In keinem anderen Berufszweig ist die Kluft zwischen guten und schlechten Verkäufern so stark ausgeprägt, wie in der Versicherungsbranche. Hier stellt sich die Frage, was die erfolgreichen Vermittler anders machen? Sind sie alle Magier?
Die Autoren lüften in diesem Buch die "Zaubertricks" der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen "Zutaten" und "Zaubersprüchen" sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des "Meistermagiers" - zum Topverkäufer.
Aus dem Inhalt:
Der Verkaufsmagier
Der Zauberkessel - die Zutaten von Kaufentscheidungen
Die Rezeptur- verzaubernde Verkaufsgespräche
Der Meistermagier- Cross-Selling
Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, begleitet Agenturen und Angestellte im Verkauf und hält Seminare für Vertriebsmitarbeiter. André Czerwionka, ausgebildeter Versicherungsfachwirt (IHK), ist Vorsorgespezialist und als freiberuflicher Dozent in der Erwachsenenbildung tätig.
Ralf-Peter Prack/Andrè Czerwionka
Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
29,95 Euro, Gabler Verlag 2011, 216 Seiten
ISBN: 978-3-8349-2656-2
Die Autoren lüften in diesem Buch die "Zaubertricks" der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen "Zutaten" und "Zaubersprüchen" sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des "Meistermagiers" - zum Topverkäufer.
Aus dem Inhalt:
Der Verkaufsmagier
Der Zauberkessel - die Zutaten von Kaufentscheidungen
Die Rezeptur- verzaubernde Verkaufsgespräche
Der Meistermagier- Cross-Selling
Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, begleitet Agenturen und Angestellte im Verkauf und hält Seminare für Vertriebsmitarbeiter. André Czerwionka, ausgebildeter Versicherungsfachwirt (IHK), ist Vorsorgespezialist und als freiberuflicher Dozent in der Erwachsenenbildung tätig.
Ralf-Peter Prack/Andrè Czerwionka
Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
29,95 Euro, Gabler Verlag 2011, 216 Seiten
ISBN: 978-3-8349-2656-2
Autor(en): versicherungsmagazin.de
