Vertriebskooperation

1. Begriff: Freiwillige Zusammenarbeit von Unternehmen in einzelnen oder mehreren Bereichen des Vertriebs.

2. Merkmale: Bei einer Vertriebskooperation bleibt die rechtliche und – in den nicht der vertraglichen Zusammenarbeit unterworfenen Bereichen – auch die wirtschaftliche Selbstständigkeit der jeweiligen Unternehmen erhalten. Lediglich ein Teil der wirtschaftlichen Souveränität wird aufgegeben.

3. Ziele: Realisierung von Verbund- bzw. Synergieeffekten durch gemeinsameKoordination und Durchführung von Vertriebsaktivitäten, wodurch eine Win-Win-Situation für die Kooperationspartner herbeigeführt wird. Durch eine Vertriebskooperation sollen die Vertriebseffizienz gesteigert, Vertriebskosten gesenkt und ggf. weitere Ziele verfolgt und erfüllt werden, wie z.B. die Erschließung neuer Geschäftsfelder.

Autor(en): Uwe Laue