Wer den besten Service für Makler bietet

Bauchladen versus Boutique

Springer Fachmedien Wiesbaden

Vom Generalisten zum Spezialisten: Lohnt sich für Makler die Spezialisierung auf eine Branche oder Zielgruppe? Während in anderen Branchen die Spezialisierung ansteigt, gibt es für den Versicherungsvertrieb keine belastbaren Zahlen. Einig sind sich die Branchenakteure, dass Makler schwächelnde Geschäftsfelder kompensieren müssen. PDF-Download

Ich glaube, es hackt: Sich vor Angriffen schützen

Bernhard Rudolf

Nach Ansicht des ehemaligen FBI-Direktors Robert Mueller lassen sich Unternehmen in zwei Kategorien unterteilen: die Unternehmen, die bereits gehackt wurden, und die, die noch gehackt werden. PDF-Download

Zielgruppenkonzept als Erfolgsmodell

Umar Choudhry

Angetrieben von neuen internationalen Anbietern bleibt der deutsche Markt in Bewegung. Der Versicherer Hiscox investiert in „Zielgruppenkonzepte“ und sucht hierfür den Schulterschluss mit Maklern. Vorbild war die Muttergesellschaft in Großbritannien. PDF-Download

Wenn der Kaufpreis nicht gerecht zu sein scheint

Jürgen Evers

Mit der wachsenden Zahl von Unternehmenskäufen nehmen auch Streitigkeiten zu, welche Pflichten der Makler als Unternehmensverkäufer erfüllen muss. PDF-Download

Buchservice

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Die VdS 3473 — Fluch oder Segen?

Joachim Jakobs

Die Informationsgesellschaft steckt voller Chancen, aber auch Risiken. Nach einer Umfrage des Branchenverbands Bitkom Anfang 2015 unter 1.074 Unternehmen ab zehn Mitarbeitern, ist gut die Hälfte der Firmen innerhalb der vergangenen zwei Jahre Opfer von IT-gestützter Wirtschaftskriminalität geworden. PDF-Download

Kleinstrenten und deren Abfindungsoptionen

Steffen Horn

Mittelbare und unmittelbare Riester-Verträge können im Rentenbezug unter bestimmten Voraussetzungen mit einer einmaligen Kapitalzahlung abgefunden werden. Das ist sinnvoll, denn kleine Rentenzahlungen werden vermieden. Das funktioniert aber nur unter der Einhaltung bestimmter Parameter. PDF-Download

Vertraglicher Mehrwert oder Haftungsbumerang?

Alexander Schrehardt

Der Übergang zwischen Arbeitsunfähigkeit und Berufsunfähigkeit ist in der Assekuranz nicht eindeutig geregelt. Versicherungsmakler, die ihre Kunden rechtssicher beraten wollen, tun gut daran, die Versicherungsbedingungen genau zu studieren. PDF-Download

Magere Zeiten für Vermittler

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Szene

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Neue Versicherungsprodukte

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Neue Geldquellen erschließen

Stefan Terliesner

Jenseits des klassischen Berufsbildes als Versicherungsvermittler locken zusätzliche Dienstleistungen gegen Entgelt. Alles ist möglich — solange das Rechtdienstleistungsgesetz beachtet wird. PDF-Download

Unfallmeldedienst greift auch bei gebrauchten Pkw

Springer Fachmedien Wiesbaden

Ab 2018 kommt der so genannte E-Call, eine Notruffunktion, für alle neu zugelas-senen Fahrzeugtypen. Jetzt reagieren die Versicherer mit einer eigenen Lösung. PDF-Download

Eine handhabbare Alternative

Springer Fachmedien Wiesbaden

Robert Reinermann, Geschäftsführer der VdS Schadenverhütung GmbH, erläutert unter anderem, warum sich Unternehmen für die Norm VdS 3473 entscheiden, was ein Audit kostet und welche Kanäle sie zur Kundengewinnung nutzen. PDF-Download

Eine Lanze für die Branche brechen

Dirk Reder

Die Verbandswelt der Berater, Makler und Vermittler im Versicherungs-, Finanz- und Vermögensbereich ist arg zersplittert. 20 oder 30 Bundesverbände von AfW bis VVV konkurrieren miteinander um Mitglieder und Aufmerksamkeit. Einer der wichtigeren ist Votum aus Hamburg. PDF-Download

Sanfte Revolution in der Kfz-Versicherung

Meris Neininger

Die digitale Revolution hat die Versicherungsbranche erreicht, und dabei vor allem die Kfz-Sparte. Das zeigen Trends wie die Telematik, autonomes Fahren, Vernetzung und Data Base. Wie diese die Mobilität in den nächsten Jahren prägen werden, vermittelte die 13. Jahrestagung von Business-Forum 21 (BF21) in Köln. Sie zeigte aber auch, dass man nicht allen Trends unüberlegt folgen sollte. PDF-Download

Tricksen, mogeln, schönfärben

Professor Dr. Detlef Fetchenhauer

Versicherungsbetrug ist ein immer noch unterschätztes Problem. Die Kosten belaufen sich nach Schätzungen des GDV auf mindestens vier Milliarden Euro jährlich. Welche Formen von Betrug dominieren und welche Rolle spielen dabei die Mitarbeiter in den Unternehmen? PDF-Download

„Gewinn, Gewinn, Gewinn“

Springer Fachmedien Wiesbaden

Der Kaufpreis eines Maklerunternehmens ist ausschließlich vom zukünftig nachhaltig erzielbaren Gewinn abhängig. VM fragte bei Dr. Stefan Adams nach. PDF-Download

Eine Truppe von Nerds und Visionären

Meris Neininger

Sie porträtieren sich selbst augenzwinkernd als Nerds und Visionäre. Sie haben — wie auch Clark — „eine Mission“. Und sie sehen sich von der Leidenschaft getrieben, das Leben zu vereinfachen. PDF-Download