Die Entgeltumwandlung ist ein wichtiges Element der Personalpolitik. In vielen Unternehmen haben sich jedoch erst zehn bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Folglich bieten sich Vermittlern gute Ertragschancen.
In der zweiten Auflage des Erfolgstitels zeigen drei Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden erfolgreich aufgebaut werden kann. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache, liefern wertvolle Tipps zu Cross-Selling- Optionen und wichtige rechtliche Informationen gemäß VVG.
Die Autoren:
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst. Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus. Felix Hänsler ist Fachberater für betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.
H.-G. Schumacher, M. Sobau und F. Hänsler
Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten/
Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen
29, 95 Euro, ISBN 978-3-8349-3007-1
2. Auflage 2011
Springer Gabler
In der zweiten Auflage des Erfolgstitels zeigen drei Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden erfolgreich aufgebaut werden kann. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache, liefern wertvolle Tipps zu Cross-Selling- Optionen und wichtige rechtliche Informationen gemäß VVG.
Die Autoren:
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst. Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus. Felix Hänsler ist Fachberater für betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.
H.-G. Schumacher, M. Sobau und F. Hänsler
Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten/
Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen
29, 95 Euro, ISBN 978-3-8349-3007-1
2. Auflage 2011
Springer Gabler
Autor(en): versicherungsmagazin.de
