„Vertriebe müssen umdenken“

Bernhard Rudolf

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Ganzheitliche Beratung statt Produktverkauf, mehr Qualität in der Beratung und weniger Fehlanreize der Vermittler durch Incentives wie Reisen forderten einige Referenten bei der neunten Konferenz „Aktuelle Fragen des Versicherungsvertriebs“ in Köln. Diese wurde organisiert von Professor Dr. Fred Wagner vom Institut für Versicherungswissenschaften der Universität Leipzig. 

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