Der Vertrieb kämpft an allen Fronten: Zum einen verunsichert die Finanz- und Wirtschaftskrise die Kunden, und zum anderen stellt die Politik die Abschlussprovision auf dem Prüfstand. Deshalb heißt es, seine Vertriebschancen konsequent zu nutzen. Der Versicherungsmagazin-Fachtag 2009 zeigt, wie es geht.
Wer gedacht hatte, dass es für die Versicherungsvermittler von Seiten des Gesetzgebers mit neuem Vermittlerrecht, VVG-Reform, Wettbewerbsstärkungsgesetz jetzt gewesen ist, hat sich getäuscht. So gibt es zum Beispiel in Brüssel seit Jahren Bestrebungen, die Abschlussprovision für Versicherungsvermittler abzuschaffen. Denn nur so könne der Interessenkonflikt "Beratung versus Produktverkauf" aufgelöst werden.
Erfolgreich verkaufen
Versicherungsvermittler müssen sich daher immer wieder hinterfragen, inwieweit sie neben der Erfüllung der gesetzlichen Pflichten neue Kunden gewinnen, ihre bisherigen umfassend beraten, richtig absichern und betreuen. Denn auch in diesen Zeiten können Vermittler am Markt erfolgreich sein. Daher ist es auch ein wichtiges Thema des Versicherungsmagazin-Fachtags am 29. April 2009 in Mainz. Denn erfolgreiches Verkaufen steht immer noch im Mittelpunkt der Vermittlertätigkeit.
"Verkaufen heißt Zukunft sichern", heißt es denn auch in dem Vortrag von Vertriebsprofi und Trainer Andreas Buhr. Und Steffen Ritter, der seit vielen Jahren Vermittlerunternehmen erfolgreich berät, zeigt auf, was die vertriebsstärksten Vermittlerbetriebe an Erfolgsfaktoren Deutschlands gemeinsam haben.
Wie Vermittler Vertriebschancen nutzen können, behandelt Steuerberater Jürgen Maifarth. Und wie sie erfolgreich gegenüber dem Kunden auftreten, verrät Persönlichkeitsberaterin Sabine Doms. Da Vermittler auch rechtlich auf der sicheren Seite sein müssen, runden zwei Vorträge von Versicherungsberater Rudi Lehnert und Vertriebsexperte Matthias Beenken den Versicherungsmagazin-Fachtag 2009 ab.
Der Fachtag kostet Abonnenten des Versicherungsmagazins nur 90 Euro, sonst 120 Euro. Programm und Anmeldungen finden sie .
Wer gedacht hatte, dass es für die Versicherungsvermittler von Seiten des Gesetzgebers mit neuem Vermittlerrecht, VVG-Reform, Wettbewerbsstärkungsgesetz jetzt gewesen ist, hat sich getäuscht. So gibt es zum Beispiel in Brüssel seit Jahren Bestrebungen, die Abschlussprovision für Versicherungsvermittler abzuschaffen. Denn nur so könne der Interessenkonflikt "Beratung versus Produktverkauf" aufgelöst werden.
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Versicherungsvermittler müssen sich daher immer wieder hinterfragen, inwieweit sie neben der Erfüllung der gesetzlichen Pflichten neue Kunden gewinnen, ihre bisherigen umfassend beraten, richtig absichern und betreuen. Denn auch in diesen Zeiten können Vermittler am Markt erfolgreich sein. Daher ist es auch ein wichtiges Thema des Versicherungsmagazin-Fachtags am 29. April 2009 in Mainz. Denn erfolgreiches Verkaufen steht immer noch im Mittelpunkt der Vermittlertätigkeit.
"Verkaufen heißt Zukunft sichern", heißt es denn auch in dem Vortrag von Vertriebsprofi und Trainer Andreas Buhr. Und Steffen Ritter, der seit vielen Jahren Vermittlerunternehmen erfolgreich berät, zeigt auf, was die vertriebsstärksten Vermittlerbetriebe an Erfolgsfaktoren Deutschlands gemeinsam haben.
Wie Vermittler Vertriebschancen nutzen können, behandelt Steuerberater Jürgen Maifarth. Und wie sie erfolgreich gegenüber dem Kunden auftreten, verrät Persönlichkeitsberaterin Sabine Doms. Da Vermittler auch rechtlich auf der sicheren Seite sein müssen, runden zwei Vorträge von Versicherungsberater Rudi Lehnert und Vertriebsexperte Matthias Beenken den Versicherungsmagazin-Fachtag 2009 ab.
Der Fachtag kostet Abonnenten des Versicherungsmagazins nur 90 Euro, sonst 120 Euro. Programm und Anmeldungen finden sie .
Autor(en): Bernhard Rudolf
