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Hard Selling

High Pressure Selling. Aggressive oder auf verdeckte psychologische Wirkungen abzielende Vertriebsmethoden, bei denen die Absicht auf schnellen Vertriebserfolg im Vordergrund steht. Hard Selling steht im Versicherungsvertrieb im Widerspruch zur Beratungspflicht der Vermittler. Gegenstück: Soft Selling.

Autor(en): Prof. Dr. Horst Müller-Peters

 

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