Banales Zähneputzen war gestern

Karriere | Personen

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Buchservice

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Förderquotenverkauf ist nicht der richtige Weg

Rudolf Hässler

Alle Produkte, die wir als Verkäufer anbieten, sind Lösungen für Kundenprobleme. Solange der Vermittler die Situation und die konkreten Vorstellungen des Kunden aber nicht kennt oder nicht versteht, kann er das geeignete Produkt für diesen nicht vorschlagen. Und je besser man über die Kundensituation informiert ist, umso erfolgreicher verläuft der Verkauf. PDF-Download

Konzept konsequent durchgezogen

Marc Oehme

Vertrieb? Pool? Maklerverbund? Aktuell sieht sich die 1:1 Assekuranzservice AG mit Sitz in Augsburg als Servicegesellschaft für ungebundene Vermittler und Versicherungsagenturen, die in den Maklerstatus wechseln möchten. Einen Mehrwert sollen Vermittler durch ihr Best-Advice-Prinzip erhalten. PDF-Download

Attraktive Firmenpapiere verzweifelt gesucht

Carmen Mausbach

Ein niedriges Zinsumfeld und eine robustere Weltwirtschaft haben dem Markt für Unternehmensanleihen weiteren Schub verliehen. Viele Anleger dürfte dies freuen, denn attraktive Anlagealternativen lassen sich immer schwieriger finden. Allerdings gehen auch bei den Unternehmensanleihen die Renditen zurück. PDF-Download

Wann die Grenzen der Kreativität erreicht sind

Jürgen Evers

Lassen Vermittler von Versicherungen ihrer Fantasie bei der Firmierung freien Lauf und nehmen sie es auch mit dem Impressum nicht so genau, kann dies in einer Unterlassungsklage oder gar Firmenlöschung enden. PDF-Download

Welche neuen Grundsätze für die Kündigung gelten

Horst Marburger

Gesetzlich Krankenversicherte haben ein Wahlrecht. Die von ihnen gewählte Kasse können sie auch wieder kündigen. Allerdings sind hier bestimmte Regeln zu beachten, die teilweise sehr kompliziert sind. Der GKV-Spitzenverband hat deshalb grundsätzliche Hinweise zum Krankenkassenwahlrecht erlassen. PDF-Download

Bauer sucht Versicherer

Silvia Fischer

Landwirte stehen von verschiedenen Seiten unter Druck. Gesund und günstig soll das Essen sein, aus biologischem Anbau, selbstverständlich ohne Düngemittel. Große Protestaktionen der Landwirte im Herbst 2019 zeigten, dass auch ein landwirtschaftlicher Betrieb wirtschaftlich arbeiten muss, wenn er bestehen will. PDF-Download

Versicherer freuen sich über "zufriedenstellendes Jahr"

Bernhard Rudolf

Die deutschen Versicherer haben ihre Beitragseinnahmen im vergangenen Jahr überdurchschnittlich stark gesteigert - um 6,7 Prozent auf 216,0 Milliarden Euro. Dabei konnten alle drei Sparten bessere Ergebnisse verbuchen als im Vorjahr. PDF-Download

Schattendasein in der Nische

Dirk Reder

Obwohl vieles für sie spricht, führt die Honorarberatung in Deutschland immer noch ein Schattendasein. Von den rund 200.000 registrierten Versicherungsvermittlern sind nur 334 reine Versicherungsberater (0,17 Prozent). Trotzdem gibt es natürlich einen Bundesverband, dessen Webseite wir uns heute ansehen. PDF-Download

Die Gemeinschaft macht den Unterschied

Elke Pohl

Diverse Umfragen belegen, dass die meisten Makler mit Pools oder anderen Dienstleistern zusammenarbeiten. Kein Wunder, nehmen sie doch dem freien Vermittler viele Verwaltungstätigkeiten ab. Doch was passiert mit seiner unternehmerischen Freiheit, wenn er sein Geschäft nicht mehr selbst abwickelt? PDF-Download

Ohne Partner geht kaum mehr was

Sabine Brunotte

Nur wenige üben Verzicht: Mittlerweile kooperieren neun von zehn Versicherungs- und Finanzmaklern mit mindestens einem Maklerpool oder Verbund. Manche Makler wickeln ihr Geschäft komplett über diese Servicepartner ab, andere setzen nur in Randbereichen auf Poolpartner. Effiziente Prozesse sind die neue Währung im Maklermarkt. Prozess schlägt Provision und Produkt. PDF-Download

Fragen zum Insolvenzschutz bleiben

Uwe Schmidt-Kasparek

Die Digitalisierung zwingt Versicherungsmakler in die Arme von Servicedienstleistern. Und diese Umarmung wird stetig intensiver. Das bedeutet Abhängigkeit. Was ist, wenn der Helfer untergeht? PDF-Download

Zuhause ist es doch am schönsten

Bernhard Rudolf

Die Dortmunder spricht mit dem Produkt "Zuhause" vor allem ein Gefühl an - daheim bleiben zu wollen nach einem Unfall, einer Krankheit oder im Alter. PDF-Download

Neue Versicherungsprodukte

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Szene

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Besser als befürchtet

Bernhard Rudolf

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