Fundgrube für Makler

Ungleiches gleichgemacht

Susanne Görsdorf-Kegel

Ab Ende 2012 kommen mit der obligatorischen Einführung von Unisex-Tarifen enorme Verschiebungen auf die Versicherungsbranche zu. Die Tariflandschaft und das Geschäft der Vermittler werden sich dadurch erneut verändern. Dies sollte aber nicht dazu verleiten, eine Art „Schlussverkauf“ zu inszenieren, warnen Experten. PDF-Download

Eigenständige Absicherungstatt Einsteiger-BU

Bernhard Rudolf

Die Dialog Lebensversicherungs-AG brachte Ende 2010 die Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) „SBU-solution” mit einem völlig neuartigen Konzept auf den Markt. PDF-Download

Neue Produkte

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Flexibilität kontra Datensicherheit

Marion Zwick

Nicht nur Technikfans sehen in mobilen Anwendungen Vorteile. Damit die Nutzung der Kunden- und Vertragsdaten auf dem Notebook oder Smartphone problemlos und vor allem sicher möglich ist, ist jedoch einiges zu beachten. PDF-Download

SZENE

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Smarte Revolution im Außendienst

Gerhard Baumeister

Tablet PCs und Smartphones sind in den vergangenen drei Jahren nicht nur in den privaten Haushalten angekommen, sondern eroberten mit erstaunlicher Geschwindigkeit auch die Unternehmen. Insbesondere jene mit starker Vertriebsorientierung, wie Versicherer, können sich diesem Trend zur mobilen IT kaum verschließen. PDF-Download

Bärendienst für die Altersvorsorge

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Kundenkontakte à la carte

Elke Pohl

Was den Nutzen von Leads für Versicherungsvermittler betrifft, gehen die Meinungen erheblich auseinander. Von Top bis Flop ist alles dabei, wie Versicherungsmagazin bei einer kleinen Umfrage erfuhr. Einige Tipps zum Umgang mit dieser Akquise-Methode. PDF-Download

Sicherheit vor Rendite kommunizieren

Reinhold Müller

Veränderte rechtliche Rahmenbedingungen und die Kapitalentwicklungen erfordern neue Garantie-Konzepte der Anbieter, ergab eine Presseveranstaltung der Swiss Life. PDF-Download

Königsweg der Leadgewinnung

Peter Arndt

Leadkauf ist für einige Vermittler die Basis ihres Geschäfts. Leadgewinnung in Eigenregie findet sich dagegen in der Vermittlerlandschaft eher selten. Dabei kann es so einfach sein. PDF-Download

Markt unter Anpassungsdruck

Karl-Heinz Goedeckemeyer

Vor dem Hintergrund der stärkeren Konkurrenz passiver Investments, dem hohen Regulierungsdruck und dem zunehmenden Wettbewerb durch ausländische Anbieter droht der deutschen Fondsbranche ein weiterer Bereinigungsprozess. PDF-Download

Keine Erlaubnisträger, nicht eintragungsfähig

Jürgen evers

Vermittler in der Rechtsform einer GmbH & Co. KG sehen es als Problem an, dass nicht ihre Kommanditgesellschaft (KG) als Erlaubnisträger im Vermittlerregister verzeichnet wird, sondern die Komplementär-GmbH, deren Firma zumeist wenig sexy wirkt. Eine KG wollte dies nicht länger hinnehmen und zog vor das Verwaltungsgericht (VG). PDF-Download

Gut behauptet trotz schwierigem Umfeld

Rolf Schlüter

Die anhaltenden Diskussionen um die Gesundheitsreform verdeutlichen die Sorge von Versicherungsexperten, ob die Zukunftsfähigkeit des gegenwärtigen Gesundheitssystems noch gegeben ist. Bei den bisherigen Maßnahmen kann aber von Reform keine Rede sein, es handelt sich allenfalls um Stückwerk. PDF-Download

Verwirrung um Hartz-IV-Sicherheit

Michael Lange

Derzeit herrscht Verunsicherung auf dem Vorsorgemarkt. Angeblich ist kein Riester- oder Rürup-Sparer, der in Not gerät, vor dem Zugriff des Finanzamtes sicher. Versicherungsmagazin erläutert die Hintergründe detailliert. PDF-Download

Die ignorierten Ernstfallhelfer

Stephan Witte

Schon seit 1983 die erste Dread-Disease-Versicherung in Südafrika an den Start ging, lassen sich die finanziellen Folgen von Herzinfarkt, Krebs und Schlaganfall versichern. Inzwischen gibt es die Produkte auch in Deutschland. Doch sie führen bislang noch ein Schattendasein. PDF-Download

Compliance als Chance

Michael Jahn

Vermittler, die das Vertrauen ihrer Kunden genießen und rundum gut beraten, sind ein zentraler Faktor für den nachhaltigen Erfolg eines Versicherers. Allerdings geraten Kundenorientierung und Compliance im Vertrieb immer wieder in den kritischen Blick der Öffentlichkeit. PDF-Download

Auf zum letzten Gefecht

Uwe Schmidt-Kasparek

Erstmals kippt ein Gericht das Provisionsabgabeverbot. Damit gerät das klassische Verkaufssystem weiter unter Druck. Und die Branche in Aufregung. PDF-Download

Branche schrumpft, ist aber zufrieden

Bernhard Rudolf

„Eine durchaus zufriedenstellende Entwicklung“ sieht der Präsident des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft e. V. (GDV), Rolf-Peter Hoenen, bei der Beitragsentwicklung der Branche. Diese schrumpft immerhin insgesamt um 1,2 Prozent, ergab die GDV-Jahrespressekonferenz am 17. November in Berlin. PDF-Download

Bürgerversicherung mündet in Sackgasse

Die privaten Krankenversicherer kommen nicht zur Ruhe, so auch die Barmenia. Denn Themen wie Bürgerversicherung und Unisex-Tarife halten sie in Atem. Versicherungsmagazin sprach mit Dr. h.c. Josef Beutelmann über die Positionen und Ziele seines Hauses. PDF-Download