„Stückzahl-Kloppen hilft nicht weiter“

Cyber-Versicherung — Markt der Zukunft

Chefredakteur Bernhard Rudolf

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Szene

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Neue Produkte

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Portfolio stets unter Beobachtung

Bernhard Rudolf

Mit der „Expertenpolice” brachte die Lebensversicherung von 1871 a. G. München 2014 eine Fondspolice mit gemanagten Fonds auf den Markt. Dazu wurden fünf vermögensverwaltende Investmentfonds zusammengestellt. PDF-Download

Daten sichern und versichern

Umar Choudhry

Einheitliche Bedingungen gibt es bei Cyber-Versicherungen nicht. Auch wenn jeder Versicherer sein eigenes Süppchen kocht, gibt es doch Gemeinsamkeiten. Makler berichten, welche Erfahrungen sie im Vertrieb mit Cyber-Policen gemacht haben, welche Chancen sie sehen und weshalb ein Vergleich nahezu unmöglich ist. PDF-Download

Die Policenpalette unter der Lupe

Gabler Verlag Wiesbaden

Diverse Versicherer von A wie ACE über H wie Hiscox bis Z wie Zurich bieten Cyber- Produkte an. Manche von ihnen offerieren einen multinationalen Service im Schadenfall, andere sprechen vor allem KMU an oder haben versierte Forensiker als Partner. PDF-Download

Wenn Medizin krank macht

Stefan Terliesner

Die Kritik an den Regeln für die Zinszusatzreserve zeigt Wirkung. Die Aufsicht wird das Konzept wohl überarbeiten. Doch die Freude der Versicherer dürfte sich in Grenzen halten. Das heißt also: Die Zeiten bleiben hart. PDF-Download

Abspecken liegt im Trend

Elke Pohl

Die Absicherung der Arbeitskraft gehört zu den elementaren Aufgaben der Versicherungsbranche. Zu sehr war man in den Vergangenheit dabei auf die Berufsunfähigkeits-Versicherung fixiert. Weil das vielfach am Bedarf vorbeigeht, haben sich Trends etabliert, die diesen Tunnelblick erweitern. Aber nicht alle sind damit glücklich. PDF-Download

Fast einheitliches Niveau zu erkennen

Gabler Verlag Wiesbaden

Getestet wurden 20 Endkundenportale, die allen an einer Privathaftpflicht-Versicherung Interessierten offen stehen. Für das Testdesign handlungsleitend sind Fragen, die ein Makler einem potenziellen Kunden vor Abschluss dieses Versicherungsvertrages stellen würde. PDF-Download

Ist und bleibt ein wichtiger Baustein

Oliver Mest

Die Rürup-Rente zählt nicht gerade zu den Lieblingsprodukten der Branche. Viele Berater packen die Beratung auch nicht an, weil die Kunden schnell abwinken — zu Unrecht, denn die Kritik an der privaten Basis-Absicherung ist zu pauschal. Einige Aspekte sprechen durchaus für dieses Produkt. Wir zeigen, welche und warum. PDF-Download

Finanzoptimierung durch Schwarmintelligenz

Dirk Reder

Viele Kunden haben das Gefühl, für ihre Versicherungen und Depots zu viel Geld zu bezahlen. Zu undurchschaubar ist das Konvolut aus Produkten, Tarifen und Gebühren. Als „Alternative zum klassischen Bankberater oder Versicherungsmakler” setzt „Moneymeets” auf „Schwarmintelligenz”. PDF-Download

Stabilisiert auf hohem Niveau

Gabler Verlag Wiesbaden

Servicevalue stellt in diesem Jahr zum dritten Mal in Folge Vergleichsportale auf den Prüfstand. Welche Vergleichsrechner für Hausratversicherungen in ihrer Anwendung einen echten Nutzen für den Kunden bringen, zeigen die Untersuchungsergebnisse. PDF-Download

Vom Regen in die Traufe

Rita Lansch

Ein kleiner Gewerbebetrieb braucht ebenso Versicherungsschutz wie ein Privathaushalt. So mancher Vermittler mag daher versucht sein, Einbußen im traditionellen Massengeschäft durch Firmenversicherungen auszugleichen — eine Alternative mit begrenztem Charme. PDF-Download

Fairer als die Konkurrenz?

Uwe Schmidt-Kasparek

Ein neuer Player mischt seit Kurzem auf dem Markt der Versicherungsmakler mit. Das Besondere: Er wird nur im Netz tätig und will vor allem junge Menschen ansprechen. Das Projekt läuft allerdings noch nicht ganz störungsfrei, wie ein Praxistest belegt. PDF-Download

Gutes Sparmodell für Privatpatienten

Uwe Schmidt-Kasparek

Angestellte profitieren besonders vom Sparen über ihre private Krankenversicherung. Grund: Der Arbeitgeber finanziert nämlich rund die Hälfte des Mehrbeitrags mit. Das gilt bis zur Beitragsbemessungsgrenze. Sparen können Privatpatienten über so genannte Beitragsentlastungstarife. PDF-Download

Vertriebserfolg im Kollektivgeschäft

Alexander Schrehardt

Die Beratung von Kunden zur Absicherung des persönlichen Berufsunfähigkeits-(BU-)Risikos zählt zu den Königsdisziplinen der Vorsorgeberatung. Fachliche Kompetenz des Beraters und ein nicht unerheblicher zeitlicher Beratungsaufwand sind regelmäßig gefordert. Die Beratung birgt aber eine Menge Vertriebschancen. PDF-Download

Kostenfreies Angebot für Maklerkunden

Jürgen Evers

Das OLG München musste entscheiden, ob auf Honorarbasis tätige Makler es Versicherern untersagen können, Maklerkunden eine kostenfreie Beratung anzubieten. Im Streitfall (29 U 2652/13) hatte ein Makler einen Krankenversicherer (KV) auf Unterlassung in Anspruch genommen. Der Makler hatte Kunden angeboten, sie gegen Erfolgshonorar über die Option zu beraten, in einen kostengünstigeren KV-Tarif zu wechseln. PDF-Download

Vermittler sind wieder optimistisch

Regina Liebermann

Nach der Krise kamen die Regulierung und die Chance für einen Neuanfang. Auch wenn die Renditen für offene Immobilienfonds nicht in den Himmel wachsen, zeigen sich Banken und freie Vertriebe in großen Teilen optimistisch. Diese positive Erwartungshaltung wird durch die hohen Mittelzuflüsse im ersten Quartal gestützt. PDF-Download

Licht im Dunkel der Zahlen

Elke Pohl

Planung und Controlling stehen bei den meisten Maklern wahrscheinlich nicht an oberster Stelle auf der Hitliste der beliebtesten Tätigkeiten. Bei vielen werden sie sogar gänzlich fehlen, was fatale Folgen haben kann. Wer nicht weiß, wie es seinem Laden geht, kann im schlimmsten Fall auf die Insolvenz zusteuern und es nicht oder zu spät bemerken. PDF-Download