Wenn es auf bestimmte Fähigkeiten ankommt

Die Mischung macht’s

Uwe Schmidt-Kasparek

Drei Strategien haben Vermittler entwickelt, um sich gegen die Abschaffung der Provisionsberatung oder deren Verfall zu wappnen. Sie stellen ihre Unternehmen breiter auf und vermitteln sowie beraten nicht nur Versicherungen. Sie bieten neben der eigentlichen Vermittlung zusätzliche, kostenpflichtige Dienstleistungen an. Und sie vermitteln und beraten gegen Honorar. Im Markt gibt es längst viele Schattierungen. Welche Lösungen Erfolg haben, dürfte die Nachfrage bestimmen. PDF-Download

„Wir haben uns ganz ordentlich geschlagen“

Bernhard Rudolf

Die deutsche Versicherungswirtschaft stagnierte 2015. Die Beitragseinnahmen wuchsen über alle Sparten um gerade einmal 0,6 Prozent auf 193,8 Milliarden Euro. Die Lebensversicherung leidet unter dem niedrigen Zins, die Krankenversicherung verliert 47.100 Vollversicherte, und der Orkan Niklas sowie die steigende Zahl an Wohnungseinbrüchen belasten die Schaden- und Unfallversicherung. PDF-Download

Strategien statt Einzelentscheidungen

Stefan Wehr

In Zeiten niedriger Zinsen gewinnen fondsgebundene Rententarife an Bedeutung. Dabei geht der Trend weg von der Einzelfondsauswahl. Diese Entwicklung hat für Vermittler aber nicht nur Vorteile. PDF-Download

Das Geldwäschegesetz gilt auch für Vermittler

Dipl. Wirtsch.-Ing. Tanja Brüggemann

Seit 2008 beinhaltet das Geldwäschegesetz (GwG) einen Pflichtenkatalog, dem Vermittler folgen müssen, um sich vor Geldwäschemissbrauch zu schützen. Nach 9/11 wurde das GwG um den Tatbestand der Terrorismusfinanzierung ergänzt. Ein Thema auch für Vermittler, gerade nach den Anschlägen von Paris und Brüssel. PDF-Download

Digitale Prozesse zum Wohle des Kunden

Meris Neininger

Getsafe ist das erste Unternehmen, das die Idee des digitalen Versicherungsmanagers umgesetzt hat —so jedenfalls die eigene Aussage. Ein selbstbewusster digitaler Makler, der die Konkurrenz nicht scheut. PDF-Download

Geld zur Lebensversicherung umgeschichtet

Uwe Schmidt-Kasparek

Die Krise in der Lebensversicherung könnte zu deutlichen Preissteigerungen beim Berufsunfähigkeitsschutz führen. Zu diesem Schluss kommt die Studie „Finanzkraft in der Berufsunfähigkeits-Versicherung“ der Ratingagentur Assekurata. PDF-Download

Vertraglicher Mehrwert oder Haftungsbumerang?

Alexander Schrehardt

Der Übergang zwischen Arbeitsunfähigkeit und Berufsunfähigkeit ist in der Assekuranz nicht klar geregelt. Darum sollten Makler die Versicherungs-bedingungen genau prüfen, damit ihre Kunden eine rechtssichere Beratung erhalten. Weitere Aspekte der Gelbe-Schein-Regelung liefert dieser Beitrag. PDF-Download

Fürsorgepflicht gilt auch im Ausland

Susanne Görsdorf-Kegel

Für immer mehr Unternehmen ist es selbstverständlich, eigene Niederlassungen im Ausland zu haben und Mitarbeiter dorthin zu entsenden. Dabei gibt es viele Fallstricke, die beachtet werden müssen, wenn ein Arbeitgeber nicht unkalkulierbare Haftungsrisiken eingehen will. PDF-Download

Szene

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Der Irrweg der Frau Nahles

Bernhard Rudolf

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Neue Versicherungsprodukte

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Poppig, kompetent und vielschichtig

Dr. Dirk Reder

Maklerpools gibt es inzwischen wie Sand am Meer, Alleinkämpfer scheint es kaum noch zu geben. Jung, DMS & Cie. gehört mit Provisionserlösen von fast 70 Millionen Euro zu den wichtigsten europäischen Maklerpools. PDF-Download

Dominoeffekt zum Mega-Portal

Uwe Schmidt-Kasparek

Mit Acturis-Deutschland wird das digitale Mega-Portal schnell Gestalt annehmen. Der Macht des Faktischen werden sich weder Ver-mittler noch Versicherer entziehen können. PDF-Download

Das Internet der Dinge trifft auf das Internet in uns

Volker Zwick

Technik, die unter die Haut geht und zwar im wahrsten Sinne des Wortes — das „Internet in us“. Dies war ein Thema der Cebit. Schwerpunkt war und ist aber zweifelsohne die schnell fortschreitende Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft mit ihren weitreichenden Auswirkungen. PDF-Download

Alles tun, um Schäden zu vermeiden

Elke Pohl

Autowaschanlagen zu kaufen und zu betreiben ist teuer. Unter anderem, weil sie von Autofahrern beschädigt werden, in diesen Anlagen Überspannungs- oder Umweltschäden auftreten können oder ein Kurzschluss einen Brand auslöst. Ein interessantes Feld für Vermittler. PDF-Download

Damit die Courtage sicher ist

Elke Pohl

Die Pools stehen ebenso unter Kostendruck wie die Makler selbst. Daher können sie sich kaum noch über die reine Provisionshöhe differenzieren, sondern müssen sich verstärkt durch Serviceangebote und gute Vertragsbedingungen vom Wettbewerb abheben. Courtagesicherheit ist ein solch starkes Motiv für Makler, sich an einen Pool zu binden. PDF-Download

Rückforderung unverdienter Bestandspflegeprovisionen

Jürgen Evers

Das Oberlandesgericht (OLG) Düsseldorf hatte darüber zu befinden, ob dem Versicherer gegen den Vertreter ein zeitanteiliger Provisions-Rückforderungsanspruch zusteht, wenn der Vertreter nach Beendigung des Agenturvertrages keine Bestandspflegeleistungen mehr vornimmt. PDF-Download

Personen

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