zu Tierfreunden. PDF-Download

Klassische LV wird Auslaufmodell

Gabler Verlag Wiesbaden

Die Lebensversicherung der Basler ist mitten in einem Umsteuerungsprozess. Sie hat sich bereits von Riester-Renten verabschiedet, auch die klassische Kapitallebensversicherung wird ein Auslaufmodell. Versicherungsmagazin sprach darüber mit Vorstand Markus Jost. PDF-Download

Nur gut ohne Schickschnack

Elke Pohl

Welche Versicherungen junge Leute am Beginn ihrer beruflichen Karriere dringend brauchen, darüber gehen die Meinungen auseinander. Fakt ist: Sie können aufgrund finanzieller Engpässe meist keine optimale Absicherung erreichen, etwa was die Berufsunfähigkeit (BU) betrifft. Eine Unfallversicherung kann als „kleiner Bruder der BU” manches Unglück abmildern. PDF-Download

Nach oben offen — Verlust ausgeschlossen

Bernhard Rudolf

In der neuen Rentenversicherung „Klassik modern” möchte die Volkswohl Bund Lebensversicherung a.G. die Sicherheiten einer klassischen Rentenversicherung mit den Renditechancen des Aktienmarkts verbinden. PDF-Download

Die Wahrheit hinter der Prognose

Oliver Mest

Millionen Erwerbstätige erhalten jedes Jahr von der Deutschen Rentenversicherung eine Renteninformation. Sehr aussagekräftig ist diese Benachrichtigung nicht, vielmehr arbeitet sie mit Vermutungen und ungenauen Aussagen. Dies ist für Vermittler eine einmalige Chance, mit den Kunden Klartext zu reden und eine qualifizierte Beratung anzubieten. PDF-Download

Trotz Windstärke 12 volle Fahrt voraus

Meris Neininger

Die Assekuranz spürt Gegenwind — und zwar immer stärker. Doch trotzdem gibt es Branchenvertreter, die äußerst erfolgreich sind. Dies bewies die Verleihung des Awards Unternehmer-Ass 2015 auf dem Unternehmertag in Hagen. Auf diesem erfuhren die Teilnehmer auch, dass Erfolg kein Zufall ist und guter Strategien bedarf — digitaler, konzeptioneller und ideeller. PDF-Download

Die Grenzen der Versicherbarkeit

Umar Choudhry

Cyber-Policen sind nicht unumstritten. Branchenakteure üben Kritik an der Wirksamkeit des Risikotransfers. Mangelnde Erfahrung, intransparente Bedingungen, der Ausschluss wichtiger Risiken sowie eine nicht nachvollziehbare Prämienpolitik sind einige Vorwürfe, denen sich die Versicherer stellen müssen. PDF-Download

Risiken bei der Durchleitung

Jürgen Evers

Vertreter setzen vielfach Tippgeber ein, um Neugeschäft zu forcieren. Werden dabei so genannte Friedhofsanträge generiert, droht die fristlose Verdachtskündigung. Das Oberlandesgericht München hatte kürzlich über einen derartigen Fall zu entscheiden. PDF-Download

Suche nach dem richtigen Weg

Meris Neininger

Versicherer, Vermittler, Kunden und Verbraucherschützer: ein oftmals spannungsreiches Quartett. Das bewies auch die 138. VGA-Jahreshauptversammlung in Oberursel. PDF-Download

Glänzende Aussichten für Anleger?

Erich Beat Meier

Nachdem Gold-Investments in den vergangenen Jahren den Investoren wenig Freude bereiteten, hat sich die Lage aktuell verändert. Gastautor Erich Beat Meier erklärt, welche Indikatoren darauf hinweisen, dass der Preis für das glänzende Edelmetall wieder steigen wird, und warum sich eine Anlage lohnen könnte. PDF-Download

Was viele glauben, ist nicht immer wahr

Steffen Horn

Wer kennt sie nicht: „Rentenexperten” in Internetforen, die auf jede Frage eine falsche Antwort haben. Die Rechtsänderungen in den vergangenen Jahren machen es aber auch Experten schwer, die Übersicht zu behalten. Im Buch „Deutsche Rentenversicherung — Basis der Altersvorsorge” wurden die gängigsten Rentenirrtümer richtiggestellt. PDF-Download

Damit Manager ruhiger schlafen

Rita Lansch

Kaum mehr ein Manager ohne Haftpflichtversicherung. Doch wenn sich Insolvenzverwalter ans Werk machen, sind die Summen schnell ausgeschöpft. Denn dann geht es an das private Portemonnaie der Chefs. Persönliche D&O-Policen liegen daher im Trend. PDF-Download

Solidargemeinschaft Familie

Alexander Schrehardt

Am 1. Januar 2015 ist das Gesetz zur besseren Vereinbarkeit von Familie, Pflege und Beruf in Kraft getreten. Der Gesetzgeber will so Arbeitnehmer unterstützen, die ihre Angehörigen zuhause pflegen. Versicherungsmagazin bietet einen umfassenden Überblick über die derzeitige Rechtslage für Laienpfleger. PDF-Download

Du sollst für Vater und Mutter zahlen

Anja Kühner

Vor allem wenn im Pflegefall hohe Kosten anfallen, müssen immer häufiger Kinder für ihre Eltern finanziell einspringen. Darauf sollten sich erwachsene Kinder vorbereiten. Selbst wenn der so genannte Elternunterhalt bereits gezahlt wird, bleiben noch Gestaltungsmöglichkeiten im Rahmen der Pflegezusatzversicherung. PDF-Download

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