Starke Marken setzen sich durch

NEUE PRODUKTE

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Kommunikation muss offen sein

Thomas Müller

Das größte Wirtschaftsgut eines Maklerunternehmens sind intakte Kundenbeziehungen. Damit diese sensiblen Kontakte beim Übergang nicht leiden, sollten Käufer und Verkäufer in einer Übernahmevereinbarung möglichst viele Details regeln. Aber auch die übernommenen Mitarbeiter müssen ins „neue Boot“ geholt werden. PDF-Download

SZENE

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Fünf starke Anbieter nun in einem Boot

Meris Neininger

Eigentlich Mitbewerber, nun in einem Boot: Die Maklerpools BCA, blau direkt, FondsKonzept, Jung, DMS & Cie und der VuV Verband unabhängiger Vermögensverwalter Deutschlands bestritten ihre erste gemeinsame Messe. PDF-Download

Solvency  2   VVaG  0

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Professionalität enorm gestiegen

Jan F. Wagner

Wer ist Strukturvertrieb und wer Finanzvertrieb? Und welches Unternehmen ist Struktur- und Finanzvertrieb in einem? Die Definition ist nicht immer ganz eindeutig und die Grenzen sind fließend. Sicher ist aber, dass die Professionalität der Strukturvertriebe in jüngster Zeit erkennbar zugenommen hat. PDF-Download

Schlechtes Image oft selbst verschuldet

Meris Neininger

Was zeichnet den Versicherungsvertrieb im laufenden Jahr aus? Wird 2012 das Jahr der Biometrie, der Pflegeversicherung und das Jahr, in dem das Provisionsabgabeverbot fiel? Auf dem MCC-Kongress „Versicherungsvertrieb 2012“ in Köln wurden mögliche Trends skizziert und engagiert diskutiert. PDF-Download

Nichts für schwache Nerven

Susanne Schneider

Experten rechnen mit weiter steigenden Rohstoffpreisen. An dieser Entwicklung können Privatanleger am besten mit Fonds partizipieren, die das Risiko dieser stark schwankenden Anlageklasse durch eine breite Anlage reduzieren. PDF-Download

Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser

Jürgen Evers

Besitzt der Kunde einen Schadensersatzanspruch gegen einen Makler, der angebliche Pflichten aus einem Maklervertrag wegen unzutreffender Gesundheitsangaben im Antrag verletzt hat? Mit dieser Frage beschäftigte sich unlängst das Landgericht Hannover (Urteil vom 28. Februar 2012). PDF-Download

Mehr Schwung für die bAV

Barbara Sternberger-Frey

Vom Regierungsdialog „Rente” verspricht sich die Bundesregierung auch neue Impulse für die bAV. Die können aber nur umgesetzt werden, wenn die EU-Kommission den deutschen Betriebsrenten nicht zu hohe Lasten auferlegt – und endlich mehr Arbeitnehmer bei der Entgeltumwandlung mitmachen. PDF-Download

Maßgeschneidert fürs Geschäft

Oskar H Metzger

Die Allianz macht es vor: Der Versicherungskonzern spielt eine Vorreiterrolle im Vertrieb via Internet und ermöglicht seinem Außendienst bereits Abschlüsse über Facebook. PDF-Download

Existenzrettende Geldtransfusion

Hans Pfeifer

Wenn der Betrieb ganz oder teilweise stillsteht, lässt der Ruin der Firma häufig nicht mehr lange auf sich warten. Die Leistungen der Versicherer gehen heute in solchen Fällen weit über die klassischen Folgeschäden von Brand, Sturm, Hagel und Wasser hinaus. PDF-Download

Die besten Vermittlerbetriebe

Meris Neininger

Der Versicherungsmagazin-Fachtag in Erfurt hat gezeigt: Im Versicherungsvertrieb ist Musik drin und die Branche punktet mit viel Professionalität – trotz Regulierungszwängen – und mit Frauen als neuen Ideengebern. PDF-Download

Nach Schrumpfkur will Branche wachsen

Bernhard Rudolf

Als „stabile Geschäftsentwicklung” bewertet der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft e. V. (GDV) die Zahlen der Versicherungswirtschaft 2011, die in Berlin präsentiert wurden. Doch einzelne Baustellen der Branche wie niedrige Zinsen, PKV, Kfz oder Wohngebäude trüben den Gesamtblick. PDF-Download

Katalysator der Konsolidierung

Stefan Terliesner

Frühestens ab Juli 2013 gilt ein neues Aufsichtsrecht. Es wird die Welt der Lebensversicherer nachhaltig verändern: weniger Anbieter, mehr Produkte, mehr Erklärungsbedarf beim Kunden. Vermittler sollten sich schon jetzt mit den Folgen beschäftigen. PDF-Download

Zu Solvency II gibt es keine Alternative

Provisionsabgabeverbot, Solvency II oder Honorarberatung: Versicherungsmagazin wollte wissen, wie Professor Dr. Wolfram Wrabetz, Chief Executive Officer der Helvetia Versicherungen Deutschland, die Zukunft der Branche einschätzt. PDF-Download

Es wird keinen „Big Bang“ geben

Solvency II soll 2014 in Kraft treten. Das Projekt ist unter Versicherern höchst umstritten. Kleinere Unternehmen fühlen sich benachteiligt. Sie beklagen mangelnde Ressourcen, um mit dem komplexen Regelwerk fertigzuwerden. Das stimmt so nicht, kontert Gabriel Bernardino, Vorsitzender der EU-Versicherungs- und Pensionsaufsicht Eiopa. PDF-Download

Branche muss sich neu erfinden

Uwe Schmidt-Kasparek

Der Markt wird härter – jedes Jahr. Die Lebensversicherung muss sich nach der Garantiezinsabsenkung restrukturieren. Althergebrachtes steht in der Kritik. Das gilt für die Kalkulation, den Vertrieb und die Sicherheit. Aus diesem Grund sollte der berechtigte Kampf um die Kundengelder transparent und nachhaltig geführt werden. PDF-Download

Schutz für jeden Vermietervor Mietnomaden

Die Mietnomaden-Versicherung des Maklerversicherers Rhion ist als eine bedarfsorientierte und kalkulierbare Produktlösung konzipiert, die speziell für Vermieter mit nur einer Mieteinheit oder mit nur wenigen Mietobjekten geeignet ist. PDF-Download