Vertriebserfolg im Kollektivgeschäft
Alexander Schrehardt
Die Beratung von Kunden zur Absicherung des persönlichen Berufsunfähigkeits-(BU-)Risikos zählt zu den Königsdisziplinen der Vorsorgeberatung. Fachliche Kompetenz des Beraters und ein nicht unerheblicher zeitlicher Beratungsaufwand sind regelmäßig gefordert. Die Beratung birgt aber eine Menge Vertriebschancen.